文/傻老师

经营一家店很简单，经营好一家店很难。围绕用户体验为核心，许多化妆品店已经不满足于办理会员，渐渐开发出了属于自己的多元化经营模式。

是否看起来很美？然而小编这里必须告诉你，多元化经营很危险！危险到你还没注意，你的顾客就跑光了！

从商品上来看，小店比不过专柜是很正常的，成本和人力资源各方面都处于劣势。不过光是这点还不充分，店主们可曾想过，消费者为什么要来你的店？

来，我们做一个数学题。

据统计，中国的80后有8000多万人，其中有78%的人今天已经结婚有孩子了，剩下的单身贵族中也是男性居多。这里就暂且排除掉22%的单身贵族以及剩下的一半男性，余下3000多万已婚女性。

90后则多的多，达到2亿人，且多为独生子女。据统计，90后的男性要比女性多出15%以上，如果不计算男性，90后女性人数大概为8000多万人。

这样加起来，就有将近1亿2000万人，然后减掉因改革开放政策富裕起来的五分之一，人数约为9600万，考虑到一些特殊情况，这里就按整数算了。

家庭不会很富裕，有化妆品需求的9000万人，是大众化妆品市场消费者总数。

人数有这么多，那么消费情况如何呢？国家统计局显示，2015年1季度全国城镇居民人均可支配收入为8572元，考虑到季度更迭和少数人群，2015年全国城镇居民人均可支配收入32000元。

这个数字是否太高了？的确是的，像北上广这样的城市才能够达到这个标准，而大多数二三线城市的标准是2000块/月，也就是24000元/年，刚好少了四分之一。

80后90后女性都是化妆品的潜在消费者，90后更是主力军，而人均2000/月的收入只是保守估计。你知道最终得出的结果是什么吗？

这群80后90后的女性，全年可支配收入总额为2.16万亿。

是不是一笔惊人的数字？反观化妆品店渠道，2010年中国消费者对于化妆品的人均消费是300元/年，按年增长率10%计算到2016年约合440元，这440元内没有包含洗衣粉等日化用品，对比24000元的收入只有1.8%。

不是每个店主和老板都算过这笔账，但每一个店主和老板都清楚，那就是顾客数量绝对没有达到店铺的负担上限。于是心思活络的人就想了许多法子来招揽顾客，有的就直接搞起副业了，他们狂野的内心不满足于小小的店面。

化妆品店搞副业好不好呢？我们先来看看常见的副业有哪些。

合作团购

大概是最省心也最亏本的副业了。找一家团购网站合作，随即就有大批的人冲着低价商品蜂拥而至，看着人满的店铺是不是很幸福？

错！这样会将店铺营造成低价市场，严重降低店铺的逼格。想一想，当你的客人来店只为了占点小便宜，你还会对这家店有什么期待吗？

修眉

放到现在，基本每家店都会向会员提供免费修眉服务，大多是仅限本人，到店之后无论是否消费都可以修一次眉。这种方式已经脱离了产品，成为店铺的附加值。

那么好不好呢？其实还是不错的，客人到店次数是产生销售业绩的基数，免费修眉既是良好的附加服务，又能给客人带来不错的用户体验，还能隐性地为产品做宣传。但对于一些仅仅为了修眉而来的客人，是听之任之还是进行限量，这个就看店长的策略了。

美甲

算是应用最广泛、生效最直接的附加服务了。在店里可以直接购买美甲产品并享受服务，如果是连锁经营的店铺，其效果会呈几何倍数增长。

但小心！别把你的化妆品店经营成了美甲店！固然美甲门槛低，见效快，但一定！一定！一定请店长们想清楚，做美甲会不会让你的店铺重心转移！

充公交卡

奇葩中的奇葩，但对于学生和白领有意外的惊喜，买完一袋袋来到收银台，突然被告知能充值公交卡，会是怎样的一种体验？

这种方式有利有弊。一方面，学生和白领可以很轻松的邀请好友一同来店，无形中增大了店铺的客流量；另一方面，公交卡充值虽然便利了许多人，但也会降低店铺的逼格，慎用。

卖小吃、饮料

小编不想多说……因为没有任何一个人希望在看乳霜、爽肤水、手工皂的时候闻到香肠或臭豆腐的味道，更别提沾上一身油了。

至于卖饮料……你真的以为下班放学时间，会有人走进一群小孩堵在门口的化妆品店？或者是一群老人牵着小孩堵在门口的化妆品店？

一瓶水3块到5块，一副美甲胶15到50块，对比动辄上百的化妆品，实在是不值一提。不过那些因为货物堆积而无可奈何，只好从副业来寻找突破机会的小店不妨试一试。

一句话总结，术业有专攻，多元需谨慎。