和维秘攀上关系不仅仅是因为它们彼此互为竞品。在Thirdlove 于硅谷寻求风投之时，维秘的前任CEO Lori Greeley 就很快地向品牌表达了自己的承诺，她愿意为Thirdlove提供最大的支持。随即加入的还有Spanx的前任CEO Laurie Ann Goldstein。这两位女士由于均为新企业协会成员，还和 REI主席 John Hamlin等人一起领导了 Thirdlove 此次A轮的800万筹资。

到底是什么让 Thirdlove 获得内衣大亨和资本的青睐？也许是一开始，它就打出来的靠大数据来卖内衣的名头。如果维秘是一个感性的美人，那么Thirdlove就是一个理性的智者，前者讨好眼球，后者满足需求，于是它们几乎同样性感。

说 Thirdlove 满足需要的原因是，Thirdlove 解决了女性买内衣的一个迷思：“我为什么要脱个柜姐看？”

Thirdlove提供的可不仅仅是内衣，它还推出了一款手机应用App。打开这款应用，用户不需要脱衣服，只需要站在镜子前拍下正面和侧面的两张照片，系统就会计算出你需要的内衣尺寸和样式，随机App就会直接弹出购买窗口。

尺寸是内衣最关键的部分。Thirdlove牢牢地抓住这一点为围绕它大做文章，想要和维秘这样的美型品牌分开，Thirdlove 只能提供更多尺寸和款式选择，比如半罩杯尺寸，并且支持在线定制。Thirdlove 的合伙人Heidi Zak 此前向《财富》解释道，品牌半罩杯内衣的出售量超过了总销量的三分之一，消费者可以在这里找到半罩杯A-E杯的所有尺寸，和全罩杯A—H的尺寸，这在行业标准上基本上增加了30%。

这样一来，在网上买内衣也成为了可能。Thirdlove的出现正是看到了网购内衣的漏洞，打消了很多用户因为不能试衣就不敢下手的顾虑。Thirdlove 将自己的品牌语定为“让选内衣比找车位还简单。”当然，替用户保密也是它反复强调的。

Zak 相信这世界上没有完全一样的一对酥胸。基于互联网平台积累大数据，听上去冷冰冰，其实更加人性。用户总是更相信自己选择，这也帮品牌缩短了购物周期。一般来说，女人们买内衣都是一年一次，但Thirdlove 的平均购买频次是45天一次。

不过早期由于更重视技术和尺码匹配，Thirdlove在设计上有些滞后，它的外观样式和维秘比起来选择较少，价格却和维秘差不多，内衣50美元上下，内裤10-25美元之间。不过现在拿了投资，有钱做更多的事了。

“ 总的来说，内衣就看两点。一是舒适，二是美观。人们又看不到我，所以我穿它完全是为了我自己。如果只追求性感，那些漂亮的蕾丝什么的其实很容易积累灰尘，让你的皮肤发痒，而且还撑不起来。大多数品牌都无法做到舒适和美观并存。” Zak 对 Fashionista说道。

这可能也是 Thirdlove 将来不得不面临的意识困境。有时候，时尚需要说谎也需要造梦，一个有着“真相”基因的内衣公司恐怕很难吹出花来，倒不如坚定地走技术路线好了。

“我们对卖东西和B2B没兴趣，我们只是想做点特别的。”Zak说。