文|IT时报记者  潘少颖

编辑|挨踢妹

四家在线教育平台请同一位老师做广告，一会儿是数学老师，一会儿是英语老师

30秒快读

1、有多少孩子虽然已经“喜提”寒假，但课程依然被排得满满当当？

2、在线教育又开始烧钱抢人了，不到半月烧掉8000万广告费，四个平台请同一位演员当老师，连班主任都为平台当说客。

3、双科联报、孕妇效应，焦虑的家长开始担心自己是否会成为一茬韭菜。

若干月前，我在各类游戏广告平台、短视频平台上看到在线教育平台们开始“撒钱”为寒假做准备，除了吸引眼球的低价课与教辅大礼包，大多数在线教育平台还推出了“双科联报”投放策略，20元语数两门共10节课，在线教育的低价课仍然十分有吸引力。

当然，这只是前奏，最好还是掏几千元报“寒春班”的正价套餐，暑假一起报就更好了，报的越多优惠力度就越大，而且还能赠送各种期末冲刺课、阅读写作提升课、速算技巧课等，大大击中了濒临崩溃的家长的心。

听着那些自称为“有丰富教学经验”老师掷地有声的话语，感觉不报对不起孩子，有违做一个好家长的决心。

如果说去年因为疫情的爆发和反复，家长购买网课更倾向于无奈之举，适应大半年时间后，家长对在线课程的认知刷新了，而且包容度更大，不仅是语数外，编程、绘画等兴趣类课程也被家长收入囊中。

不用接送、老师教的方法有助于解题、每天有打卡练习等，的确为家长在教育方面省了一些力，这其实也是“孕妇效应”：自己怀孕了，就更容易发现身边的孕妇。自己报了在线教育，会发现身边有很多人都报了。

根据淘宝教育的报告，去年12月，中小幼课程的消费同比增长135%，小学寒假课的消费增速高达966%，上海、北京的家长多在去年底就为孩子安排好了寒假课程。

不过，当在线教育市场的渗透率相比往年有较大幅度的提升，对于平台来说就意味着更残酷的市场竞争。相比于2020年疫情带来的商机，或许今年不一定太好过，从暑期营销战一路打到秋季营销战，再到现在寒假营销战，无休无止。

曾经看过一份2021年1月主流在线教育平台在广告竞赛的“烧钱”数据，最高的是学而思，达到8000万元人民币，位居第二的是作业帮，接近6000万元人民币。

图源：甲方财经

不知数据真实性如何，但从不断轰炸的广告中就可见一斑，“以资金换市场”的烧钱模式仍在继续，难道这条道路要走到黑吗？平台希冀的或许是通过高额投入成为这个行业的收割者。

双科联报也是提高留存的一种手段，试听两门课的留存率比试听一门课总归会高一些，当然平台付出的获客成本也相对要高一些。2020年暑期，行业各家的投放获客成本普遍大幅上涨达到3000元，这在一些业内人士看来已经超过了临界点，并且仍在上涨，下降的可能性微乎其微。

平台费尽心思推出各类低价课、赠送豪华大礼包、各种优惠，最终目的就是让用户续报，不过，续报率低是关乎在线教育平台生死攸关的大事。

为了这事，班主任拼了。

去年疫情期间，一位朋友为读小学的孩子选择了某平台的数学班，上了几次课之后，她觉得并没有达到自己的预期，和孩子学校课程的衔接度不是太好，于是萌生换平台的想法。

当这学期的课程接近尾声之时，班主任每次在课程结束后都会让小朋友把家长叫到屏幕前，告知家长续报的各种优惠条件。

当班主任发现我的这位朋友无意续报时，便在微信上开始了狂轰滥炸，此前，班主任每次找她都是谈论孩子的上课情况，此时，每次找她都是谈续报的事，并在课堂上对孩子“特别关照”，说“孩子在这个班上表现有多好，孩子有多么喜欢在这里学习”“下学期会上哪些课程，帮你把优惠留着”“效果要长期坚持才能看到”等等，每天发一波心灵鸡汤，不管我的这位朋友是否有回复。

不过，朋友去意已决，这位班主任坚持了一个月后无果而终。

俞敏洪曾坦言，在线教育续班率达到80%是“生死线”，低于这个比例活不了。新东方用最牛的老师反复试验，平均续报率也就是70%左右，俞敏洪判断是业界的平均数不会超过75%。

获客成本上涨且推广转化率并无明显提升，在这个“残酷的事实”面前，解决之道是，只有学生、家长对产品满意，愿意不断续报付费课，才有可能摊平成本。

融资烧钱，先亏损后盈利，在当今商界已成为抢占市场的“普遍法则”，去年10月，猿辅导的“现象级融资”最为瞩目，融资完成后，猿辅导的估值一度高达155亿美元（约合人民币1037亿元），位列全球教育科技独角兽公司首位。

但是，能烧钱的企业遍地皆是，能盈利的企业却凤毛麟角，有哪些企业真的“把钱烧值了”？

作为一个家中有K12孩子的母亲，作为一个渐渐依赖于在线教育平台的家长，看到这些有点心慌：平台烧了那么多钱，我会不会成为一棵“韭菜”？

毕竟，这样的事情在其他行业比比皆是。

排版／黄建

图片／甲方财经、网络

来源／《IT时报》公众号vittimes