作者：剑髯

能靠小米5这款即将发布的新产品打一个翻身仗吗？

小米5手机本月底发布，这款产品官方的小道消息多了起来。能不能靠这款产品打一个翻身仗事关重大，从一个多月来小米公司造势工作的谨慎和按部就班就可以出来。

小米5承担了太多的重负。一是前期受累与高通芯片跳票，这款旗舰手机已经1年多没有发布新品了——就像如果不能追上无情而冷酷的摩尔定律，便无法成就英特尔这个半导体巨人一样——落后于一年一部旗舰的手机行业惯例也几乎是致命的伤害。

更为难堪的是，2015年小米发布的新机，虽然仍在销量上领跑，却频频爆出质量事件，元器件涉嫌虚假宣传问题等。而且，畅销机型一直被压制在千元以下，那个被作为高端机挑战的小米note也表现平庸，不但价格没有站上2500＋，而且销量也乏善可陈。最近更是为了小米5新品发布而再次降价到了1499元，连续降价达1000元。

如果说什么还能让情况更复杂一些，那就是小米公司2015年的表现了。由于没有达到年初8000万的销售计划，小米公司去年融资也不顺利，原来450亿美元的高估值承受压力。这其中，旗舰手机不如人意也是原因之一。

都在看小米5了。看好小米和不看好小米的，都在等着看小米5的表现。小米公司自己也是这样，能否用一款新旗舰证明自己依然有势能，对投资人、公司上下都是一个交代。这是发布平衡车，无人机之类眼球产品无法做到的。

小米5最大的看点是价格，小米公司的战略、章法，以及底气都可以从小米5的价格上体现出来。问题在于，小米敢不敢迈过1999元这个坎儿，性价比的命数能不能破。

前期网易科技做过一个网友投票，大多数网友对小米提价不买账，表示超过1999元不会购买。这当然与小米一贯的屌丝形象有关，特别是近一年来为追求销量一再降低销售均价，品牌的调性缺乏内涵。试问谁愿意超过2000元买一款屌丝机呢，硬件强是应该的，价格低也是应该的。几年前沉醉于“得屌丝者得天下”对小米，足够接地气了，也把“屌丝”形象做实了。

小米当然想跨过2000元，和华为mate一争雄长。当然它也很谨慎，最近关于小米价格低小道消息满天飞，有不少爆料称价格会超过2000，甚至摸到了3000元的水平线。这些消息的来源不可追溯，即便不是小米放出的测试气球，想必小米公司也在观测其反响，以最终敲定价格。

要跨过2000元，首先要打造一款体验足够好，细节足够过硬，技术差异化足够有卖点的产品。在这个基础上才能谈价格。跨过2000元还需要给消费者足够的理由和引导，即让原有的米粉接受一个升级了的小米手机，升级了的品牌，升级了的青春形象。当然，小米还要去找新的增长点：那些兼具青春热情和一定消费力的中坚白领。这要求它在营销和渠道上更注重线下，更注重形象。

小米还需要耐住寂寞，忍住对销量的冲动。因为上述种种需要时间，特别是线下渠道拓展。这不是黎万强王者归来就能马上立竿见影的。

有一种价格猜测蓝科技认为最符合小米性格。那就是定价1999元起，基本版守住1999元，中配和顶配版往上走，甚至超过2499。这样进可攻退可守。即便冲高端不成起码能稳住销量。这种定价相对“鸡贼”，相对稳妥，但却少了一份必胜的信念。

如果最终没能超过1999元。那么小米在做高端上就落后对手了。它的势能，它的品牌面临更大的削弱，它离着“泯然众人”又近了一步。希望小米迈过坎儿。

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