文|显微故事  周南

编辑|万芳

每年双十一，有群人比所有人都更早忙起来。

还是七八月份，烈日酷暑的季节，她们就会穿着羽绒服在室外拍摄，热得浑身湿透。

这些照片会在几个月后的狂欢购物节出现在几亿剁手党眼前。

她们都有一个俏丽的名字：淘女郎，专门为淘宝天猫上的店铺拍摄样展示照片。

作为一个群体，淘女郎几乎与双十一同岁，每年这个时候也是她们最忙碌的季节。

有的淘女郎一天的收入即超过2万，一个忙季拍下来，收入可以过百万，比很多所谓精英人士整年都挣得多。

同行十年，如今，淘女郎其实已经在双十一无处不在。

她们不只是拍照的模特， 也变成超级带货主播，比如薇娅，也变成红人店铺主播，身后站着几百人的团队。

她们人数曾经超过10万，并且还不断有新人加入进来，十年来，这群“好看”的女人，其实已经成为中国女性创业的主要力量。

她们缔造着一场直播卖出十几亿的奇迹，也成为无数中小电商企业主理人，数百万人的就业都与她们相关。

所以，从淘女郎去看双十一会是非常有趣的视角，这群女人的成长与蜕变过程，即是这场热闹狂欢盛会的一个闪耀切面。

本期显微故事讲述的就是这群“淘女郎”们的故事：

穿衣20万件，再难找到喜欢款

凌川，90后，北京人，现居杭州

我做了10年淘女郎，经历了10个双11。

2011年，我刚大学毕业，那时，淘宝服饰发展势头迅猛，需要大量模特拍照，在朋友介绍下，我开始兼职。

第一次拍了两小时，入账1200元，今天看来虽少，可我当时工资也不过三千。

回报丰厚，时间自由，我心动了，下定决心转行，没想到，一做就是十年。

第一年双十一，我就发现到一些新的迹象：淘宝女装正在崛起。

原因就是，找我拍照的女装店数量远远超出我想象——中国女人开始在网上买衣服了。

那个时候给双十一拍东西就已经非常忙了，每天的时间都被排得满满当当。

有时候，喝口水都没时间，凌晨一两点睡，早上四五点就要起，我甚至坐在马桶上就能睡着。

即便是腿伤了，凌川也要坚持拍摄

高速运转里，我也见证了淘女郎这个产业链正在慢慢成型，甚至可以说已经很庞大了。

参与这件事情的人不仅是模特，还有摄影、搭配、造型、美工、助理，然后会有专门的摄影棚、拍摄基地。

我很喜欢这个行业的一点，是它的透明，有客观的标准：普通女装300，睡衣600，泳装700。

拍得多，挣得多，不完全是在拼颜值，它还是个体力活儿。

它甚至主要都不是靠脸，而是努力，长得好看的女孩多的是，但不是每个人都做得好。

比如，你的pose，要摆得流畅，自然，还要块，一秒钟，就得换好几个姿势，所以如果要做得快，你换动作的逻辑也要顺，这得靠脑子的。

每一年双十一，其实都是淘女郎的一个竞技场，十年下来，我见了太多热闹的相聚和怅然的分离， 总有人离开，也总有人到来。

我现在已经不算老人了，我骨灰级的。

穿过20万件衣服是什么感觉，也许这个世界上没几个人有机会知道，但我知道。

要说是什么感觉，真的，我想说的是，希望你们都不会体会它。

因为你会对衣服产生疲劳，你可能再也找不到自己喜欢的款式了。

生活中很大的一个乐趣没有了，我现在的衣服只有一个小小的柜子。

我也得到愿想的东西，就是我现在的生活，柔软而自在地生活。

当然忙的时候依然得快马加鞭，每年双十一活都还是重，一天拍下来，能有近2万收入，一个月忙下来就有60万了。

闲暇的时候，我喜欢去世界各地旅行，跳伞，蹦极，潜水，惊现刺激新鲜的东西，我都很喜欢。

还有一些很有成就感的地方就是，我其实能在自己身上看到一种魔力，尤其是我拍的东西出爆款的时候。

我当然就是行业所称的爆模，拍的一个单品就能卖出几十万件。

