文|一波说

等了4年，今年8月天正电气成功上市。天正电气创始人兼董事长高天乐说：“我们希望为资本市场和广大的投资者献上一份满意答卷。”

上市是个新的起点，也是公司发展史上的一个里程碑。蓦然回首，让我们寻踪高天乐在温州曾轰动一时的“柳市革命”吧！

从天正电气IPO看高天乐的“柳市革命”

2016年12月进入上市辅导期，等待近4年，今年8月7日，天正电气成功登陆上交所主板，步入资本市场。天正电气，是乐清第9家上市公司、温州第22家登陆A股市场的本土企业，创建于1999年的天正电气，从乐清柳市起步，这也是乐清企业进军资本市场再一次突破。

企业上市，是不少富豪最主要的“孵化器”，2020年胡润百富榜上，天正集团高天乐家族身家财富为30亿元。

天正电气，主要生产以低压配电及工控电器、智能仪表、电源电器、变频器、高压电器、建筑电器为主的工业电器产品，目前在浙江省温州市乐清市的柳市工业区、盐盘工业区、及嘉兴建有三大园区。

从创业至今，高天乐旗下的天正集团已形成了工业电气为主、房地产为辅、金融投资为补充的适度多元化大型企业集团，拥有23家企业。跨行业多元化投资，与高天乐在全国做得风生水起的风险投资有关，据说他的投资无一不盈利。

乐清，是浙江县域经济强市，名列2020中国工业百强县（市）第22位、2020中国创新百强县（市）第11位，民营经济发育较早的乐清，同时也是全国风险投资发育较早的地方，而乐清人高天乐就是较早参与风险投资的民营企业家之一。

天正是2003年开始涉足房地产，曾,连续五年（2013～2017）荣获“中国房地产开发企业500强首选供应商”等荣誉。数年前，高天乐说，虽然我们这么多年来房地产也是蛮成功的，包括我做投资基本上没有亏损，收购国外企业到现在为止经营得还可以。但是假如让我重新去选择的话，我一定不要一心多用。

将更多的精力花在如何发展主业上，2014年下半年，高天乐除担任天正集团董事长外，还兼任天正电气的总裁。他曾在受访时说：我要慢慢从过去很多的琐碎事情当中，很多个目标选择当中，慢慢地抽离出来，聚焦在一个目标上，一心一意把主业做好。”

成思危，被誉为“中国风险投资之父”，1998年他代表民建中央提交了《关于尽快发展我国风险投资事业的提案》，此后，全国掀起了一股风险投资的热潮。

高天乐从1996年起就与成老认识，也正因如此，他对于风投也有较早的接触。2000年4月，当时民建中央组建了由民建会员企业家参股、以民间资本为主体的中国风险投资公司，高天乐就是公司董事，也是发起人之一。

天正电气是今年5月28日通过证监会上市审核，IPO前，也让高天乐家族持股状态呈现了出来。上市IPO前，天正集团持股比例为30.04%，创始人兼董事长高天乐持股20.22%。

天正电气IPO前股权架构中，其中，高天乐家族成员中的高国宣持股为0.38%，高啸持股为1.5%，高珏持股为0.20%；其余159名股东合计持股比例为47.66%。

其中，高国宣是高天乐的父亲，高啸、高珏系高天乐之子。

IPO前，出现在股东名单也有不少是高天乐家族成员，但持股比例较低。比如，股东名单中的陈玲，持股仅0.02%，她是高啸、高珏二人之母。另外，高天乐配偶之兄林达、高天乐弟弟之配偶高晓丽、高天乐6个表弟、2个表妹、以及2个表妹之配偶，高天乐姑姑高桂香、姑父刘胜生、堂妹高慧蓉等，也持有股份数不一的少量股权。

股权结构是公司传承与治理体系的基石，一定角度上也反映公司创业状态。温州人有“抱团”文化，家族成员、亲友、同乡等往往会变为创业时抱团聚力发展的力量，众人拾柴火焰高。

