文 | 聚美丽 娅菲

2020年刚刚过去，今年和往年不同，年初的疫情对整个化妆品行业造成了不小的影响。这一年中，化妆品行业真实发展情况，包括行业大盘、各品类、大品牌都展现在本文数据中。

聚美丽联合解数咨询，结合解数咨询旗下数据，分别对淘宝天猫的彩妆护肤大盘、品牌、商品等监测数据进行跟踪分析，并定期推出数据报告。

一、大盘概况：访问量护肤大盘达到全年最高，彩妆大盘仅次10月

2020年初，疫情以所有人意料之外的方式开启了庚子年的新年，我们在第一时间通过数据方式，整理出2月份大盘情况及疫情下增长最快的品类及品牌。在2月经历低谷之后，下半年整体数据基本都呈现增长。

从护肤全年12个月来看，2月是低谷，从3月开始，全年开始波动上升，12月是最高峰。

从彩妆全年12个月来看，2月也是相对低谷，但差距不大，此后各月份波动上升。

二、洁面、手部护理增长约11%，彩妆套餐及香水比去年多卖约5成

护肤：同比去年同期，洁面、手部护理增长约11%

除了美容服务，环比2020年11月，护肤整个大盘大部分子类目呈现下降状态。

同比去年，洁面、手部护理有了约11%的增长，美容服务有了约3成增幅。

面部磨砂/去角质产品、足部护理、面部按摩霜呈现约50%左右下滑。

美容服务是聚美丽长期以来关注的品类，今年以来波动大。从1月份3.4万收入，到12月193万收入，翻了多番，6月曾经涨幅高达900%。与11月相比数据也有了急剧上升，同比增幅364%。在淘宝搜索美容服务，出现的是水光针、医疗美容等关键词，该类产品需要配合线下门店操作。美容服务暴增似乎反映疫情好转下人们对美容服务的需求反弹。

与去年双十一对比，洁面增长较为明显，同比增长11%。在全年12个月中，洁面的12月份销售不算最高，最高的是大促双11。回头看洁面过去12个月起伏，聚美丽发现，只要有大促，洁面就会显示一定的上升增幅，如6月洁面增长超过5成，11月增幅达到117%。

手部护理进入第四季度以后逐步攀升，随着季节变化天气变冷，这一类目增长明显。具体数据表现为，双十一手部护理类目销售额达到5.03亿，12月则是3.77亿。

彩妆：彩妆套餐同比去年多卖6成，香水比去年多卖近5成

从12月彩妆整个大盘看，同比去年同期，香水、彩妆套餐、旅行装增幅较为明显。

从彩妆套餐过去12个月数据来看，3月38节及6月618并没有带动彩妆套餐的增长，3月及6月交易增长仅为2.76%、17.74%。不过到了8月，彩妆套餐似乎开始复苏，交易增长幅度达122.19%。到了11月，彩妆套餐交易有了明显增长，增幅达到了600.68%。与去年双十一增长385.39%相比，今年双十一增长近一倍。

除了2020年剖面显示随着疫情复苏，彩妆套餐的增长以外，和去年大部分月份相比，彩妆套餐的增幅也相当明显。从2019年3月至12月，彩妆套餐总销售额为18.80亿。而2020年3月至12月，总销售额达到31.20亿，也就是说，2020年仅3到12月，就比去年同期增长65.95%，由此可见彩妆套餐的增长迅猛。

此外，香水是另一个热卖品类。与去年同期对比，香水12月增幅为45.71%。从第二季度到第三季度的数据来看，香水也是有明显增幅的。Q2到Q3总交易金额环比增长29.09%。

2019年全年，香水品类全年销售额为59.61亿。2020年全年，香水全年销售额为86.92亿。也就是说，2020年全年，香水比去年多卖了45.81%。此外，在其余增长品类中，值得一提的是旅行装/体验装品类，不过相对而言，旅行装/体验装品类体量不大。

三、TOP品牌及TOP产品花落谁家？

护肤：自然堂、百雀羚、珀莱雅、薇诺娜登TOP20，AOEO、极男等新锐洁面上榜

护肤TOP品牌由外资品牌占据，自然堂、百雀羚、珀莱雅、薇诺娜则登上TOP20榜单。

而商品TOP排名中，12月不少上榜产品均标有新年预售、新年礼物等标签。值得注意的是，12月欧诗漫面膜、逐本卸妆油、AOEO洗面奶、极男洗面奶等产品登上榜单。

AOEO此前就登上过榜单，这个2019年才成立的新品牌，在今年通过抖音平台大肆宣传。仅11月，AOEO山茶花洁面乳的浏览就冲破了400万，在10月的铺垫下，这款洗面奶的销量从10月的4.5万上升到了11月的10万+，尤其是11月11日当天，AOEO当日的抖音销量就有3万。12月同样如此，通过与各个类别的播主进行合作，AOEO在12月打造了两款抖音热门单品。

欧诗漫美白淡斑面膜及逐本卸妆油也曾多次登上抖音的月度超级爆品。欧诗漫单品在今年上半年，抖音销量月榜中至少上榜过2次。12月，在李佳琦直播间，逐本卸妆油、欧诗漫产品等登上李佳琦直播间。

彩妆：小奥汀第二、悠珂思第六，稚优泉、尔木萄等新锐增长迅速

从彩妆12月TOP品牌排行中可以看到，小奥汀攀爬至第二，完美日记排名第四，悠珂思攀登至第六，稚优泉、尔木萄等品牌也登榜，新锐品牌增长迅速。

自2009年创立以来，悠珂思始终深耕线上运营，悠珂思共拥有众多线上分销商，在品牌过亿的年销售额中，95%都来自于线上。

由杭州传禧引进的韩国小众品牌尔木萄自开创了独立设计师品牌，稳定了产品的研发和开拓速度后，在社交媒体上十分活跃。如他们以每月1-2期的频率推出萄气体验官的活动，一般在微信公众号、小红书、微博等社交平台上进行。该品牌通过与新品体验官的互动，了解用户需求。

完美日记、小奥汀、稚优泉等新锐品牌今年以来在社交媒体持续发力，一直在榜单前沿。

从彩妆12月TOP产品看，小奥汀、稚优泉、Ukiss、完美日记睫毛膏等产品均登上榜单，这些产品也与上述品牌名单基本相符。

总结：

从大盘访问人数来看，2020年大盘访问量每月呈现逐步上升状态。12月，访问量护肤大盘达到全年最高，彩妆大盘访问量也仅次10月。

在品牌上，有更多新锐在12月发力，如悠珂思、尔木萄登上榜单。

在品类上，同比2019年，我们发现2020年不少品类有比较明显的增长。如洁面、手部护理增长约11%，彩妆套餐比去年多卖了约6成，香水增长多卖了约5成。

经过跌宕起伏的2020，12月作为收官月可以说提交了一份还算不错的成绩单，不过事情并没有结束，接下来聚美丽还将为大家呈上美妆行业年度数据总结。此外，新的一年里，聚美丽会继续对数据进行长期追踪，除了目前更新的月度数据以外，还将增设季度数据栏目，敬请期待~

数据合作：解数咨询