问：今年的特殊开年另酒店行业受到很大打击，请您谈谈中原地区今年酒店行业的现状是怎么样的？

李迎钢：从今年初，基本上酒店都进入了暂停状态，这是当时酒店行业的一个大的现状。从三月初开始，在政府主导下，各行各业都在逐步的恢复，也有很多酒店在观望，当时酒店行业面临这样一个现状：因为没有客人，开业可能会赔的更多，不开业同样面临着存亡的问题。

在这个期间有两类酒店，第一类是高端的酒店，比如说四星、五星、甚至是国际联号酒店，都进行了降维打击，他们把价格压缩到三星四星酒店的水平，来竞争相对低端的客户市场，个别酒店包括东区的酒店在疫情期间也有很好的经营数据，这跟高层总经理的决策有很大关系，他们及时做出相应的调整，来维持酒店的经营状况，谁变得快谁能跟上节奏，就能跟上整个市场的节拍，可能短时间就能呈现不一样的结果，谁变得快谁在市场上就会复苏的更快。 

问：作为资深酒店从业者，您对小白人群酒店投资有什么建议？

李迎钢：有三方面的建议，第一方面是位置，也就是选址；第二个是运营成本，这些酒店在特殊时期能够运转起来的原因是，运营成本比较低，特别是自持物业的，没有房租的这类酒店，这类酒店走的会快一些；第三点是应对市场的变化一定要快速做出决策，具备这三点，就能够在疫情期间跟上节奏。

相关数据显示，有10%左右的酒店在疫情期间能够保持2019年的水平，截止到目前，有些酒店虽然在今年受到疫情的冲击，但他们的经营数据并不比去年差，把握了以上三点要素，就能够在疫情期间跑赢。

问：郑州现在是新一线城市，您能从互联网后台消费者数据的角度，给大家分享一下省会城市的发展吗？

李迎钢：对郑州来说，“郑州东站”也是“热搜体”，从携程后台大数据来看，“郑州东站”这四个字是热搜排行第一，甚至超过了“五星”这两个字的搜索度。郑州东站在全国所有的高铁站和商圈中，排名是比较靠前的。从目前全国范围的携程数据来看，“郑州东站”的搜索热度排名前五，当然具体还需要核心数据的确认，但足以表明郑州东站的热搜度在全国还是比较高的。         

郑州东站其实有很多可以借鉴的东西，比如上海虹桥把机场和高铁站合并，基本上可以说是无缝连接，郑州东站商圈在郑州近三到五年的发展很快，加上自贸区以及郑州地铁的建设，高铁站周边的酒店同样可以借鉴国内北京，上海，广州，杭州这些城市的发展轨道，相信郑州东站的发展一定是非常快的。

目前，从郑州的规划来讲，郑州东站东广场的面积是西广场的5-6倍，所以东广场目前是东站发展更为广阔的区域，对于这个区域内的酒店板块来说，携程的后台大数据显示，高铁站周边商旅客人在50%以上，这是一个大的趋势。

未来，数据对酒店的定位和经营都会很多支持，帮助如何去判断酒店的定位，客源的定位和价格的定位，前期做好相应的论证，后期做什么价位的酒店，多少间客房数量的酒店，都会有很多的参考，能够给投资人一些很好的评估，因此前期的定位和数据分析是非常关键的。

问：在高铁东站附近，您建议做哪种类型的酒店，哪些类型从运营和商业的保险程度来讲更具优势？

李迎钢：郑州是一个火车拉来的城市，如今高铁的迅速发展，使得商圈之间的距离拉得更近，城市之间的距离变得更近，人流也会随之增大。目前从携程后台大数据来看，商旅客人的人流量非常大，特别是定位商旅类的酒店，包括一些定位综合性的酒店商旅客人的比例也占50%以上，在这样的数据背景下，未来流动的客人是比较多的。

东区非常明显，一到周末入住率会普遍下降15%-20%，因为周末大家都在休息，周日到周四这个时间段，整个东区酒店人流量就会提升，所以我个人更建议做商旅酒店，以“大客房小餐饮”的模式，现在人的生活节奏太快了，主要还是停留的时间需求较多，餐这个版块运营成本比较高，交给更多的社会餐饮来做。

近些年来，地产行业进军酒店行业，这些酒店前期的定位是给地产做配套，而不是以营利为目的，对于真正要做酒店的投资人来说，要搞清楚自己的核心目的和初衷，来定位自己酒店未来的发展方向，所以我建议在东区还是以商旅类、会议类酒店为主，东区人流速度比较快，未来数据互联网时代会加速人的流动，东区的市场也是目前省会城市最热的地点，酒店如果能够把握好这几个点，未来在东区投资酒店会有一个较好的回报率。

目前，整个河南高星酒店有1000多家，郑州占比45.2%左右，其中高铁站商圈占比24.4左右，高端酒店集中在郑州东站商圈，高铁片区酒店的主流房价在300-400左右，在这个区域规模价位来说整体都会高一些，其实这样一个区域是供需失衡的，需求量比较大，客源结构也由于疫情期间的降价调整有所变动，以整体的入住率来衡量，高铁东站能够引领河南整个市场的价格水平。