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“人海战术”失效,保险人正走向精英团队路线

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“人海战术”失效,保险人正走向精英团队路线

相关的调研数据显示,保险营销人员的学历以大专为主,而本科生学历正在上升

图片来源:视觉中国

  保险助你实现百万年薪梦?  理想丰满但现实骨感

“十万年薪刚起步,百万年薪不是梦”

“年薪百万,时间自由”

“轻松月入过万”……

这些都是众多保险营销员的职业目标,然而,从基层一路干下去,大部分人都只能做分母,只有少数业绩出众的保险人站在金字塔顶端。

据相关数据统计,在900万保险营销人员中,能够持续实现月入过万的不过3成,而4成人的收入不足6000元。

而想要通过扩张人员数量实现业绩提升的传统人海战术,现实情况时已经行不通了。

这几年,我们能明显感受到保险市场人员的素质在改变,随着90后保险人的加入,保险营销团队的管理模式、各类激励方式、工作思路都需要转变,事实上各大保险公司都放弃了粗放式的增员模式,开始注重团队精细化的运营管理,优胜劣汰在所难免,但这条路让很多刚刚晋升管理人员的新手们犯头疼。

 人海战术失效,底层保险人驱动力亟待激发

小编最近找到一份由北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布的《2020中国保险中介市场生态白皮书》,该团队向69个城市45家保险机构的营销团队发放调查问卷。大数据的归集,也展露出一些有意思的实况及变化。

从数据来看,保险行业的发展势头持续向好,无论是保费还是总资产,各项指标都明显增长,保险深度、保险密度同比提升,目前来看,中国保险市场还有发展空间和潜力可挖掘。

一方面中国人对保险的态度转变,另一方面经济上的大环境良好也是重要影响因素。

从保险从业人员的规模上来看,2019年保险营销员数量突破900万大关,达到912万,直逼千万。庞大的队伍规模,强势支撑着保险行业的发展。

2008年-2019年保险营销员人力规模(万)

相关的调研数据显示,女性保险营销人员占比超过7成,而学历以大专为主,而本科生学历正在上升。另一个值得关注的是,年轻化成为保险营销人员的趋势,25-45岁的中青年已经是主力。

过去人们印象中的保险业“一直在招人”,“素质低”,“离职率高”已经悄然转变,受到行业转型速度加快和大环境影响,如今想要进入保险营销行业的岗位需要一定的门槛。

如今,一支精简高效的保险团队能轻松实现人均百万的业绩,然而队伍一共不超过10人。以一敌百的新增员战术,人是关键,管理的智慧是核心。

专业人才涌入,团队如何实现“三个和尚有水喝”

随着2020年疫情席卷全球,传统线下保险营销工作受到较大影响,这时我们也看到了线上成交的新模式带来的机遇和挑战。

突发的疫情,也很大程度提高了公众的保险保障意识,在各类保险产品之中,医疗险与重疾险最受客户青睐。

如今保险行业涌入的各类行业专业人才,他们在原有的专业基础上从事保险营销工作,给消费者带来的第一印象是专业、高素质、值得信赖,成交自然就不用说了。

医学、法律、金融相关专业人员拥有深厚的专业知识,能给客户提供更多除了保险产品以外的高附加值的信息。

医务工作者能够给客户提供医学健康等咨询,法律相关从业者能够从法律层面为高净值客户提供各类法律咨询,而金融专业人士则能从企业经营、风险管控和财富传承等多角度的专业分析……

此外,疫情之下的线上保险营销迎来了机遇和挑战。传统的获客模式受到挑战,倒逼保险人转变营销思路,这样一来如何提高流量,降低获客成本成为了很多人需要思考的问题。如何批量获客,如何让客户能“秒懂”保险而不是大费口舌,线上营销少不了各类工具,这时思维导图和各类展业工具成为线上高效成交的必杀技。

