单凭创始人能够将原液这个单品类坚持经营十年，这一份坚韧与相守，在当下浮躁的行业实属不易。

2月25日，上海。一家企业的品牌战略年会悄然召开，这家企业叫做美嘉乐生物科技有限公司，旗下最大品牌叫做美丽加芬。这个专注原液的品牌做了13年，也低调了13年。过去的年会从未邀请过媒体到场，今天这场年会却邀请了几乎所有行业媒体前来，一扫之前的低调。

是的，在媒体眼中这家公司过去10年低调地就像一个谜，在今天美丽加芬的年会更像是一个谜中谜：一家低调了10年的公司为何选择现在发声？之前为何沉默十年？

市场

要了解这个问题，首先就得说一说原液，以及原液将来的市场。

如果每一个消费者都养成上BB霜时加2到3滴原液的习惯，这个市场将有多大？大到足以让任何中国日化企业转型做原液了。

但为何原液在中国如此难做？最主要的原因在于消费者尚未养成使用原液的习惯。而在日本等其他国家，化妆时加入几滴原液已经成为护肤程序中的必要环节。

原液这个品类的应用可以延伸的很广，美丽加芬十年间从默默无闻，到品类潮来袭，再到零售寒冬，最后今天的孤军作战。试想，一个手艺精湛，脾气倔强的老工匠，即使能够通过品质来收获一些消费者，但如何赢过铺天盖地的的广告和奇思妙想的营销？答案是否定的。

今天美丽加芬选择高调，可以说是表现了一家企业发展过程中对宣传的刚需，同时也说明了另一个问题：比起多品类经营，想要在单品类中做大做强，各方面的投入也会比多品类要多得多。

战略

久静必思动，这家专注于单品类的企业选择如何突破？公司副总经理杨小龙表示，美丽加芬未来将在产品、形象、政策、宣传和团队5个方面进行突破改革。

青眼（微信号：青眼）从会议上获悉，美丽加芬马油系列新品在屈臣氏上市4个月便取得2385万销量，并且将在未来着手研发更多适合市场的新品。单品类不意味着一定要用单品开拓市场，根据市场导向和消费者诉求及时推出新品才是良策。

形象方面，美丽加芬重金邀请“小鲜肉”陈伟霆进行品牌代言之后取得了不错的市场回报，但产品形象方面美态仍显不足。为此，美丽加芬将邀请专业产品形象设计公司法尚对产品进行重新包装，以寻求更大的突破。

市场政策方面，美丽加芬将从黑龙江和河南市场着手执行重点市场种子计划，逐渐拓展至全国150家重点门店。青眼了解到，美丽加芬在CS渠道的经营方式上仍略有不足，2011年拓展CS渠道至今仍“游离在外”。为改善这种状况，创始人张文源、副总经理杨小龙将频繁到终端门店进行调研，寻找合适的突破方法。

终端方面，美丽加芬将投入4000万媒体推广、品牌线上宣传、线下路演活动、打造门店原液专区，产品试用五大板块，继续扩大原液市场份额。

团队方面，已经引入资本的美丽加芬在2015年入股日本原液护肤品牌Bb-lab，未来，美丽加芬公司将会向国内引进更多日韩品牌。将会有一支支全新的运营团队组建。

5大突破，全面升级，2016年，美丽加芬将开启护肤品多品牌战略年。

梦想

将企业发展成为上市公司，是每个创始人都会思考的未来；化妆品经营的最高境界，是靠产品养成消费者习惯。而养成中国消费者使用原液的习惯，是美丽加芬的梦想。

就以上这两点，青眼对美丽加芬创始人张文源进行了专访。

青眼：美丽加芬做了十多年的质量，经历过寒冬后得以存活，之后在宣传和营销方面的投入也会加大，那么我们是不是可以预见到，已经有了消费者口碑的美丽加芬会迎来一次爆炸式发展？

张文源：如果能够这样自然是最好了。在行业眼中我们很低调，专注做产品没有什么营销和广告，这个其实也和我们之前主要做屈臣氏渠道有些关系，消费者基本看到什么打折就买什么，忠诚度很低。

但如果说到做产品质量，其实是有两种的，一种是自娱自乐，另一种是以市场为导向，以消费者诉求为根本。前十年里我们都在自娱自乐，因为屈臣氏里基本参加促销活动就会有销量，但当进入CS渠道我们才发现错了，我们的质量离市场导向还很远。今后美丽加芬依然会专注于产品质量，并且会更加关注市场导向。

青眼：今后有过上市的想法吗？

张文源：说不想那是假的，美丽加芬自从成立就一直都有一个上市的梦想，但现在时机还未成熟，我们还有太多东西需要发展完善，上市对我们来说暂时还是个梦，但我们会一直记着。

不忘初心，方得始终。做了十年原液的美丽加芬，是否能在中国市场开辟出一块真正属于单品类的天地，尚值得期待。但单凭创始人能够将原液这个单品类坚持经营十年，这一份坚韧与相守，在当下浮躁的行业实属不易。