我看到好多刚起步的淘宝店铺，因为我拍的款式卖得很爆，一夜之间就起来了，好多人都可以一起在背后工作，我就特别开心。

然后拍摄的新鲜感其实挺重要，这十年双十一拍下来，它也是我能一直坚持下来的原因，总是能穿到不一样的东西。

这也是我观察到双十一很有意思的点，就是在早期，很多时候，不同商家拿过来找我拍的衣服其实是一样，但是慢慢的， 这种尴尬的撞衫的现象就不再出现了。

所以，我其实是一步步看到中国女人怎么美起来的，越来越不一样，每年都有变化。

双十一其实就是中国女人的一面大镜子。

这可能就是，梦想真正的模样

滕雨佳，90后，安徽人，现居杭州

张爱玲曾说，出名要趁早，这句话也是我的人生格言。

我是个斜杠青年，身上标签很多：平面模特、网红、淘宝店主理人、以及，一个在追寻梦想的人。

我妈是小镇裁缝，我的美学启蒙也来自于她——小时候家里总是堆满各种时尚杂志，《瑞丽》、《ELLE》、《世界时装之苑》…从小就有个时尚梦。

2011年，那个时候还在读大学，在朋友的推荐下，我在平台发了照片，结果就多了个陪伴我至今的身份：淘女郎。

滕雨佳本人

他们可能觉得我阳光开朗，所以一开始让拍运动装，我完全不怯场，才拍第一场，客户就把我当资深人士了。

记得那个时候对双十一的印象特别深刻。

我还在学校读书，只是兼职在拍，一天就能收入几千块，而一个月下来的收入，我过了好久都有点不敢相信。

大二那年，我决定放手一搏，也许这就是我实现梦想的最好机会了。

于是退学，全职做淘女郎，每天早上4点起床，深夜收工，之所以要起那么早，是因为摄影师要等光线，早上六七点的光线是最柔和的。

再参加双十一，我的状态就完全不一样了，一天要拍几千张，翻开淘宝女装，满屏都是我的脸。

滕雨佳所拍摄的模特照

到2014年，我的“脸”也变了，那年双十一，我没再以模特的身份出现，而是成了一个淘宝店主。

记得那一年是淘系电商的新零售转型，我这样的红人店主，就是无数新生势力之一。

我有了自己的团队，像模像样的，和当初想的有些不一样。

但无论如何，我开始创业了，200万粉丝，够我做很多事情了。

2015年的双十一结束，我的销售竟然就已经破亿。

滕雨佳

而随着双十一的迭代，我这个淘女郎的面貌也在跟着发生变化。

淘宝店红人的下一步，其实是小众细分，这也是每年双十一逐渐明显起来的趋势。

我也得跟上，把精力和眼光，更多地往内收，深耕垂直，和粉丝之间做更意义的沟通。

无论我的穿搭还是产品，其实都是一种表达，然后有一群人总是会懂你，这种感觉还挺好的。

这可能就是，梦想真正的模样吧。

一百万，也抵不过认真二字

陈洁，80后，浙江人，现居杭州

如果以网红身份出现的话，我的名字叫陈洁kiki，于是，我在大家嘴里的名字也叫，K姐。

我是陈洁kiki，也是粉丝们口中的K姐。

我至今仍然很感谢最初淘女郎的经历，每天见识一百多个款式，积累下来，全都是有用的穿搭经验。

而这，也是我下一步的起点。

2016年的双十一，我跟很多淘女郎都不一样，甚至跟绝大多数参加双十一的人都不一样。

那一年，淘宝直播才刚刚上线，其实是很新的事物，有些人甚至嘲讽，说我走回头路，跑去做电视购物去了。

直播中的陈洁

带货主播，现在已经很普遍了，连农村里的村播都超过10万人了。

但我还是可以挺骄傲地说，做淘宝主播的话，没太多人比我更早。

双十一不比平常，人多，我其实挺紧张，还没熟，还没红，就来上双十一。

唱歌跳舞都不是我的擅长，也不喜欢秀场直播那种，讨好大哥要打赏。

连老公都跟我开玩笑说，“陈洁你这样肯定火不起来，人家都在炒白富美人设，你这个人太接地气了，一点爆点都没有。”

