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SHEIN离“中国Zara”再进一步,上线自创美妆品牌网站

延续SHEIN的价美物廉,SHEGLAM产品价格最高只有10美元。

图片来源:SHEGLAM官网

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

据亿邦动力网消息,时尚跨境电商平台SHEIN日前将美妆产品线独立运作,并推出独立网站SHEGLAM,由Shopify提供网站支持。

SHEIN是一家主打女性快时尚研发、生产和销售一体化的跨境电商平台,主要瞄准欧洲、美洲、澳洲、中东以及其他消费市场。始于2008年,目前平台业务覆盖220个国家和地区。界面时尚此前有详细报道SHEIN如何成为一家估值高达150亿美元的行业隐形冠军

根据SHEGLAM官网,自2019年以来就在筹备该美妆品牌,其Instagram显示的第一篇产品贴文发布时间在去年10月。

延续了SHEIN一贯主打上新快、品质优、价格低的策略特性,SHEGLAM声称“魅力并不只是为那些买得起它的人准备的”,并表明产品均采用了一线美妆品牌所用级别的原料,同时剔除了中间商,运输将于服装订单捆绑在一起, 削减了营销费用。这些将大大减少产品成本,同时降低了提供消费者的价格。

据界面时尚在SHEGLAM官网的观察,产品分为眼妆、唇妆、面部妆容和美妆工具几个品类,基本覆盖了美妆所需的一切,同时价格低至1-10美元不等。最贵的产品是一个12支化妆刷套装,标价10美元,而最容易让消费者复购的口红单品价格低至4美元。

SHEGLAM在官网上向消费者解释说,通常如果购买的口红价格为25美元,那么实际成本仅为5美元。从这5美元中,消费者需要为试管和包装支付大约3至4美元,而配方和颜料只需支付1至2美元。在SHEGLAM简化设计和包装的商业模式下,消费者可以以近乎成本价获得高质量产品。

图片来源:SHEGLAM官网

一方面从产品成本入手,另一方面宣称大幅削减“疯狂的”营销成本的SHEGLAM在发布品牌官网时也悄无声息。官网下方仅挂上了Instagram、Facebook和Tiktok这几个之前品牌就在沿用的社交平台。

目前各官方社交账号上也未官宣官网的建立,新品发布贴文仍在呼吁消费者上SHEIN App了解更多该系列产品信息。作为SHEIN的子品牌,在SHEIN官网的美妆(Beauty)分类下可见该品牌的单独系列分类,但仅售有12个产品,而SHEGLAM官网上线产品多达上百种。

不同于大牌美妆在广告上的大投入,SHEIN将社交媒体营销作为打响品牌口碑的切入点。其实,背靠声名大噪的母品牌SHEIN,SHEGLAM“价廉物美”的品牌定位本身已经更容易让消费者接受。

与此同时,SHEGLAM还在网站上开设“搜索”一栏,可以看到一些网红博主展示的使用SHEGLAM打造出的妆容。此外,SHEGLAM还精选了一些网红博主做的美妆教程,手把手教你如何使用该品牌的产品。

图片来源:SHEGLAM官网

博主营销加上几乎低至成本价的销售模式难免会让消费者质疑SHEGLAM产品的质量和安全性,而且消费者对美妆亲肤感和妆容感的高要求也让该品类比起服装想要突围的门槛更高。

SHEGLAM显然意识到了这个问题,并在官网上通过Q&A的方式来回应消费者的普遍质疑。官网指出,品牌的制造商是例如Huda Beauty,Stila,Tarte,Urban Decay等一线美妆品牌的供应商,并强调了产品供应链合作厂家均符合“无残忍”标准,同时还附上了一段工厂实地探访视频。

近日,界面时尚还曾报道SHEIN正在尝试开放平台,将一些女装的周边品类开放给其他商家,并由SHEIN提供物流运输。

吸纳其他品牌提升平台价值,又同时推出自主品牌进军美妆领域,可以看出声名鹊起的SHEIN已经在迈入下一阶段,转型成为多品牌时尚电商平台。而自主和他有品牌的并行推进能让SHEIN在这条路上能走的更快更稳。

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