文 | 单烁

物联网的鼓点，从未敲得像今天这样迫切和急促。

十三五以来，我国物联网行业加速迈入发展的快车道。根据工信部数据，初步估算2020年中国物联网市场规模将突破2万亿，“十三五”期间年均复合增长率达24%；而据《2020 年中国智能物联网（AIoT）白皮书》，中国 AIoT 市场规模突已直指 4000 亿量级，而中国物联网连接量也将于2025年增至199 亿。

但“物联网”三个字所蕴含的可能性远不止于此。无论是技术创新还是市场规模，物联网至今仍是一片“黑海”，大量行业课题尚未攻克，全球物联网发展水平仍处于行业发展历程的“上半场”。

站在“十四五”开局的新起点，当5G、大数据、人工智能等新基建建设进一步推进，我国物联网行业也将步入全新的发展阶段。而在这段全新的赛道中，谁能为这个全新展开的物联网时代，鸣响破局发展的“第一抢”？什么又将是这一轮“破局”中，那一把开启时代之门的关键“钥匙”？

今天，我们在与海纳云物联网研发中心总经理裴景秋的对话中，探索到了答案。

革新底层逻辑，做物联网行业“破局者”

在刚刚过去的2020年，是全球物联网行业发展一个重要拐点。

“这一年，发展迅速的信息科技，日益强大的基建能力以及不断成熟的物联网解决方案赋予了此次抗击疫情更多的可能性，同时也让我们对物联网应用的需求更为迫切。”裴景秋认为。

但实际上，正如著名经济学家王林所说，今天的这场变局并非是疫情导致的，疫情只是催化剂——时代对更高阶的物联网技术变革的需求，早已渗透在城市的每一根毛细血管中，“只不过是被疫情所捅破，进而加速了大变局浮出水面。”

裴景秋表示：“对于这一场势必要到来的‘变局’，海纳云显然早有预判，并成功研发了海纳云AIoT技术平台。但深究这一平台的底层逻辑可以发现，在这场已至或将至的物联网“变局”之中，海纳云并不满足仅做一位随波逐流的‘局中人’。”

按照裴景秋的定义，海纳云要通过一场底层理念的革新，成为这场物联网行业变革中的“破局者”与“领军人”。

裴景秋的这个定义，来自于对海纳云AIoT平台的强大自信。按照裴景秋的说法，海纳云AIoT平台的诞生，对整个物联网行业的发展具有关键性的推动作用。这主要来自于该平台一次性解决了设备碎片化、海量数据困惑、AI实施成本高、集成难度高等多个物联网行业痛点。

据裴景秋介绍，随着物联网逐渐成为工业4.0时代的常态应用，这些痛点早在多年前就已清晰浮现；但是，即使经过了整个行业的多年努力，在海纳云AIoT平台诞生的前一刻，这些问题仍未得到有效解决，它们仍构成着阻碍物联网行业成长的难以突破的瓶颈。

或许就像爱因斯坦所言：“问题，不可能由导致这种问题的思维方式来解决。”海纳云之所以能最终攻克这些难题，也是因为它对这一道理的深刻认知——世界观决定着视野与思维，而哲学底层又决定着世界观。所以当我们在攻克这些行业痛点时处处碰壁，就应当关注到行业逻辑的哲学底层。

“海纳云对行业的传统逻辑进行了大刀阔斧地改革，从物联网应用的底层逻辑上着手革新。它从传统IoT平台的‘建立成型+连接阶段’直接过渡到‘高效开发+运营’阶段，破解了技术重构、商业转化、场景穿透三大难题，有效降低了研发成本，推进物联网场景快速落地，最终帮助客户持续不断地实现运营价值。”裴景秋用寥寥数语，解释了海纳云对底层逻辑的构建。

在我们看来，这远不止是一家企业内部的自我革新——海纳云通过其AIoT技术平台所带来的，是之于整个物联网行业根本理念的具有划时代意义的“破局”。它为整个行业向前发展所带来的贡献，或将需要以一条长达数年的历史时间线来衡量。

直击痛点，突破行业技术困境

根据裴景秋的总结，海纳云这种全新的物联网理念，主要是以海纳云独创的AIoTops体系为载体；而以AIoTOps为指导的海纳云AIoT平台，则针对行业设备碎片化严重、数据处理速率以及安全性困境等难题，做出了多种技术上的突破。

