他利用竞争杠杆赚了43亿，创造了全球最成功案例|界面新闻

一.空手主办奥运会历史背景

奥运会可谓当今最热闹的体育取主办权而使劲浑身解数。其实，很长一段时间内，它都是背着历史亏恶名勉强举办。

例如：1972年，在德国慕尼黑第20届奥运会亏了很多钱，很长时间都未能还清。1976年，加拿大蒙特利尔第21届奥会，亏了10亿美元；1980年，莫斯科第22届奥运会耗资90多亿美元，亏损更是空前。

就是这么一个连续三届都亏钱的奥运会，到了1984年美国洛杉矶第23届奥运会，美国政府和洛杉矶市不仅没有投一分钱，反而赚了2.5亿美元，直接带动地方服务业收入高达35亿美元。

这一奇迹的创造者、空手主办奥运会的人，就是美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯。他利用竞争杠杆，巧妙地施展“借术”，让全球财富大亨为广告投放“血拼”。

二.挑起厂商同业竞争，让全球大亨血拼赞助权

1984年，美国第一旅游公司副董事长彼得·尤伯罗斯，接到美国洛杉矶第23届奥运会筹备小组邀请，出任组委会主席后表示。

这一届奥运会不仅不要政府提供任何财政资助，而且要办成历届奥运会经济上最成功的一次。他是这样缔造奇迹的：

1.在银行为奥组委开户

1979年初，尤伯罗斯就任组委会主席时，发现奥组委在银行连个户头都没有。于是，他立即自掏腰包为奥组委开了一个户头。

2.为奥组委租赁办公点

当尤伯罗斯准备到奥组委办公时，又发现还没有办公点。然后，他临时租用了一个旧厂房改建的地方落了户。

3.决定把私企赞助作为经费主要来源

尽管奥运会连续三届都亏钱，但是尤伯罗斯非常清晰地嗅到了奥运会本身所具有的价值，他决定把私企zan助作为经费主要来源。

4.亲躬合同赞助谈判，挑起厂商同业竞争

因为一开始尤伯罗斯立足打造一个举世瞩目奥运盛会，所以他对每一项合同的谈判格位重视，亲力亲为。运用他卓越的推销才能，挑起了厂商同业竞争。

5.设立苛刻条件，刺激同业厂商竞争升温

尤伯罗斯设立了苛刻的条件，内容主要如下：

①赞助者无条件遵守组委会关于助的长期性和完整性的标准，不得在比赛场内（包括空中）做商业广告；

②正式赞助单位限定30家，每一行业只选择一家，赞助者可获得本届奥运会某项商品的专卖权；

③每个赞助者，赞助金额不低于500万美元；

看似很苛刻的赞助条件，反而刺激了同业厂商竞争升温，各大公司都拼命抬高自己赞助报价。

比如照相器材行业，柯达胶卷、富士胶卷竞争，胜出者将zan助费提到了700万美元。汽车行业，通用与丰田的竞争，彼此竭尽全力角逐“惟一”的赞助权。

三.筹集赞助款3.85亿美元，并征集到3-4万名志愿者无偿服务

最后营收8.19亿美元，其中筹集赞助款3.85亿美元，这是传统做法的几百倍。奥委会经费主要来源如下：

1.国内出售电视转播权筹款2.8亿美元

zan助费中数额最大的一笔就是电视转播权出售，尤伯罗斯巧妙地挑起美国三大电视网争夺独家播映权，让转播权卖出了2.8亿美元的高价，获得了本届奥运会总收入1/3以上的经费。

2.国际出售电视转播权筹款7千万

尤伯罗斯以7万美元价格，把奥运会的转播权分别卖给了美国、欧洲和澳大利亚等国家。

3.征集到3-4万名志愿者无偿服务

庞大的奥运会，工作人员费用也是一笔巨大开销。尤伯罗斯号召市民无偿服务，结果成功征集到3-4万名志愿者为奥运会服务，而代价不过是一份廉价的快餐加几张免费门票。

四.刺激各界抢着掏腰包，营收8.19亿美元，带动地方收入35亿美元。

尤伯罗斯利用各个环节挑起竞争，刺激各界人士抢着掏腰包。使总收入达到8.19亿美元，此外，带动当的旅馆、饭店、商店等服务机构额外收入高达35亿美元。

以下为他的一些策略：

1.销售火炬传递资格，筹集了4500万美元

以前的火炬传递都是由社会名人和杰出运动员参加，也这也只是为了吸引更多的人士参与奥运会。尤伯罗斯认为一般人也渴望得到。

于是，他就这样展开他的商业路演：任何人交纳3000美金，可获得举火炬跑一公里的资格；人们争抢着排队争取，仅这一项又筹集了4500万美元。

2.制作各种纪念品、纪念币高价出售

组委会还制作各种纪念品、纪念币等，高价出售。

尤伯罗斯成功的关键在于：巧妙利用竞争杠杆，让全球大亨争着抢着为获得赞助权提高赞助报价。他导演了20世纪全球最成功案，不过本人仅获红利47.5万美元。