刚刚过去的双十一，注定又是一场营销人的狂欢盛宴，企业成交数据以小时为单位在刷新。地产白银时代之下的房地产企业，也早已成为互联网营销大军中的一员，从今年疫情开始，地产直播营销就如雨后春笋般成了行业的一道亮丽风景，这个双十一活跃的房企不在少数，但“房子”这一特殊的产品属性之下，能够做的出彩的“直播卖房”才更加考验一个房地产企业的互联网思维和组织能力。

华董中国，一直秉持稳健发展，其营销端在业内也是中规中矩。但这个双十一，华董在营销创新方面取得了超常规的突破。总时长5个小时的直播，直播收益超过了99%同级别主播，直播间最高近6万人同时在线观看，观众总数达到7.2万人，点赞量超30万，当天通过直播卖房形式实现成交业绩90套，刷新了集团单日销量。这次直播并没有外聘专业团队和流量主播，是由华董嘉顿集团营销团队独立完成，制作成本相较同行业做到了极简控制，这对于首次做直播营销的华董中国而言，算得上是一份及格的成绩单。

纵观整场直播，作为独立运作的非专业直播团队，华董中国这次的双十一直播活动可圈可点。在流程方面，设置了红包雨、抽奖、主会场分会场连线等主要环节，同步推出了自己的平台小程序“华鲤”正式上线；在内容方面，目标明确，直指流量和业绩，看得出除了主会场的精心布置以外，作为分会场的旗下各重点项目，同样做足了准备。前置精心准备的产品、折扣、利好联袂释放起到了很好的挤压成交效果；用具有地方特色的三门青蟹作为礼品赢得直播间的互动高潮；以内外景结合的直播方式直观展示项目的区位优势；更有项目在直播过程中现场邀请刚刚成交的业主与网友进行交流。整场直播相对较为流畅，组织细节确有可借鉴之处。

行业流行大谈互联网+思维，但真正做的好的一定是目标明确，把握客户，执行得当的务实型企业。互联网+思维归根到底是要回归客户，落脚组织目标达成，更重要的是对自身流量能力与留客能力再到变现能力的探索。华董中国嘉顿集团营销团队在这次直播中已经显露了其在互联网营销中掘金的意图；自身网红孵化，流量导入意识，且通过打造自己的小程序平台建立自己的种子客户池，从而真正达到金融化的客户运营，这正是互联网时代下房地产营销的新方向。

华董中国，在创新营销方面绝不是行业先行者，但一场以小博大的双十一直播活动，让我们看到了这样一家百强房企所焕发的活力与生机。无论是头部房企，还是像华董中国这样规模量级的稳健型房企，都让我们对互联网思维营销与地产金融的结合产生更多期待。