文|清醒观察  李翘

编辑|浪涛

互联网公司的996让很多人不堪重负，却又为了“恰饭”而摆脱不得。很多人不知道，假如离开大厂后还能做什么，既能保持原来的收入，又不至于太累。

盛文从阿里离职后回老家后做音乐培训，一年多时间赚了一千万，他的故事关键词是“思维转换、商铺、门路”。

以下是盛文的经历，或许可以给你一些启发：

我原来在阿里业务部门工作，30岁左右已经到总监级。别人都看我工作好，但是我心里总有隐忧，我们部门基本做的好的，撑死也就干到45岁，我到40岁左右怎么办？等着被优化吗。

转折出现在2015年，有一次我跑业务，碰到三个百度的出来创业做螺蛳粉，15家分店，一年利润千万，给了我强烈的冲击。后来也见过网易出来做酒店的，我同事出去创业开水吧的，以及其他许多创业赚钱的，很多一年都有百万利润。

通过这些例子，我似乎看到了自己未来的无限可能。正好我当时攒了点钱，在老家二线城市买了个商铺，一直寻思着能做点啥。思来想去，觉得可以回去做教育。

不过，我没有立刻辞职，而是用了三年的时间积累资源和经验，其中一年多学习教育行业的各种运营模式，同时开始笼络老家的地方资源关系。

与此同时，我让亲戚帮我在老家跑了证件，开始招募合伙人。总之，前期做了很多准备。

铺垫了三年，我开始厚积薄发。2018年，我辞职回老家开了一所音乐培训学校。当时虽然忐忑，但并不十分担心，因为我有自己的商铺，租金这个大头可以省了。而且我才三十来岁，即使失败了也可以重新来过，先拼一拼吧。

说到成本，商铺是自己的，如果租的话一个月就得一两万。老师工资什么的我预留了三十万，其他装修花了二十来万，音箱、隔音布置花了十几万。不带房租，总体预算一百万以内。不过要是不讲究，三四十万也可以搞定。

盈利模式上，我一开始就发现如果只做音乐培训赚钱很难，就想了很多其它路子，比如卖乐器抽成，开办夏令营、冬令营，介绍名师、艺考联系北京老师、外地学习等都能收费。

比如冬令营组织孩子去三亚，一个孩子8000多，纯利润5000多。现在小孩的钱好赚，让他们上地方电视台，帮他们考级，带他们外出，这些钱综合起来，基本一个夏令营就能赚一百多万，不难。钢琴我们玩的是出国留学，还提供国内大师和海外大师的课程。

除了音乐，还有舞蹈培训。我这里学舞蹈也贵，一年下来好几万。我这里并非单一一个音乐学习品类。

总之，你不要仅仅把它想成收学费的学校，任何培训学校都不会仅靠上课赚钱。

实际上没有多少学生，主要是项目赚钱。如果简单只做培训，一个孩子也就一万多两万学费，那就太累了。

现在年利润一千万，疫情期间生意也不错，6月份后好多了，2-6月确实不赚钱，只有音乐还行。现在口碑已经逐渐做起来了。

很多人不相信我的利润，说教育不是暴利行业，但是我不是单纯的艺术，还有出国留学业务，大师深造，以及美国伯克利推荐业务。纯粹做艺术过亿的我都见过，只是你们没见过而已。

大家总拿大机构玩法去衡量，其实早二十年，我妈同学人家开拉丁舞学校，在我们省都出名，孩子都是挤破头了往里送。就说说聂卫平棋院吧，看看那个学生规模有多大。教育类赚钱的地方多，很多跟互联网没关系，可惜没人信。

插一句，创业之前考察当地区域消费水平非常关键。我的店开在拆迁户扎堆的地方，有消费能力，也容易跟风。

师资是培训机构最关键的因素，很多机构难以招聘到好老师，我一般通过这几种途径：

1、地方艺术学校拉人，在校生和毕业生都可以。2、社招。3、国内几个好的学院的老乡。4、捆绑型，好的老师给予一定的股份。5、海外资源。总之很多渠道。

互联网人自己对创业的印象很极端，不是开饭店奶茶店，就是要有创意，拉投资搞成大公司，干不了别的，这是误区。大公司里很多人最终都把自己框住了，眼界打不开，就在那里卷。

女生愿意待在舒适圈没问题，只是四十岁后保障都没有，就得想别的出路了。以我过往的经历，觉得吹牛逼的可以真正财务自由的只是一小撮人。我担心40来岁后，万一哪天被优化了，一样要面临选择。所以趁还能赚钱，果断跳出去。

因为跑业务，我接触的人比坐办公室的多，感觉即使跳出互联网，大事干不了，搞个事赚钱还是可以的，思维的转型很重要。

我做起来靠的是多个因素的组合，资金、经验、人脉、运气和方法缺一不可。

在大厂的收入让我积累了资金，买了商铺，而且通过做业务，学会了营销。

老家地方的人脉资源为我提供了很多可能，比如可以通过让电视台做很多比赛，或者外宣的时候想着你，让学艺术的孩子，能比赛拿奖，能让孩子上电视，家长就舍得花钱。我所在的二线城市地理位置比较特殊，这两年发展迅速，人们有消费能力。

地方没资源，有省市电视台也可以，另外舞蹈协会、音乐协会什么的也可以合作。我也是在我们那里有资源才做的，没资源我可能就只开个饭店。

而至于方法，这就看个人的主观能动性了，这是门学问。

最近，很多人来跟我取经，我觉得存钱买个商铺是我最正确的投资。

其次，最关键的是看下自己是不是有关于这块的资源能匹配上。如果做教育，模式大同小异，唯一的点是师资、营销。

创业一开始也苦，只是挺过来罢了。我已经离开阿里两年了，不是劝大家都走出阿里，我只是分享自己的经历。给人打工就好好干，尽量多听多学。只是要未雨绸缪，给自己留后路，毕竟这年头没有太多能干到退休的工作。

（文中盛文为化名）