文 | 三声 王思齐

在新冠疫情带来的反向“红利”中，流媒体平台Netflix终于迎来了又一个里程碑：在全球范围内获得了超过2.04亿订阅用户。

根据其最新发布的2020年第四季度财报，Netflix在该季度实现了850万订阅用户的增长。而从全年来看，Netflix在前六个月增加了2590万用户，而全年总增加用户数达到了3660万。这是Netflix自2017年第三季度订阅用户突破1亿后，时隔三年创下的新纪录。

并且，据财报显示，该季度公司营收为66.44亿美元，利润同比增长108%。最关键的是，Netflix的自有现金流为19亿美元——在2019年，这个数字还是-33亿。自2011年以来，Netflix首次摆脱全年负现金流的局面，也在一定程度上意味着头部流媒体平台开始进入“自给自足”的新阶段。

2020年，受全球新冠疫情影响，用户居家时长变长，在线视频服务需求剧增。以Netflix订阅用户人数为例，从地区来看，韩国、日本等亚太地区增长势头明显。以去年年末为基准，亚太地区的订阅用户数环比增加57.1%，达到2549万人。与北美（7394万，+9.2%）、欧洲、中东和非洲（6670万，+28.81%）和拉丁美洲（3754万，+19.47%）相比，累计用户数仍较少，但增长幅度最为明显。

2020年上半年，Netflix在美国本土的市场渗透率已达72%，逐渐趋近于饱和。而Disney+、HBO Max等新玩家看到在线视频的潜力，也先后加入了这场争夺战。Netflix在美国本土的处境似乎更加危险。在与大量后起之秀的角逐之中，加快全球化布局显得尤为重要。

2020年，人们偏好在家中通过流媒体收看影视作品

亚洲，是除非洲之外，Netflix“出口”海外的最后一站。在这片新“领土”上的增量战争，首先要面对的是日韩两大娱乐产业高度成熟的“红海”市场。

进一步而言，日本与韩国在网络条件、智能终端保有数量、用户付费习惯和文娱消费市场上有着亚洲地区最优越的条件，因而成为了Netflix进军亚洲的“第一梯队”。2015年9月，Netflix进军日本，迈出的第一步是大量购买动画版权。

经典漫改番作品《死亡笔记》，以及市面上的热门新番，都是Netflix运用日本本土动画资源而获得关注的典例。同时，日本国内成熟的二次元文化也成为了Netflix进军日本的一块“垫脚石”。某种程度上，它确保了Netflix以购买动画在日本市场获得青睐成为现实。

单纯的购入版权播放并不能满足Netflix“内容为王”的野心。同时，Netflix的“包月付费”收看方式也并不符合日本观众的消费习惯。因此，Netflix开始迈出了其在日本的第二步——投资和制作动画。《紫罗兰永恒花园》等一系列Netflix投资作品问世，且在日本海内外引起了巨大的反响，《紫罗兰永恒花园》引进Bilibili后拥有1.2亿的播放量，其剧场版票房高达20亿日元。

自制剧综成为Netflix在日本市场掌握一定话语权之后的选择。2016年，《火花》于Netflix上线。《火花》全方位展示了Netflix内容产品的特性，以电影质感制作电视剧成为标准。2019年，引爆市场的《全裸导演》以一种全新的角度解构了日本成人影片的发展史，让观众摘掉有色眼镜，从近处观察日本AV的创建史。Netflix此次打破常规的尝试，在引发争议的同时，也为剧集带来了巨大的讨论热度。

日本目前是Netflix在亚洲推出原创作品数量最多的国家，于2019年达到峰值，其内容仍多专注于动画领域，合作方包括BONES、Production I.G等著名动画制作公司。

2016年，Netflix通过投资奉俊昊导演作品《玉子》，初步介入韩国市场。2017年，Netflix正式宣布进入韩国市场。但是进入韩国市场的道路，并不如日本那般顺利。韩国文娱市场仍以电视剧集为主，且本土剧集制造行业高度发达。

进入韩国市场，意味着Netflix要与本土巨头共同竞争，并从零开始地培养韩国用户对于Netflix运营方式和剧集特性的忠诚度。

Netflix刚刚进入韩国时，几家大型制作公司如CJ ENM、SK电讯为了保持内容壁垒，拒绝向Netflix出售版权。为了打破起步之初的僵局，2017年，Netflix以版权购买的形式上线了《秘密森林》、《机智的监狱生活》等高分作品。同时也维持一贯的风格，付出大量资本投资剧集。Netflix首部自制韩剧是2017年6月的《My Only Love Song》，但这部反响平平的试水之作并没能成为Netflix打开韩国市场的任一切口。

