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消费升级背景下，用户需求持续升温，越来越多的教育机构看到了启蒙领域的机遇。过去一年，启蒙教育在资本市场亦获得诸多青睐，逐渐驶入发展快车道。
日前，数理思维品牌火花思维被传即将赴美IPO，募集资金2亿-3亿美元。该公司基本保持每年两笔融资，截至目前，已累计完成4.4亿美元融资。而原本在K12战场厮杀的跟谁学、学而思、猿辅导，也分别推出启蒙教育品牌小早启蒙、小猴AI课、斑马AI课。
据国家统计局统计，目前我国0-6岁儿童的整体规模在亿级左右。据亿欧智库预测，中国在线启蒙市场整体规模在2019年约在人民币460亿至800亿元之间，到2025年在线启蒙市场整体规模将达到人民币1000亿至1800亿元之间。
“日活和收入均有5倍增长，月营收逾人民币4000万，全年盈利”
界面教育获悉，专注0-8岁全学科儿童启蒙教育的品牌“常青藤爸爸”近日完成近3000万美元的B轮融资。此轮融资由海外投资方Orchid Asia（兰馨亚洲）领投，星纳赫资本和老股东源星资本跟投。此前，常青藤爸爸曾获得创新工场、清流资本、永徽资本、首泰金信投资。
“但是在2020年，这个阶段独立融资的机构并不是特别多。”在常爸（常青藤爸爸创始人、CEO黄任）看来，其原因还是整个在线教育的获客成本居高不下，“所以有很多中小企业、初创企业熬不起，即便说投资企业投放还不错，也不敢轻易扩大规模。”
常青藤爸爸之所以能拿到融资，主要归因于其自有流量池和较低的获客成本。“大厂基本上都是高举高打，用大规模投放广告、综艺等去做；而常青藤爸爸主要是靠自有流量池低价获客。”
常青藤爸爸旗下产品矩阵包括启蒙音视频内容、全学科在线课程、图书以及衍生品四大块。其中，启蒙音视频内容涵盖儿歌、故事、电子书、听书、诵读、动画6大类型。全学科在线课程包括英语、语文、数学、艺术、STEAM、训练营、父母课、通识等。爆款课价格在100至300元间，此外还提供1000多元的AI互动课。
常爸还透露，常青藤爸爸累计总付费用户数逾百万，2020年的日活和课程收入都较2019年增长了5倍，月度营收逾4000万，且全年净利润为正。“这是一个很大的增长，但增长并不是完全由疫情催化的。年中疫情缓解后，公司收入仍在保持增长。我们有这么大的增长，但全年净利润仍为正，表明这一增长并不是靠烧钱得来的。”
增长主要因其主打的爆款策略，即用高质低价的课程去获取流量。“疫情来了后，我们也在不断地出新的爆款课，获取新的流量，所以收入一直在稳步增长。”
在黄任看来，常青藤爸爸的核心竞争力是持续快速产生优质内容的能力。这里面有三个关键词，“持续”“快速”“优质”。“你不能只生产一个爆款课，要不断快速地用好的爆款课程吸引用户的注意力，持续在整个渠道里面去创造关注度。”
爆款内容方法论
毕业于耶鲁大学工商管理专业、哈佛大学教育学专业的常爸，曾任高盛执行董事。2015年初，他辞职创办“常青藤爸爸”公众号。
“因为我们有公众号，所以我们跟用户的联系非常紧密，也就能够去发掘一些本是刚需但没有被满足的痛点，这是制胜的关键之一。”黄任告诉界面教育，“社群可以经常获得用户的反馈，无论是正面还是负面，根据这些反馈我们会去做调整，由此形成一个闭环。”
谈及打造爆款课程的内容方法论，常青藤爸爸合伙人王楠曾在公开演讲中表示，在线教育产品第一阶段的增长策略当中，内容、流量和IP的品牌一定要形成一个闭环，用优质的内容获取流量，流量增强IP和品牌的内容，品牌又能赋能优质内容的持续打造。
在常爸看来，这其中最根本的元素就是内容，“今年的增长策略里面最重要的动作就是要用打造爆款，吸引流量，用爆款去转化流量。”
常爸以亲子英语课为例，讲述常青藤爸爸打造爆款的逻辑。这门课曾在一年之内卖出30万份，带来20万的新增流量。
这门亲子英语课主要教的是“生活中非常常用，但是课本上不教的英语”。“比如小孩子大便怎么说？小便怎么说？开关水龙头怎么说？你去国外的自助餐厅吃饭，会发现鸡蛋有好几种做法，那么炒鸡蛋怎么说？煮鸡蛋怎么说？单面煎和双面煎的鸡蛋又怎么说？”
常爸对界面教育说道，“我们用动画，加上讲解拓展，做了100个亲子场景中的亲子英语课。这课一下子就爆了，因为受众有需求和痛点，可是没有人满足。”
在国学方面，常青藤爸爸的音乐团队用三年多的时间，把近300首古诗词以及《三字经》《百家姓》《千字文》等国学经典都写成了旋律优美、朗朗上口的儿歌，打造了“唱学古诗词”全系列产品。
“但是，光是唱学古诗词或者唱学古文太窄了，所以我们把它又拓展成了语文学科的学习。”常爸说道。
“拓科是必然趋势。”常青藤爸爸已从最开始的双语启蒙，发展成为现在集语数英启蒙以及素质教育为一体的全学科课程体系。
此外，常爸还透露，从去年开始，常青藤爸爸在下沉市场的占比有一个较大幅度的增长。原因是价格在100~300块钱之间的优质爆款课程，“在下沉市场的接受度较高。”目前一二线城市和三四五线城市各占比50%。
常爸看好下沉市场的潜力。“三四五线城市如果按人口比例来讲，其实增长空间巨大。但从启蒙教育的理念出发，三四五线城市和一二线城市相比，可能还是存在三至五年的差距。”
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