2021年刚开局，地产圈就注定不平静。

1月7日，旭辉集团与广西最大本土房企彰泰集团，在广西南宁签署战略合作框架协议。

旭辉与彰泰将按照65%：35%的股权比例共同合作成立平台公司。新成立的公司总部设在广西南宁，由彰泰集团董事长黄海涛先生出任平台公司董事长，旭辉集团现江苏区域集团副总裁胡翔先生出任平台公司总裁。

框架协议签署后，旭辉及彰泰将分别支付人民币8亿元及1亿元作为定金，以确保后续合作的开展。不过，由于该协议仅为框架协议，未来双方如何注入资产等细节暂未披露。

尽管近年来地产行业“大鱼吃小鱼”的收并购和战略合作渐成趋势，2021年开年旭辉这次官宣还是给行业带来了不小的震惊。这意味着行业竞争已经进入下半场，大房企的话语权开始越来越大。

公开资料显示，彰泰成立于1992年，是一家集地产开发、物业服务、城市更新等多产业于一体的综合性集团企业，深耕广西市场多年。克而瑞数据显示，彰泰集团2020年上半年全口径及权益销售金额均排行广西市场第一位。

除了在广西本土根基深厚，彰泰在广西之外也有土储。据彰泰集团官方网站资料，其在全国16城、9县开发过100多个地产项目，开发面积近2000万平方米，目前在大本营广西以及江苏南京、无锡、湖北武汉、江西南昌等地均持有项目。

旭辉集团2000年成立于上海，其控股股东旭辉控股（00884.HK）2012年在香港上市，业务遍布中国及海外超90个大中城市。根据旭辉控股公告，其2020年全年累计实现合同销售（包括合营企业及联营公司的合同销售）金额约2310亿元，合同销售金额同比2019年增长15.15%。

作为一家规模超过2300亿的企业，旭辉显然正在用自身的全国化布局优势和话语权，开始进一步的扩张其生态圈。

为什么此次能够出手达成这项重大战略合作的房企是旭辉？

记者采访获悉，旭辉已经连续多年保持稳健路线，在房地产行业融资强监管的环境下，保证了业绩的稳定增长和财务指标的健康。

根据旭辉控股2020年中报显示，2020上半年，旭辉控股加权平均融资成本降至5.6%，净负债率降至63.2%，现金短债比2.4倍。

得益于较低的财务杠杆水平，这给了旭辉可以在如此环境之下获得更多的合作机会，同样保证了其稳健发展。

此外，在过去的经验中，旭辉已经探索出了有自身特色的合作模式。

一名内部人士告诉记者，旭辉一直坚持“共创共赢”的理念，积累了良好的业界口碑。比如，旭辉曾携手恒基、中国平安、新加坡政府投资、山东银盛泰集团等企业，开展过多层次、多领域的战略合作。

2017年底，旭辉与山东银盛泰集团曾合作成立旭辉银盛泰平台公司，三年来深耕山东，覆盖16地市，合约销售业绩实现了从每年不足百亿到2020年265亿的跨越发展。

这次与彰泰合作，旭辉也将采取类似模式。通过双方入股进入新公司的模式，旭辉可以借助彰泰在当地的影响力，实现广西的深入布局。

由于“旭辉合作模式”前期的成功，旭辉方面表示对合作的前景有充分信心，旭辉的合作方也更加信任旭辉。

不过，此次合作能够达成并不容易。

2020年年初，旭辉控股董事局主席林中就曾表示，找到旭辉寻求合作的房企很多，但是旭辉内部标准较严格，评估过后还没有想要合作的案例。

最终选择与彰泰合作，旭辉是看到了双方的互补之处，此次合作有助于旭辉深耕广西省域全境。

彰泰集团董事长黄海涛表示，此次与旭辉的合作是“强强联合”，更是基于双方彼此了解、认可及价值观的认同。旭辉作为全国化的领先房企，治理理念先进、体系完善，拥有良好品牌口碑和资本市场形象；而彰泰秉承“产品专家，服务专家”的企业理念，已成长为桂系的本土房地产领军品牌。相信与旭辉的合作将进一步提升彰泰的经营治理水平和核心竞争力，也有助于进一步深耕广西市场，持续打造让消费者放心的产品和服务，为社会经济发展贡献价值。

旭辉控股董事局主席林中表示，旭辉和彰泰理念相通、文化相近，都将工程质量和客户满意度摆在重要位置，在区域布局上更是有许多互补之处，相信与彰泰的强强联手，将有助于进一步提升两个品牌的口碑和知名度，也将巩固平台公司在广西当地龙头地位。

显然，旭辉正在试图用自己的独有合作模式，以获得未来市场更大的话语权。