但后来，他一定觉得脸很痛，自己打的。

直播中的陈洁

大家的品味其实是不一样了，更喜欢看到一个平常有趣的人，过着跟大家差不多的生活。

这个跟整个平台也很有关系，淘宝的社区化、生活化，变成一个分享交流生活方式的地方，这让我这样的平淡主播得到幸运的机会。

双十一的时候直播，我就是边啃鸡腿边说话，随意，接地气，后来火了我也还是这样。

做自己是件多么不容易的事情啊，还在这么多人面前。

所以觉得淘宝这个地方特别神奇，爱买东西的人，其实都会蛮可爱有趣的，说明你是个有热爱生活能力的人，这真的很重要。

我的特点也是，作风很随意，做法很认真。

陈洁本人

注重选品是第一步的，作为一个算得上的资深双十一主播，我的感受很明显：

这个平台就是要优胜劣汰的，主播的核心竞争力是专业，所以选品最关键，要严格。

有人曾经给我开一百万，要我播他的产品，不用怎么讲，每个月说两次，但他产品不行，我就直接给拒绝了。

所以到今天，我以一个淘宝主播的身份参加双十一，其实已经四年，加上今年就是五年。

我是比较明显的感觉到，自己在跟着双十一一起成长，身上也全都是它的气质。

这是一个可以无中生有的地方

美洋，85后，福建人，现居厦门

别人也叫我淘女郎，但我跟最初的她们却不一样，我没当过模特。

曾经是一名银行客户经理，整天跟枯燥的数字打交道，对这份工作，说不上喜欢。

我做服装是在2010年，工作之余，兼职办了个工作室，四处进货，练习穿搭。

前期积累成为我成功转型淘女郎的基础。

美洋本人

2018年，女儿出生，生活里又多了一块重量。

精力顾不过来，我决定放弃银行的工作，专注做服装，然后，我的做法也有了更多变化。

2018年的双十一，我刷了很多淘宝天猫，看下来一个很深的感受是：粉丝为王。

而淘宝上这种粉丝经济，也跟偶像那种不一样，这里，大家看的是你的能力，品味，你能给大家实际带来的帮助。

2019年夏天，我开始尝试新的方法，就是把我的穿搭拍成视频在网上分享。

美洋分享的每日穿搭

我做穿搭，大都是“傻瓜式”主题，会有一些很简单的口号，比如“上宽下窄、上窄下宽”。

观众一听就明白，然后马上能上手自己搭。

这些干货内容迅速吸引到很多粉丝，在去年双十一前，我的粉丝就达到300万。

同时，我又在淘宝店后台做很多功夫，团队也搭建起来：

买手、运营、美工、客服、设计师、制版师、样衣工、仓库，一支新式的淘宝队伍迅速成长起来，慢慢上规模。

在淘宝上，这种视频化、强交互的生活方式分享，正在形成一波红利，然后被我给赶上了。

短短几个月，经历去年的双十一，我的销售就达到几千万。

美洋在淘宝上的模特照

其实我的理解是，红利也是自己创造的，平台和参与者之间，是一种共生的关系，相互成就的关系。

而这种互动关系的潜力是无穷。

理论上，只要平台这个机制、基础设施在这里，红利就是无限的。这是一个可以无中生有的地方。

后记

今天，双十一已经在中国走过十一年。

作为一个全民性、充满仪式感的购物节，它在热闹狂欢背后，也必然会沉淀下许多有意思的东西，淘女郎就是它的一个切面。

十年来，淘女郎也从单一的身份，变成更为丰富的概念，如果没有她们，双十一想必也会失色不少。

而我们其实还有一个更有意义的观察视角，就是说，这群和双十一同路走过来的“好看”女人，也是中国女性创业的代表。

她们背后都有着不大不小的团队，女性互联网创业的主要阵地就在这里。

伴随每年双十一，她们可能还会创造更多奇迹。