这为海纳云实现物联网行业的进阶式变革提供了关键的技术支撑。

按照裴景秋的逻辑，首先，针对设备碎片化严重、海量设备管理困难、设备之间相对孤立等问题，海纳云在它的AIoT平台中成功实现设备状态管理、实时数据储存、生命周期管理、数字化建模等一站式管理，可谓“一键调度、一屏统筹”。针对海量涌现的物联网设备，海纳云AIoT平台具有亿级广泛接入能力，支持包括Modbus、蜂窝、WIFI、Lora、NB-IoT等通用协议，使得终端设备的接入成本极低。海纳云AIoT平台-设备管理平台通过对整合社区/园区生态厂商的不同硬件，可以提供面向安防、消防、通行、出行等场景设备的快速接入，从而实现敏捷易用、完备高效、灵活开放的效果。

数据接入速率和安全性问题，也被裴景秋着重强调：海纳云AIoT平台则成功实现了“边云融合”，连接敏捷、保护隐私。通过云云对接、设备直连、网关接入等方案，实现增量/存量设备快速接入；同时IoT边缘侧网关数据实时上传，云端时序数据存储，实现云、边、端一体的协同计算，满足行业数字化在快速连接、实时业务、数据优化、应用智能、安全与隐私保护等方面的关键需求。

此外，海纳云设备管理安全等级达到“芯片级”，实现业内领先。平台系统中增加篡改检测功能，可以保护敏感数据和密钥，实现硬件级数据隔离；同时，内置硬件加密引擎，支持国密算法，通过高安全的认证和防护，有效防御“云—管—端”传输链路信息泄露，进一步提高了设备管理安全性。

“说到底，技术每前进一步，都是在为应用体验前进一大步做铺排”。裴景秋如是说道。据介绍，海纳云通过AIoT平台，打造了物理空间与数字空间的数字孪生世界，实现了全面感知、广泛连接、主动服务、智能进化，达到了政府精细化治理、企业高效化服务、个性体验美好的效果。

兼容的生态，包容的姿态

这场旷日持久的行业困境，早就在期待一个能为它拨云见日的“破局者”。

“海纳云AIoT平台之所以能担当起‘破局者’的角色、将一系列行业痛点逐个击破，其核心还是在于它一直以来秉承的‘生态’理念。”裴景秋一语中的。

但它又远不止于简单的“生态”二字。究其根源，海纳云的“生态”概念，早已在这一场划时代的破局中，完成了内核层面的焕新蝶变——而这场蝶变，名为兼容。

生态，其根本源于一种完全开放的姿态。但对于多年来碎片化和壁垒严重的物联网行业，昔日单向的“开放”之于这个行业已然失去意义。

海纳云在探索中意识到，一个具有破局意义的物联网生态，应当能够在积极以开放的姿态，敞开怀抱欢迎来自不同领域生态伙伴的同时，也有足够的能力承接这些从硬件标准到数据协议、从单点能力到创造需求各不相同的八方来客。

于是，海纳云在“开放”的基础上，选择用“兼容”这一全新特性，为它的生态进一步加持。

在裴景秋的描述中，我们不难看出，今天的海纳云AIoT平台，已经成长为一个兼收并蓄、色彩独特的新物联网生态。它能够承载3000万以上的接入设备，2000种以上的接入品类，它能实现多场景、多行业的快速赋能，不分行业和协议实现快速接入，打破垂直行业壁垒；海纳云AIoT平台在每一个垂直场景中提供标准化的接入方式，让每一位生态伙伴均能通过海纳云多样化解决方案，以更低的运营和时间成本，完成来自不同界面的无缝联通与衔接。

进一步看，更高的兼容性也为开发者开辟了更广阔的的创新沃土。“在海纳云AIoT平台中，来自全行业各领域的设备供应商和软件研发者们，均能充分发挥它们优秀的单点能力，在这个生态中互通有无、取长补短，从而形成新的解决方案；而小微企业也将有机会借助生态中优秀的AI和大数据能力，实现自我新应用的创新。”裴景秋说道。

这才是当下，一个更好的物联网生态所应当具备的素质。当一个生态能够一切以用户需求为导向，真正站在用户的角度思考，它才能不断反求诸己，通过用户需求倒推自我改革的路径和目标，最终实现整个行业的破局进阶。

这其实也是海纳云，在用这种高兼容度的生态，来向整个物联网时代展示着一种以人为本、以用户为本的开放而包容的姿态。

彼得•德鲁克曾说：“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事。”伴随着物联理念的更迭，一种由海纳云主导而来的全新物联网时代正在徐徐拉开它的大幕。

这意味着以海纳云AIoT平台为界，一个旧的物联网时代结束了，新的逻辑需要被重新认知，而海纳云已经走在了这条路的前列——今天的海纳云，正在以更先进的生态理念和更具智慧的AIoT平台，不断完善着这则破局新物联网时代的“海纳云答案”，为全球物联网行业的进阶之路拓出一片崭新的天地。