一方面,高素质的专业人才和深谙互联网营销的“工具人”难求,另一方面,80、90新生代保险人才的管理和激励方案又实在考验管理者的双商。

变天,独立代理人制度来了,不变的是不断求变的脚步

尽管人员素质提高了,保险营销模式也转变了,但是组织架构的弊端依然存在,针对营销体质改革的难题,银保监会从“独立代理人”这端撕开了一个突破口。

不久前,银保监会起草了《关于保险公司发展独立个人保险代理人的有关事项的通知(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)并向业内征求意见。通篇核心,明确了个人保险代理人的“独立”定位,对保险公司如何建立相应制度,如独立代理人的甄选机制、展业模式、行为规范、相关指出措施等给出方向性指引。

《征求意见稿》要求,独立个人保险代理人必须破除组织层级,不得隶属任何保险营销团队,也不得发展营销团队,应按照代理销售的保险费直接计算佣金,不得给予组织增员利益等间接佣金,将有利于能力更强的保险代理人发挥其专业优势,多劳多得,逐渐消化掉行业内的冗余人力,促进营销队伍向扁平化转型。

与此同时,独立个人代理人在脱离团队后,其销售压力、激励均会增大,将更加注重提升经营展业能力、保证客户权益,长期来看,将有利于提升行业代理人专业能力以及行业形象。

尽管距离政策落地还有时间距离,但是监管的态度已然展现,销售从业人员的能力资质大幅提升,将是重要方向。若是自己功夫深,有了“金刚钻”就端得起“金饭碗”。

随着新生代大量加入保险行业,保险团队也呈现出更为多元化的趋势,科技影响不同年龄阶层的人们对社会与世界的感知方式,进而反馈在展业中。老一辈更在乎薪酬,当代更在乎回报与成长,新生代看中氛围与工作自由度。

目前,我国保险公司代理人主要采用“金字塔”型组织形态,代理人可发展下级代理人,抽取下级代理人一定比例的销售佣金,分两面看,“以老带新”可以在短期内扩大人力队伍,但也造成基层代理人流动性高、销售激励不足等问题。

保险行业大环境改观给保险营销人员带来的机会多了,但竞争对手同样变多。未来,如何将一个个有专业有能力的保险人团结起来,实现高效的组织管理,提升团队业绩,将是摆在每个团队管理者面前的终极考验。

来源:埃孚欧财富

原标题:“人海战术”失效,保险人正走向精英团队路线

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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“人海战术”失效,保险人正走向精英团队路线

相关的调研数据显示,保险营销人员的学历以大专为主,而本科生学历正在上升

图片来源:视觉中国

  保险助你实现百万年薪梦?  理想丰满但现实骨感

“十万年薪刚起步,百万年薪不是梦”

“年薪百万,时间自由”

“轻松月入过万”……

这些都是众多保险营销员的职业目标,然而,从基层一路干下去,大部分人都只能做分母,只有少数业绩出众的保险人站在金字塔顶端。

据相关数据统计,在900万保险营销人员中,能够持续实现月入过万的不过3成,而4成人的收入不足6000元。

而想要通过扩张人员数量实现业绩提升的传统人海战术,现实情况时已经行不通了。

这几年,我们能明显感受到保险市场人员的素质在改变,随着90后保险人的加入,保险营销团队的管理模式、各类激励方式、工作思路都需要转变,事实上各大保险公司都放弃了粗放式的增员模式,开始注重团队精细化的运营管理,优胜劣汰在所难免,但这条路让很多刚刚晋升管理人员的新手们犯头疼。

 人海战术失效,底层保险人驱动力亟待激发

小编最近找到一份由北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布的《2020中国保险中介市场生态白皮书》,该团队向69个城市45家保险机构的营销团队发放调查问卷。大数据的归集,也展露出一些有意思的实况及变化。

从数据来看,保险行业的发展势头持续向好,无论是保费还是总资产,各项指标都明显增长,保险深度、保险密度同比提升,目前来看,中国保险市场还有发展空间和潜力可挖掘。

一方面中国人对保险的态度转变,另一方面经济上的大环境良好也是重要影响因素。

从保险从业人员的规模上来看,2019年保险营销员数量突破900万大关,达到912万,直逼千万。庞大的队伍规模,强势支撑着保险行业的发展。

2008年-2019年保险营销员人力规模(万)

相关的调研数据显示,女性保险营销人员占比超过7成,而学历以大专为主,而本科生学历正在上升。另一个值得关注的是,年轻化成为保险营销人员的趋势,25-45岁的中青年已经是主力。

