【编者按】

2020年对于每个行业而言，都极为特殊。当站在全年的“终点”，回顾一年来中国酒业的大事小情时，无论是收购重组、人事更替，还是市场强劲每一件事都让中国酒业2020年显得更为引人注目。当贵州茅台股价突破1800元/股大关、五粮液总市值登上超越万亿台阶时，中国酒业在资本市场展现出雄厚的实力；当名品世家被收购、红星股份曲线圆梦资本时，酒业人为之鼓舞；当ST威龙实控人股份遭拍卖、燕京啤酒董事长被捕时，所有酒业人也为中国酒业捏了一把汗。如今，2020年即将过去，界面新闻酒业频道通过梳理过去一年来中国酒业发生的重点新闻，推出“2020十大酒企新闻”栏目，以飨读者。

“直播间最高在线人数2.12万，累计观看数达43.56万人，最终成交额为195.9万元。”这组数据是直播酒仙网拉飞哥（拉菲哥）在8月11日晚间直播结束后的战报。

事实上，从今年3月初，酒仙网启动直播带货后，经过9月沉淀以及摸索，在酒仙网拉飞哥（拉菲哥）为核心的直播团队作用下，形成了一套较为完善的直播体系。

在此前一度被外界视为“烧钱”作为平台的酒仙网，如今依靠直播方式进一步带动业绩提升。

酒仙网直播

受到今年年初疫情的助推，线上直播渠道逐渐成为产品销售主阵地。在此背景下，从今年3月开始，酒仙网率先布局直播渠道，通过抖音以及淘宝平台进行产品展示以及销售。

界面记者了解到，每次酒仙网拉飞哥（拉菲哥）直播销售的产品，涉及白酒、葡萄酒、进口酒等多个品牌旗下多款产品，折扣较于市场零售价格均有大幅度折扣。通过直播这样直观的方式，以及较为诱人的产品价格，为酒仙网拉飞哥（拉菲哥）积攒了不少人气。

根据“壁虎看看抖数”数据显示，酒仙网拉飞哥（拉菲哥），7月抖音直播带货销售额为1602.92万元，8月攀升至3161.43万元，9月达到8601.53万元。

除线上直播外，酒仙网通过拉飞哥抖音账号进一步累积消费群体。界面记者登录抖音直播号发现，截至目前酒仙网拉飞哥（拉菲哥）共发布747条作品，内容涉及葡萄酒、白酒等酒水知识科普，以及搞笑酒类情景剧，供货的1528.3万赞，粉丝数为390.7万。

对此，业内人士指出，直播带货模式可以说为提升酒仙网业绩贡献了极大的力量。此前，由于酒类垂直电商平台缺乏核心竞争力，因此大多数平台的运营模式仍以较为直接的烧钱模式为主，这种模式也导致很多电商平台的成本过高，从而影响整体净利。而随着此次酒仙网率先布局，也为整体行业打造了一个“样板儿”，通过开源节流的方式，扩大整体利润。

发力直播

与往年促销季，今年在电商平台渠道促销活动如火如荼开展的同时，直播带货也为销量提升增添了较大动力，并成为白酒企业打破传统线下终端以及线上销售的又一新玩儿法。

从薇娅，到李佳琦，再到如今的罗永浩，网红主播带货白酒产品似乎不是什么新鲜事。尤其是在今年多个促销季，网红直播带货俨然已成为酒企主流营销方式之一。作为近年来不断布局线上渠道的酒类企业，均抓住“促销潮流”，通过“电商+直播”方式，进一步提升产品销量。

据界面记者了解，多位主播通过直播方式分别售卖谷小酒、五粮贵宾红晶、第八代五粮液、董酒特级国窖、衡水老白干中国红、贵州习酒老习酒系列戈尔宫波多尔AOP干白葡萄酒、茅台生肖酒等产品。

对于直播带货热潮，酒类营销专家蔡学飞指出，直播带货是一种新型的网络销售形式，是互联网流量向视频方向的转变。这种营销方式具有较强的价格性、场景性，是品牌宣传互动的一种方式。

“精细化”转变

直播带货热潮为众多白酒企业的营销提供了新渠道，未来或将成为主流销售渠道之一。

“以目前形势来看，很多酒企仍在观望态度，但随着未来直播带货渠道进一步完善，或将成为又一主流销售渠道。”业内人士向界面记者指出。

根据国盛证券研报显示，直播带货市场空间广阔，未来仍将保持快速增长。MCN依靠专业化服务体系和高效率分发渠道保证优质内容有效变现，直播带货是未来发展的重要方向。

对此，业内人士指出，电商与直播相结合，已经形成了一个较为完善的“生态系统”。直播带货作为内容输出渠道，带来了非常大的流量。这部分流量能够有效地和电商结合，并进一步整合上下游供应链。所以是个比较完整的生态和传统电商完全不一样。

尽管从数据上看，直播带货未来前景较为广阔，但对于酒行业而言，仍存在主播专业只是不足、产品品质良莠不齐等问题。

据界面记者了解，目前除酒仙网以及各酒企直播外，其他酒类直播均为网红主播带货为主。但值得注意的是，目前直播带货渠道主要以价格优势取胜，但随着未来直播带货渠道不断由“粗放式”向“精细化”转变，直播带货的核心将逐渐向内容转变。

“就像白酒行业逐渐向高端化转变一样，未来直播带货渠道也必然向内容为王转变，做品牌以及做内容是目前最稀缺也是最正确的事情。因此，未来以餐酒搭配、饮酒礼仪、白酒文化以及产品测评等类型的选题化、主体化将成为行业主流，否则直播将于与行业高端化规律背道而驰。”