文 | 创业最前线 李小反

编辑 | 蛋总

“长期失眠是一种怎样的体验？”“长期失眠会不会得抑郁症或者猝死？”“失眠的时候如何快速入睡？”

知乎上，有很多关于失眠的提问。可见，失眠正在成为无数人的困扰。这个体量有多大？

“全国超3亿人存在睡眠障碍。”10月底，这个话题登上微博热搜第一名。

睡个好觉，成为3亿多人奢侈的目标。这也促使围绕着“睡眠、助眠”的相关产品迅速发展起来，逐渐形成了一个“睡眠行业”。目前，这个市场又有多大？

有数据表示，今年，我国睡眠经济的市场规模将超过4000亿，2030年将突破万亿元。巨大的市场规模之下，大批创业者进入，其中不乏意图“割韭菜”的玩家。

整体来看，睡眠经济还处于初级阶段。“任何一个行业在这个阶段都是混乱的，但这也给了企业施展拳脚的空间。”有创业者表示。

睡眠行业正在混乱中成长，并等待着爆发期的来临。我们不妨给行业一些时间。

1、睡眠经济的兴起

很长一段时间里，每晚吃一粒褪黑素是陈可入睡前的必备环节。

她已经失眠了两年，严重的时候，晚上只能睡上两三个小时。第二天疲惫不堪，晚上能睡得时间长一些，但第三天又开始循环。

为了改善睡眠情况，除了褪黑素，她还尝试过各种产品，比如安神补脑液、酸枣仁安睡茶、睡眠喷雾等。此外，她还试图以中医的方法治疗失眠，光是去看中医就花了一万多元。

陈可的案例不是偶然。

“全国超过3亿人存在睡眠障碍。”10月底，这个话题一度登上微博热搜排行榜第一名。

有网友曾晒出自己室友的入睡流程，除了传统的按摩、泡脚、戴眼罩之外，褪黑素、睡眠灯和睡眠喷雾也都用上了。

而且，睡眠障碍“年轻化”的趋势也愈加明显。阿里健康的数据显示，仅在今年9月，和“失眠”一词相关的淘宝搜索量就同比增长50%，其中95后搜索占比32%。

这些数据背后，体现出的是睡眠经济巨大的市场空间。有数据显示，今年，我国睡眠产业的市场规模将超过4000亿，2030年将突破万亿元。

创业者纷至沓来。天眼查数据显示，带有“睡眠”“智能睡眠产品”“睡眠助手”这三个标签的企业共有219家，其中，超过一半都成立于2015年之后。

资本迅速跑马圈地。约三分之一的企业都曾获得过融资，不过，它们大多止步于B轮前。

各行业的巨头们也纷纷入场。

2015年，三星投资以色列睡眠监测厂商Earlysense；2016年诺基亚宣布收购法国健康设备厂商Withings ；2017年，苹果将芬兰睡眠监测厂商Beddit收归所有；2018年LG U+宣布与Sleepace合作打造智能卧室场景……

除此以外，亚马逊、华为、小米、科大讯飞等科技企业也布局了睡眠市场；而在消费市场，蒙牛、旺旺、娃哈哈、可口可乐等企业则纷纷推出助眠饮品。一时间，睡眠市场好不热闹。

在众多玩家和巨头的推动下，睡眠市场出现了各式各样的产品。根据产品的不同形态和效用，「创业最前线」将它们大致细分为三种类别，分别是睡眠保健品、智能硬件和睡眠服务。

这些产品也轻易撬动了千万用户。

比如，很多人首选的褪黑素，在淘宝上，几个知名品牌的月销量都在上万件。公开数据显示，今年1到9月份，褪黑素的销量同比增长了57%。

智能眼罩也备受消费者的青睐，“去年，我们产品的销售额大约是2000万。”智能眼罩产品品牌易休的创始人易昊翔对「创业最前线」表示。

这个数据也正反映出，睡眠正在成为困扰无数人的难题。

2、睡眠经济的AB面

“睡眠行业仍然是一片蓝海。”多位从业者对「创业最前线」表示。

这是一个有巨大需求的增量市场。目前的存量已经很大，且每年还有很多人意识到这个问题。

据易昊翔透露，杭州市一家治疗失眠的医院，每年的接诊量都翻倍。这意味着，越来越多的人愿意向正规机构寻求科学的帮助，而且他们的需求很强烈。“这说明市场空间是不断增加的。”

易昊翔是生物医学工程专业出身，从2013年开始创业，做和脑科学相关的项目。在创业期间，由于压力太大，他经常失眠，而且他发现身边很多朋友都饱受失眠的困扰。

因此，他就萌发了“以脑科学的知识，做一款辅助睡眠的产品”这一想法。没想到，一下子就踩进了睡眠经济这片蓝海中。

当前，睡眠经济正处于起步阶段，但也隐约展露出了这个市场的AB面：A面，睡眠经济仍然是一片蓝海；B面，这个行业也存在着重重难题。

“失眠是一个非常复杂的问题，没有一劳永逸的解决办法，目前，临床医学上对失眠都没有一个明确的定义。” 易昊翔表示。

这个市场还处于早期阶段，每个入局者都只能摸索着前行，没有成功者的经验可借鉴。

事实上，任何一个行业在早期阶段，一定是混乱的，睡眠行业也不例外。首先，睡眠行业中的产品鱼龙混杂，虽然种类和数量繁多，但不少产品都是“浑水摸鱼”，助眠效果甚微。

电商平台上，有商家描述自家的助眠仪产品 “10分钟助你入眠”。但是，购买过这类产品的用户却表示，“没有效果”。

功能性食品品牌BUFF X创始人亢乐曾经在抖音做过调研，了解大家都如何解决失眠问题。他发现，大家的第一解决方案是听郭德纲的相声，第二方案是喝牛奶，第三方案是使用足贴。

