执“梦想总要有的，万一实现了呢“的大众认同的价值理念，这几天由支付宝主导，大众上演的集五福活动引发行业链条反应，各方均以阿里与腾讯掐上了为焦点，从战略层到战术层、从营销传播端到电商支付端等出现大篇幅报道。这些乏味的分析依然是大众喜好的”养料“，反倒在大众参与者自身视角上，并未得到应有的审视。我并不是以上帝视角去看待此件事，而是在这些所谓的游戏化活动下，人们为什么总是毫无理性地奔赴参与并乐此不彼。

究于以前种种营销现象，我发现大众之所以乐于参与此类活动是因为集体陷入赌徒困境（赌徒的谬误），可以更确切地说这是驱使人们多次参与分享集五福活动的核心影响因素。

你可能会认为是两亿的巨额现金驱动人们参与此次活动，但正如你以前看到或参与的集赞获奖品（哪怕是个水杯也要求助所有人）、小时候集108张好汉卡等活动与此相似，且很成功的形成人们认知判断的行为同时再次将这层外衣披在支付宝集福身上。不能总以金钱诱因作为评判任何人们行为的驱动因素了。那么什么是赌徒困境呢？

赌徒困境是认知心理学中决策判断的错觉之一。即人们总将小概率的事情无限放大并等同于会发生在它接下来的任何一次机会中，从而造成某种程度上的期望偏差。当人们陷入赌徒困境的思维时，人们便继续以这种心态完成一次次决策行为（赌徒行为）。

貌似也有些讽刺，我们的生活不是充满不确定性吗？生活中任何决策行为都有可能在进行一次赌徒行为。简单叙述并以此结束这个议题吧，当你以小概率成功事件作为标杆执着于某件你根本不可能获得结果的事，而不是从中分析为什么不能获得这件事的结果时，你每一次决策，每一次行为都是一次毫不理性的赌博。结果99.9%败给时间，剩下的0.1%败给了某撮掌握赌博规则的人。

因而，你会看到好友在无数次戳“咻”按钮以及多次分享集福“暗号”，这种无意识的举动实则便是他们日常生活中赌徒困境的写照。他们认为自己将会是两亿现金中的一个分子（即使支付宝侧面宣称除夕之夜敬业福将大量发放），然而绝大多数都是分母，但人们乐此不彼。若不能理解以上的阐述，街边的刮刮乐和彩票上人们满怀期待的表情就是最好例子了。

人们期待在共同的确切目标上得到期望结果，但因为赌徒困境的认知错觉让人们一次次的将时间投入其中，而不是在事件上做一些符合自己的分析以判断这么做是否值得。显然，最要命的是人们已经狂热无比并成为赌徒认知谬误的奴隶。也许真是利益攻心让人失去理智，但我认为，这是人们长期判断某件事并作出行为时，时常以小概率成功作为典范的行为状态。

因为追逐利益本没错的。

梦想总是要有的，万一实现了呢这句话也是让赌徒困境发扬光大了，很明显的鸡汤范本成为人们行驶赌徒行为的重要指南。这话本身也没错，错在人们纠于[实现]结果不放，而忽略小概率实现背后的因素与自己是否有关联。支付宝集五福的这件事确实值得分析，若你稍加回想以前的买彩票和刮刮乐的情景和结果，也许会较理性的终止参与此次活动，但很遗憾人们的赌徒困境认知错觉思维已经根深蒂固了。

实际上，赌徒困境某种程度上也是思维懒惰的一种表现，这可能有点跑偏，我也不想再叙述。写到最后，我想说的是停止这些造成或继续放大你赌徒困境的活动吧，如果你不想继续成为赌徒困境的奴隶的话。

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作者：seeran；公众号：知更鸟（seeran1984）