文|青眼  春晓

最近，纽西之谜可谓喜事连连。几日前纽西之谜刚宣布已完成3.5亿元E轮融资，11月20日，纽西之谜又官宣张雨绮为品牌代言人，引发大量关注。

在新融资、新代言的双向加持下，纽西之谜的目标和“野心”显然已经藏不住了。

纽西之谜x张雨绮 超A组合诞生

品牌找明星代言是十分常见的一种帮助品牌破圈、贴近更多消费者的手段，但如何发挥明星代言对品牌所起到的锦上添花的作用，则十分考验品牌对用户心智的洞察力。在找代言人这点上，坚持以“美，自然而然”为中心点，为女性发声的纽西之谜可以说已经驾轻就熟。

今年，随着《乘风破浪的姐姐》等一系列影视综艺的热播，“姐学”文化在年轻人中广为流行。在这些节目中从演员跨界到唱跳歌手，敢爱敢恨、人间真实的超A姐姐张雨绮，完美诠释了“姐学”文化背后所投射出的不惧流言和世俗眼光，以强大自我，打破千篇一律的社会化女性审美的核心内涵。源自新西兰的护肤品牌纽西之谜，也始终倡导女性自我本真、美出强大，也围绕着这一理念成功塑造了水凝清润隔离霜、温泉水乍弹面膜等多个现象级爆品。

从这点来看，此次纽西之谜与张雨绮的携手，除了流量效应的叠加，也将深入女性精神世界，形成强有力的纽带。

今天，纽西之谜与张雨绮同时在微博官宣这一消息，与新代言人官宣大片一同亮相的还有纽西之谜水凝清润隔离霜X纽西之谜沁润光透粉底液。据了解，这对底妆CP以现代科技加乘源自新西兰的卓越自然成分，并结合亚洲女性肤色、肤质调制出自然色调，轻薄服帖、自然养肤，满足消费者对“轻妆”上阵的需求，放大品牌“自然而然，美出强大”的主张。

不光是张雨绮，纽西之谜的另一品牌代言人赵薇，也为女性之美赋予了更多可能性。近期，由赵薇发起和监制的国内首部女性独白剧《听见她说》聚焦女性容貌焦虑、重男轻女、家庭暴力等现象，引起社会共鸣。纽西之谜作为首席护航官，在为代言人赵薇的这部新作打CALL的同时，也围绕剧集发起#半脸卸妆挑战赛#，呼吁女性容貌自信，美出强大。

不难看出，流量固然可贵，但纽西之谜并不偏执于此，因为有实力和有代表作才更能被人们所记住，明星如此，品牌也是如此。所以纽西之谜力邀赵薇和张雨绮为品牌代言人，亦是因为她们既有作品，也有着与品牌性格和理念相契合的独立人格，这才是至关重要的。

全域思维，爆品起势

在疫情经济不景气的大环境下，许多品牌都缩减了营销投入，纽西之谜却有所不同。纽西之谜深知，越是在市场消沉的时候，越要发声，在第一时间吸引市场注意力，虏获消费者。

今年以来，纽西之谜一方面加大在抖音、快手、小红书等平台的投放力度，联合头部主播、人气博主为品牌造势，同时赞助《极限挑战》《蒙面舞王》《演员请就位2》《姐姐的爱乐之程》多档热门综艺节目、签下国创动画《天官赐福》动画IP。

值得一提的是，在近期热播的《姐姐的爱乐之程》中，可纯可飒、可柔可彪的张雨绮也被称为“团魂”人物，是粉丝心中的白月光。可以看到，携手代言人和热播综艺，配合品牌的单品打爆思维，纽西之谜将实现全媒体、多人群的广覆盖、准触达。

另一方面，基于在线上建立起的口碑和消费者认知，纽西之谜也联动门店开展了一系列的动销活动。譬如针对线下门店店员展开培训、运用新工具进行新品秒杀活动为门店赋能。整体思路是以温泉水乍弹面膜、粉红芦荟胶等爆款新品、品牌口碑吸引新客，以G.E.O水光枪轻医美产品和专业服务留住老顾客，将门店的转化率提升到一个高度。

在信息爆炸时代，消费者与品牌之间的关系纽带是十分脆弱的，很容易就被外界所打断，因此纽西之谜除了在全媒体渠道进行长线投入，以增加品牌曝光，加深消费者的记忆点，也始终将线下门店当做线性利润和规模化的抓手。

在渠道与营销助力之下，今年纽西之谜成为业内少有实现逆势增长的品牌。据了解，2020年前三季度，纽西之谜销售业绩同比增长3.5倍；在刚刚过去的双11，纽西之谜业绩突破1亿元，水凝清润隔离霜、温泉水乍弹面膜等明星单品爆卖，直达年初定下的年销20亿的目标。

2年后冲刺A股，疆域无界

在猛烈的增长势头下，纽西集团于日前宣布完成3.5亿元E轮融资，并被认为是要冲刺股市的前兆。据悉，这已是纽西集团自创立以来获得的第6笔融资，累计融资金额达6-7亿元。对于上市的说法，纽西集团表示将在2022年冲A股，但在纽西集团董事长刘晓坤看来，这并不是终极目标。

看上去，纽西之谜的逆势增长很大程度上离不开品牌在营销上的重投入，但事实远不止于此。据了解，纽西之谜在新西兰和上海设有研发工厂，其中位于新西兰的工厂，拥有GMP无菌环保车间和流水线，获得新西兰GMP制药级别生产认证。对研发与生产的重视投入，无疑也是纽西之谜能够保持专业度，与其他品牌形成差异化竞争的“杀手锏”。

所以对于新引进的这笔资金，刘晓坤表示将主要用于本土化生产、研发投入及国际化业务上。他提到，未来两年，纽西之谜整体营收将达50亿，其中海外市场营收将达10亿。“相比上市，纽西之谜最大的价值不仅是在国内成为第一品牌，而是要真正实现御敌千里之外国际化布局，这才是二次创业最大的目标。”刘晓坤如是认为。

种种迹象表明，与其他许多年轻品牌单脚走路只注重营销不同，纽西之谜爆发增长的底层逻辑在于，在营销上保持领先的同时，持续深耕产品品质和渠道。基于这一品牌经营思维，在资本的助力下，纽西之谜也将会走向更广阔的舞台。