换句话说，天正有今天的成绩，高天正创业及经营一路上的成功，也与他（她）们同心协力分不开的，股权也是这个成果获得的生动体现。

乐清柳市，是名扬于外的低压电气之都。1994年5月，高天乐以长城变压器厂为核心，联合7家企业，组建浙江天正集团公司。事实上，高天乐的起步，是起于柳市低压电气群雄逐鹿的“战国时代”，与正泰、德力西等老牌企业相比，他挤入这个行业时间相对较晚了一点。

1990年9月，高天乐借了5万元钱，雇佣6个工人，开办了乐清柳市长城变压器厂。掘得“第一桶金”后，有了资金的原始积累的高天乐，考虑扩大企业规模及发展空间。

2019年2月，高天乐等18位企业家获授“乐清市改革开放40年重大影响力企业家”，当时是他的兄弟高天茂代领获奖证书。颁奖理由有:“他是民企接轨现代企业制度的先锋，他大刀阔斧推行股份制改革，他爱惜人才，专注科技，以得人心者得天下的远见引领行业风尚。”

说及这里，就必须说下二件事。一、天正，是乐清乃至温州比较早启动职业经理人的民企，天正多年来之所以能稳步前行，也与高天乐的人才战略有一定关系。

1996年10月3日，天正集团在当地媒体刊登向社会公开招聘总经理的启示，并许予年薪30万元报酬，一时间在温州引起了极大轰动。

有一天，公司有一位副总，找到高天乐提出要辞职，自己去创业。高天乐想，留不住人才，不能让员工安心守业，企业怎么发展？于是，他决心从“股份变革”、“人才机制”入手，让天正借助改革动力跑起来。

1997年，高天乐大刀阔斧地掀起了一场被媒体和温州人称道的“柳市革命”，为民营企业摆脱家族式管理的探索闯出了一条新路。所谓“柳市革命”，就是在公司内部施行两大企业机制的变革。

高天乐这一次以股权为核心的变革，让天正建立了社会化、专业化、知识化的现代董事会制度，也为日后剥离家族制、打造人才机制排除了主要障碍。

高天乐做了什么呢？首先是股权变革，先对天正进行资产评估，并告示吸纳员工出资纳股的办法。主要有二个部分：（1）面向内部发展的近百名企业中高层管理人员和大中专毕业生的入股，首次吸收股金有2000多万元。（2）面向外部具有相当实力的外来股东入股。此外，他还规定入股的员工对公司财务预算、发展决策等，都可以积极参与。

客观地说，高天乐达到“一箭双雕”之效果，股份变革，直接解决了钱的问题，通过稀释股份吸引公司内部及外部社会资金，将企业的盘子做大了。

后来，他又做了另一件事，即剥离家族制，吸引外来人才。

天正诞生之初，事实上就是家庭作坊式企业，有浓厚的家族制烙印，日后企业不少重要岗位，多是高天乐“自家人”。企业发展了，规模大了，一些家族成员难免“居功自傲”，谈资论辈，在年轻人面前摆起谱来。

天正最初，有个叫得很响的口号：把企业办成家庭，把企业办成学校，把企业办成军队。2001年到2003年这三年，是高天乐对天正内部进行大变革的时期。他当时下令，一方面要淘汰所有不适应企业的员工，特别是家族成员和50岁以上、不具备参与管理企业能力的股东；另一方面要求人力资源部，公司一直处于人才向外招聘的状态，随时招聘有能力的人。

当时，他排除的第一大阻力就是他的父亲高国宣。起初，父亲听到儿子让他退出公司党支部书记职务时，气得火大。高天乐一番思想工作后，老爷子被说通了，他一带头，其他50岁以上的股东也没话说，纷纷腾出了岗位。

不少家族企业老板，很担忧别人说他是“家族化管理”，社会上也有偏见，提及此就将它和“落后”划等号。事实上，世界上只有落后的家族企业治理，没有落后的家族企业。举贤用能也不必避亲，职业经理人化也不等于“去家族化”。

像天正集团副总裁施雷杰，是高天乐的表弟，从小跟着高天乐一起生活、长大，也跟着他一起创业。

家族企业的治理架构，与公司的大小无关，它更加依赖于家族的结构。比如，家族的价值观对企业的影响，家族成员与企业管治的关系，家族成员进入企业管理层的标准，与职业经理人的标准是否一致等。