过去人们印象中的保险业“一直在招人”,“素质低”,“离职率高”已经悄然转变,受到行业转型速度加快和大环境影响,如今想要进入保险营销行业的岗位需要一定的门槛。

如今,一支精简高效的保险团队能轻松实现人均百万的业绩,然而队伍一共不超过10人。以一敌百的新增员战术,人是关键,管理的智慧是核心。

专业人才涌入,团队如何实现“三个和尚有水喝”

随着2020年疫情席卷全球,传统线下保险营销工作受到较大影响,这时我们也看到了线上成交的新模式带来的机遇和挑战。

突发的疫情,也很大程度提高了公众的保险保障意识,在各类保险产品之中,医疗险与重疾险最受客户青睐。

如今保险行业涌入的各类行业专业人才,他们在原有的专业基础上从事保险营销工作,给消费者带来的第一印象是专业、高素质、值得信赖,成交自然就不用说了。

医学、法律、金融相关专业人员拥有深厚的专业知识,能给客户提供更多除了保险产品以外的高附加值的信息。

医务工作者能够给客户提供医学健康等咨询,法律相关从业者能够从法律层面为高净值客户提供各类法律咨询,而金融专业人士则能从企业经营、风险管控和财富传承等多角度的专业分析……

此外,疫情之下的线上保险营销迎来了机遇和挑战。传统的获客模式受到挑战,倒逼保险人转变营销思路,这样一来如何提高流量,降低获客成本成为了很多人需要思考的问题。如何批量获客,如何让客户能“秒懂”保险而不是大费口舌,线上营销少不了各类工具,这时思维导图和各类展业工具成为线上高效成交的必杀技。

一方面,高素质的专业人才和深谙互联网营销的“工具人”难求,另一方面,80、90新生代保险人才的管理和激励方案又实在考验管理者的双商。

变天,独立代理人制度来了,不变的是不断求变的脚步

尽管人员素质提高了,保险营销模式也转变了,但是组织架构的弊端依然存在,针对营销体质改革的难题,银保监会从“独立代理人”这端撕开了一个突破口。

不久前,银保监会起草了《关于保险公司发展独立个人保险代理人的有关事项的通知(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)并向业内征求意见。通篇核心,明确了个人保险代理人的“独立”定位,对保险公司如何建立相应制度,如独立代理人的甄选机制、展业模式、行为规范、相关指出措施等给出方向性指引。

《征求意见稿》要求,独立个人保险代理人必须破除组织层级,不得隶属任何保险营销团队,也不得发展营销团队,应按照代理销售的保险费直接计算佣金,不得给予组织增员利益等间接佣金,将有利于能力更强的保险代理人发挥其专业优势,多劳多得,逐渐消化掉行业内的冗余人力,促进营销队伍向扁平化转型。

与此同时,独立个人代理人在脱离团队后,其销售压力、激励均会增大,将更加注重提升经营展业能力、保证客户权益,长期来看,将有利于提升行业代理人专业能力以及行业形象。

尽管距离政策落地还有时间距离,但是监管的态度已然展现,销售从业人员的能力资质大幅提升,将是重要方向。若是自己功夫深,有了“金刚钻”就端得起“金饭碗”。

随着新生代大量加入保险行业,保险团队也呈现出更为多元化的趋势,科技影响不同年龄阶层的人们对社会与世界的感知方式,进而反馈在展业中。老一辈更在乎薪酬,当代更在乎回报与成长,新生代看中氛围与工作自由度。

目前,我国保险公司代理人主要采用“金字塔”型组织形态,代理人可发展下级代理人,抽取下级代理人一定比例的销售佣金,分两面看,“以老带新”可以在短期内扩大人力队伍,但也造成基层代理人流动性高、销售激励不足等问题。

保险行业大环境改观给保险营销人员带来的机会多了,但竞争对手同样变多。未来,如何将一个个有专业有能力的保险人团结起来,实现高效的组织管理,提升团队业绩,将是摆在每个团队管理者面前的终极考验。

来源:埃孚欧财富

原标题:“人海战术”失效,保险人正走向精英团队路线

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。