去年12月杭州因减少卖地让出了连续几年的全国土地出让金冠军位置，但今年1月，杭州立马迎来了开闸卖地。

数据显示，2021年1月，杭州共有59宗土地出让，其中涉宅地块29宗（含5宗商住地、1宗人才房用地），商业地块22宗，加油站地块8宗。

1月土地出让总收金超528.7亿元，单月土地出让金额就占去年全年的五分之一。

这1月份出让的29宗涉宅地块中，有21宗开发商们拼抢至自持阶段，8宗地块自持比例超过（含）16%。

绿城是1月杭州土地市场上的最大赢家。1月15日，绿城联合杭州地铁先是拿下了丁桥单元地块，总价为10.63亿，楼面价为23389元/平米，溢价率为29.9%，自持率为2%。后绿城又和杭州地铁联合体拿下牛田单元地块，总价为30.16亿，楼面价为30045元/平米，溢价率为29.7%，自持率为4%。

随后的1月18日，绿城拿下富春63号地块，总价为11.93亿，楼面价为16490元/平米，溢价率为29.9%，自持率为16%。

1月22日，绿城拿下富春60号地块，总价为5.34亿，楼面价为15352元/平米，溢价率为29.9%，自持率为16%。同一天，绿城还拿下富春61号地块，总价为10.25亿，楼面价为15242元/平米，溢价率为29.9%，自持率为20%。

1月26日，杭州东湖新城出任纯洋房地块，绿城以8.6亿总价、楼面价12417元/平米、溢价率29.3%和自持2%竞得。同一天的金沙湖地块，绿城以总价20亿，楼面价24623元/平米、溢价率29.53%和自持8%竞得。

总的来看，绿城竞得的7宗地块拿地总金额达97.1亿。

去年12月18日，老绿城人郭佳峰获任绿城中国行政总裁，之前就重点负责拿地的郭佳峰今年更加果敢了，而且表现出重回杭州市场中心的决心。

去年的杭州市场上，绿城流量销售金额为235.15亿，位于流量排行榜第三名；权益销售额为165.06亿，也位于排行榜的第三名。

从今年1月绿城拿地情况看，除了补仓城东、下沙金沙湖，绿城还进入了富阳市场。

不过，今年的杭州土地市场上开发商会面临更大困难，延续的限价政策会制约开发商们的盈利空间。

如出让的运河新城宅地，万科拍下的地块相比隔壁融信云澜天第地块，仅账面地价就涨了5000元/平方米，但是精装限价仍保持3.8万/平米的历史记录。

德信竞得的丁桥地块，自持比例最高。1月15日，德信以14.82亿总价、13561元/平米的楼面价、29.8%的溢价率和28%的自持率竞得丁桥地块，创下了1月土拍自持率最高纪录。

此外，高虹镇城南区块，浙江博策房地产以1.8亿竞得，楼面价为2976元/平米，溢价率为29.4%，自持率为25%。

余杭区崇贤新城地块，宋都以6.4亿竞得，楼面价为13573元/平米，溢价率为29.3%，自持率为20%。

整体看，高溢价、拼自持，开发商们为了买地不惜成本。拿地的开发商中，如招商和保利在杭州在售项目很少，如果不拿地，这些开发商将失去重要的杭州市场。

现在，到了更考验开发商运营能力的时候到了。

1月27日，杭州出台了新的楼市调控政策，从住房限购、住房限售、税收调节和无房家庭认定标准及高层次人才优先购房政策等方面进一步加强调控。

新政从各个维度精准指向投资客，从当前市场反应看，增值税2年改5年后一部分想要套现去摇新房的人卖掉房子不容易，这一部分房票被限制。

另外，热点楼盘5年限售、中签率在10%及以下的项目5年限售使投资客们的持有周期被拉长至7年甚至8年，一部分资金杠杆高的投资客被击退。

对于开发商来说，新政下，如何推盘，如何使自己的项目不被定义为红盘的同时，又保持热销成为新的难题。