直到2018年，韩国有线电视台JTBC和tvN对Netflix伸出了橄榄枝。有线台，也称付费台，是韩国的一种电视服务，区别于韩国三大无线电视台，需要用户单独付费接入才能够收看。JTBC和tvN分别以善于制作优质综艺和剧集的生产而闻名。在韩国对著作权高度保护的市场情况下，韩国家庭电视对这两个频道的接入率非常之高。

但是有线台的收视率仍几乎无法超过三大台，并且海外用户难以通过付费平台收看其节目，而通过盗版平台收看节目的海外收视也无法使电视台获得收益。在达成双赢的合作基础共识之上，有线台率先选择通过Netflix同步上线自己制作的剧集，以扩大韩国作品在海外的影响力，同时将海外观众的观看收益变现。

2018年，tvN剧集《阳光先生》和JTBC爆款剧集《天空之城》首度选择在电视播出后一小时上线Netflix。2019年JTBC经典综艺《非正式会谈》及其衍生节目登陆Netflix。至此，Netflix初步打入了韩国市场。不菲的海外收益同时显现。JTBC与Netflix共同制作的剧集《经常请吃饭的漂亮姐姐》，其一半收入都来源于Netflix的海外平台。

但此时，韩国市场仍然不是以Netflix惯用的方式——一次性更新所有剧集，来进行运营。在“客场”劣势下，Netflix选择通过与韩国制作方合作的方式，逐步推进，持续发力。2019年，Netflix在韩国市场做出了新的尝试。风格强烈的韩剧作品——《王国》，正式全剧集上线Netflix。

《王国》爆红彻底打响了Netflix在韩国的名号。全剧集一次性上线的“Netflix模式”也终于出现在了Netflix韩国区。2020年，《王国》第二季同样引发了全球观剧热潮，而其第三季也将于2021年推出。《王国》系列引发的Netflix热潮，让“Netflix模式”在韩国观众的心中生根发芽。同时，Netflix的韩国剧集也逐渐“美剧化”，《王国》系列中主要人物突然死亡的情节，已经有了《权力的游戏》系列的影子。

与此同时，在市场的不同条件下，Netflix在韩国的电影、综艺成绩也高于日本。2017年，Netflix投资，奉俊昊导演执导的《玉子》在戛纳电影节亮相。在2020年，由于新冠疫情的影响，放弃院线直接登陆Netflix的电影作品也不在少数。2021年初，韩国科幻电影巨制《胜利号》也即将独家登陆Netflix平台。综艺方面， 2018年5月首播的《犯人就是你》已经上线两季并且取得了热烈的反响，第三季也已于近日播出。

在未来，Netflix在亚洲仍然会以市场开发和内容制作两步同时迈进。

尽管在2020年订阅用户数呈上升趋势，但对于2021年，Netflix依然给出了保守的预期。最直接原因就是去年创纪录增长产生的“透支效应”，在2020年，非Netflix用户在疫情袭来，居家期间闲极无聊的状况中也会选择订阅Netflix。然而在新的一年里，随着新冠疫苗接种的进行，全球疫情将得到一定程度的控制，人们的社会活动也逐渐恢复。Netflix的订阅数字能否持续大幅增长？这个问题仍然在观察者们的心里画上了一个问号。

如何在已经取得的成就以及经验之上进一步开发亚洲市场、如何利用本土化的思维制造全球化的原创剧集，以及如何激发平台的潜力做到更贴近用户，或许会成为2021年Netflix发展的重点方向。

在内容创作方面，日本、韩国市场欣欣向荣。Netflix官方表示：“我们计划在新空间内为 Netflix 即将上映的韩国原创电影和剧集提供制作支持，包括《纸牌屋》的韩国改编版”。将受欢迎的韩国剧集带向全世界，也在Netflix接下来的部署之中。

值得一提的是，1月中旬，Netflix表示正在韩国增加两个工作室的规模，超过16000平方米的工作室空间，将为提高其在本土的影视剧生产效能助力。Netflix工作室运营副总裁曾在声明中表示：新工作室将增加韩国本土的优质内容创作，也能同时聚合当地专业人士。

Netflix在亚洲各地的内容创作中，均采取了“本地化——Netflix化”的渐进模式。比如，其在韩国的进程表现为，从2017年的剧集《我唯一的情歌》、电影《玉子》，到2019的《王国》。在日本则表现为从2015年讲述日本故事的《内衣白领风云》到2019的《全裸导演》。

美剧化的发展倾向在Netflix亚洲两大内容产地均有体现，一方面美剧化为这些亚洲巨作增添了世界属性，更利于其投放全球化市场的规划。但另一方面，与一般的日韩影视作品不同，随着Netflix在日韩市场优势的增强，其逐渐美剧化的作品能否掌握好本土化思维和Netflix特性的平衡，能否打败它的对手——本地制作的优质内容，持续得到用户的青睐，还需要假以时日去验证。