多数人还是靠传统的物理方案缓解失眠问题，为何会这样？

“可能用户之前尝试过一些产品，发现效果不显著，或者根本没效果。”亢乐称。

有些用户觉得自己被这些产品收了 “智商税”，从而在心里认为所有产品都是骗人的，所以不敢再轻易尝试。

另外，智能床垫、智能手环等产品据称可以监测用户的睡眠状况，但是，这个结果可能并不精准。而且，它们只是对用户的睡眠时长、睡眠深浅等方面做监测，以及对睡眠质量评分，后期并没有办法干预。

不过，面对这些行业问题，从业者却充满了信心。

“这个行业不是没有需求，只是混乱。所有混乱的行业都值得用品牌的方法去做统一和归纳，或许会有巨大的机会。”亢乐对「创业最前线」说道。

易昊翔也表示，如果一款好产品在质量、价格方面都有优势的话，就很容易抢占那些“收割智商税”产品的市场。

等到市场竞争足够激烈，那些意图“收割用户”的产品自然就会被淘汰。

3、新产品的出现

打铁还需自身硬。想要在睡眠经济中获得用户的青睐，企业最根本的还是要做好产品。

这几年，睡眠行业不断有新玩家进入，他们带来了一些新产品。这些具有“更新迭代”意味的产品出现后，也在逐步推动着行业往有序的方向发展。

据了解，人们在经受失眠困扰但没有选择就医的情况下，一般应对失眠的办法是吃保健品，比如褪黑素。「创业最前线」曾在叮当快药和普通药房里询问医师关于如何改善失眠的问题，对方开的药品中就包括褪黑素。

虽然褪黑素能改善睡眠情况，但有专家表示，它的副作用也不可忽视，相比现代新型治疗失眠药物，全球范围的医院对褪黑素的使用是“慎用模式”，医疗指南上不推荐它作为治疗失眠的药物。

于是，亢乐研发了一款含有GABA成分的软糖。（编者注：GABA全称为γ-aminobutyric acid，中文名称为“γ－氨基丁酸”，是一种四碳、非蛋白氨基酸，在脊椎动物、植物和微生物中广泛存在。）

“褪黑素产品是给用户补充褪黑素，而GABA是促使用户自身产生褪黑素，相比之下，这种原料更健康。” 亢乐对「创业最前线」说道。

他称，这种原料在日本使用非常广泛。在国内使用较少是因为它的成本大约是褪黑素的2.5至3倍，传统保健因为利润分配和销售渠道的原因，很难负担起这个成本。

除了食用产品，一些可穿戴智能设备也在不断升级迭代。

易昊翔研发了一款智能眼罩“易休”，从2015年至今，这款产品已经迭代了三次。

相比于手机、手环等产品通过外物监测用户的睡眠情况，易休则是直接监测用户的脑电波。

“脑电波可以作为医学诊断的标准。” 易昊翔对「创业最前线」说道。

除了脑电波监测之外，他还在产品中加入了干预手段，形成商业闭环。

易休监测到用户的脑电波情况后，会根据当前的情况实时创作一首音乐，帮助用户快速入睡。这首音乐不仅因人而异，每位用户每天的音乐也可能不同。

“很多产品的音乐都是固定的，虽然对大多数人有效，但不一定是对每位用户最好的。” 易昊翔表示。

在销售渠道上，易昊翔先主打欧美日韩等市场。“这些用户对产品的接受程度较高，等口碑做起来了，再回国内。”另外，他从2018年起就跟小米合作，把产品放在小米有品上售卖，一来可增加销量，二来能形成信任背书，提高用户的接受程度。

众所周知，像食品、智能眼罩这种产品主要对轻度失眠患者有效，而中重度的失眠症状就需要可循证的医疗级产品。当前，市场上也出现了这样的“黑科技”产品。

正岸科技创始人刘晓刚研发了一套全自动数字疗法产品“入眠”。这套系统使用CBT-I疗法，在线上对用户进行睡眠评估，并制定治疗方案。“相当于用户每天在线上与虚拟的治疗师进行对话，从而进行治疗。”他说。

CBT-I即认知行为疗法，刘晓刚表示，这是目前世界上公认的非药物治疗失眠障碍最好用的疗法。

据他透露，用户利用这套系统进行治疗，一般3至4周就能改善失眠情况。后期，刘晓刚还计划和可穿戴厂商合作。“他们监测，我们干预。”

除了这些产品，行业中还有一类被用户广泛使用的产品——睡眠管理类APP。

正如业内人士所说，这些APP确实在监测中存在误差。但是，这也是技术发展中，必须经历的过程。随着技术发展，这些产品也在不断升级。

“目前，我们的算法准确率能达到80%，行业内也基本在60%以上。”蜗牛睡眠CEO高嵩称，虽然存在误差，但这也是机器学习、不断校验算法的过程。“我们需要给技术一些提升的时间。”

随着现代生活的飞速发展，人们的精神压力也随之增加，失眠的困扰是其中最常见的症状。我们可以预见的是，睡眠经济将是一个千亿级市场，并且还有更多的玩家“闻讯而来”。

这个行业正处于“野蛮生长”的阶段，尚未成规模与规则，比如存在那些企图“割韭菜”的玩家以及性能不足、体系混乱的产品。但也正是因为这些问题的存在，才使得企业有施展拳脚的空间。随着从业者的持续探索，促进着行业不断地迭代，睡眠经济的发展脚步也将加快。