临近过年，高速路上都是回家的车辆，路边的服务区，也是车马盈门，人潮汹涌。

常言说，有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有商业行为。这不，服务区的便利店门口，就上演了一场别开生面的营销活动。

说，有一个手机推销组织，盘踞在客流量爆满的河北境内某高速服务区，摆上长桌，铺上海报，挂上标语，拿出产品，挎着喇叭，操着一口北方方言，极具煽动性地喊道：

快来看，快来看！百分百的中奖率，免费抽奖给手机，回家过年送亲戚，有里有面有心意，还能吹吹大牛皮！

一时间，活动现场围了好几圈人，勾头伸脑探究竟。

这当儿，有一位膀大腰圆的壮士走近摊儿前，把粗胳膊伸向桌上的抽奖箱里，摸出一个纸条，眯着眼念道：“60号！”

此时一直坐在桌子后面默然不语的女推销员，投来诡秘的眼眸，笑容可掬地说：“恭喜您！抽到了一部手机+剃须刀，您只需再给30块钱就行！”

话音未落，一个胖胖的小伙子也参与了抽奖，女推销员说，恭喜您！抽到了一部手机！我凑近看了一眼手机机身，刻着小米的logo（不知是不是只有我看出这是山寨货，我欲拍照，男推销员阻止，胖小伙儿威胁，吓死宝宝了~）。

此前那位壮士大哥，举着抽中的手机说，还是海信的呐！围观的旅客面面相觑，蠢蠢欲动。顿时，一波人排起了抽奖长龙，手里攥着20或50块钱，期待着好运的降临。整个活动中，平均5分钟内成单3-5个，推销员的喇叭声愈加高亢嘹亮。

这波旅客上车走后，我去餐厅打开水，恰巧看到那位（带头抽奖）膀大腰圆的壮士与胖嘟嘟的小伙子，正跟那位男推销员交接那部抽中的手机。没错，壮士与小胖就是传说中的托儿。

这是一场见不得太阳的线下场景营销。推销团队虽然自导自编自演了一场纯博取眼球的一次性消费活动，但其严密的营销方案，环环相扣的情景演绎，以及精准的痛点把握，还是值得玩味一番的。

首先，制定一套极具诱惑的促销方案

所有内容，紧贴促销主题，即抽券不花钱，加钱拿礼品！

另外，那些促销的产品，包括山寨海信手机、山寨小米手机、山寨小米充电宝、学生吹风机、剃须刀，包装简单，没有说明书与标签，虽然打着30天包换、半年保修的口号，但游击战的推销方式，也就意味着零成本的售后服务。

其次，掌握用户心理需求与消费习惯，是触动用户痛点的最好方式

正值腊月年关，高速服务区成为回家的旅客短歇之地，聚集的人群，像铁粒一样，被促销活动这个磁铁引来，只要一人带头，就有万人跟随，因为跟风消费，是中国最传统的风俗之一。

再加上推销员那些极具煽动性的吆喝：不花钱！人人有奖品！15块钱就能得到一部手机！机会难得！回家过年拿着当礼物！

所有这些推销台词，紧紧抓住了普通老百姓（中低阶层）爱贪便宜的心理，就算自己不用，买来送给亲朋好友，那也是巨划算的社交成本。

最后，严丝合缝的团队协作

虽然这个团队只有4个人，但其配合协作，可算是严丝合缝。

男推销员先吆喝，引起用户关注，围观者聚集而来后，第一个托儿顺势出现，打破用户的第一条防备防线；正在大家半信半疑时，第二个托儿立即登台，让围观用户的好奇心发展为真实行动，跟着前面的人，参与进来。成单后，女推销员收钱给产品。

为了保持活动的私密性，那两个托儿还身兼保安的职责，严禁任何拍照行为，暗中维持现场秩序，保证了这个特定场景营销的完整性。

不得不说，“营销”高手在民间！

今天跟你分享的这篇文章，是生活中较为常见的线下促销活动，虽然这种以山寨货获取老百姓信任的伎俩，不值得提倡。但就某些个营销细节而言，也有值得我们学习的地方，比如接地气的营销风格，走进用户的生活中，与之零距离互动。当然更重要的是，此文让你看清江湖中的促销手段，有所警惕，有所认知。