也就是说，公司掌舵人要考虑这么几个方面：首先，确定参与管理的家族成员（也可包含股东）的责任和权利；其次，让什么人来判断家族成员是否具备管理企业的素质和能力，按什么规则来判定，什么人可以监督其效能。

家族制与现代企业制度并不对立，有许多合理成分可以吸收，将其合理成分兼容、或改造，也可发挥出更强的作用。假如是高天乐一人说了算的，显然是不合理的，也是退步。

选择一个行业，将它做深做透才能赢

天正电气创始人高天乐，生于1963年，浙江温州乐清市柳市镇人。他是温州大学1982届校友，读的是数学专业。

下海创业前，他曾在中学做了7年数学老师。

高天乐的母亲，今年80多岁，谈及儿子，她也夸高天乐从小对数字特别敏感，口算特别好。小时候，家里困难，高天乐父亲高国宣常在夜晚到河里捕鱼，第二天一大早，让高天乐提着鱼去菜市场卖。几个兄弟中，高天乐嘴巴甜，遇见熟人也懂得招呼，加上口算好，小生意也是他做的最好的。

今年9月，在上海香格里拉酒店举办的第4届企业家校长节，与在场企业家交流时，高天乐将30年天正复盘，总结为三大阶段。他说，1990年到1998年是企业成长与荣耀期，企业有良好的品牌信誉，发展也快，他也获得了不少荣誉。

高天乐将1999年开始到2014年这第二个阶段，定义为“战略迷茫期”。他参与国企改革收购国有企业，做金融投资，经营房地产，虽然没有亏钱，但这一阶段公司经营质量下降，负债率不断上升。高天乐说，回想过来，企业多元化，也确实走了一些弯路。

高天乐说：“经过深入思考之后，我想明白了。选择一个行业，把这个行业做深做透，一心一意专注主业，才有可能赢。”故此，高天乐将2015年到2020年这个阶段，定义为“回归主航道，重走长征路。”

2015年，高天乐从上海环球金融中心，搬回了今天浦东张江科学城天正电气园区，一心一意专心专注低压电器主业。

柳市是乐清市下属的一个镇，常驻人口16万，可这“弹丸之地”，却是著名的“温州模式”发祥地，另外也是占据行业半壁江山的“中国电器之都”，云集了几家中国企业500强的上榜企业。

老子有句话：“君子得其时则驾，不得其时则蓬累而行。”高天乐的成功，也是乘时而起。

同是起步于柳市的正泰、德力西，其前身是胡成中、南存辉两个老同学于1984年联手创办的乐清县求精开关厂。当时，政策面虽再度趋向市场化，昔日“温州八大王”也平反了，但很多人仍是“惊魂未定”。

1990年，高天乐创办乐清柳市长城变压器厂，这一年，南存辉和胡成中的求精厂也进行了“第一次分家”，虽共用同一个厂名，但车间用墙隔开了，各自发展，第二年才分别创办了正泰、德力西。

不过，当时行业环境也变了，对于刚创业的高天乐来说，与正泰、德力西当时的差距是摆在面前的现实，行业激烈竞争本来也已存在的，学数学出身的高天乐，思考的是如何让自己在同行中迅速脱颖而出。

世界级管理大师彼得·德鲁克说：“今天企业之间的竞争，归根结底是商业模式的竞争。”

当年，高天乐虽起步较晚，办厂第一年仅30万销售额，可第二年一下子增值500万，到1994年挤进了亿万大关。众多同行不敌“价格战”被淘汰出局纷纷倒下，高天乐靠什么迅速做大呢？

当年，他运用的是差异化、个性化的竞争模式。产品上，他专注高性价比，大厂资金丰厚，在电视、报纸大打广告，他专找公路边显眼的农宅，刷大墙面做广告。方法是“土”了点，但省钱且效果好。

另外，高天乐也很会做“表面文章”。当时柳市，大多工厂没有厂服，他却要求员工都穿上白大褂，戴白色工作帽，给人整洁之感。不少工厂不注重外包装，可高天乐却舍得花本钱，别人包装用马粪纸，他还外加一层铜版纸；但别人也用铜版纸时，他的印刷是四色套红，比别人多套色，外表比别人漂亮。

创新，有时不光在产品，在细节上也要将它做深做透。