国产手机市场发展这几年异常迅猛，同时存在激烈竞争。在这个行事标榜互联网思维，万物充斥着无数选择的科技新时代。

进入2015年，智能手机行业增长放缓，部分缺乏核心竞争优势的厂商纷纷倒下，而ivvi则是逆势增长超过了100%。成立不到两年，便成功跻身手机开放市场前三。

纵观ivvi发展历程和前身，时尚的表象背后，是ivvi以“为用户提供真实感知的价值”为原则，善用解构主义去剖析用户行为与诉求。ivvi成为了划分领先者与追随者不同的开始。我们尝试去了解ivvi逆势增长的秘密。

【极致执念之：做公模还是原创】

现代智能手机的门槛越来越低，芯片平台厂商一体化设计，公模贴牌盛行，是随大流短时间就能推出机型，还是做出自身独特的东西去寻找差异化竞争，这是很多厂商所面临的抉择。

世界上所有伟大的公司如谷歌、苹果、IBM、微软都是研发和技术驱动型企业，自身拥有的核心竞争力将决定了企业的路能走多远。我们看到很多将互联网思维以及营销玩得风生水起，发展的道路上都遇到了瓶颈，甚至倒下。市场的反应也随之将一份耕耘一分收获恒古道理体现出来。

当行业多数厂商无不追求短平快的捷径时，ivvi却反其道而行之，选择了最困难的道路，只为极致的产品和体验。 

ivvi继承了高科技的DNA，其公司研发机构遍及全球。拥有7000余项专利技术。ivvi团队专注移动终端研发十余年，有着完善的供应链体系，被戏称是手机厂商当中的“富二代”，这是令其起点就比普通厂商要高。

【极致执念之：产品布局源自精准定位】

在处处追求先人一步的手机行业，并不是每个企业都愿意花时间去深度剖析用户行为的。而且让大多数手机企业头疼的是，即便发现了用户亟待满足的诉求，也未必能有与之匹配的技术将其实现，或者担心市场没有足够的耐心去等待他们花时间攻克技术障碍。

ivvi在创立之初，便明确了围绕“用户体验至上”的产品定位。在其陆续发布的迭代产品中也不难看出，高颜值外观和极致工艺成为了ivvi解构主义的呈现。ivvi的高速成长秘诀无外乎是对年轻时尚人群个性与需求的准确拿捏。

如在ivvi产品体系中，在1000-1500当中有小骨pro,是因为 ivvi受到很多年轻客户群如高中生的喜欢（25岁以下用户占据约60%）。因此推出这样的价位适合这些客户的需求，意欲占领更大的用户群体。小骨pro设计理念就是单手持握。同时实现极致科技再升级——魔法指纹和魅力拍照是其两大核心功能，该价格段还有ivvi K2，其主要特点是指纹+金属机身以及极致影音，其中，K2采用了独立的ARM HIFI芯片和高质量外放音响，满足了对影音效果有极致追求的发烧友爱好者。

对于1999档位的机型，是对手机体验和品质要求更高的消费者，ivvi推出了最薄全网通小iplus，使用了金属材质，精雕细琢，体现了对极致工业设计的内涵，而其“单系统同屏双微信”则成为了业界独一无二的黑科技。据了解，最新的ivvi年度旗舰机型也将在今年4月份推向市场。

【极致执念之：做友商无法企及的产品体验】

以移动终端恒久不变的追求——轻薄为例，如何平衡轻薄与实用，做到超薄而不发烫，是令所有厂商头疼的问题。想要极致轻薄，就意味着能否打造出更薄、更小的组件，在散热设计、射频天线设计、功耗设计、可靠性设计上是否过关，这是对技术的综合考验。ivvi用小i系列的两代产品，则是对轻薄这一特性的诠释。

ivvi的最薄金属全网通小i Plus，凭借5.5mm超薄机身，在众多全网通机型中脱颖而出。其背部的无缝隙设计和0.02mm航空仓精密无缝对接工艺，可谓是工艺上的巅峰之作，将纤薄特性发挥到了极致。 

在手机中使用最多的功能拍照为例，相信很多人仍然对小骨发布会上展示的超级微距拍米雕记忆尤深，但人们可能对背后的故事并不了解，是一次次对行程马达的设计和改造，反复对焦点精度的把控，成像效果的不断调教，光这个超级微距和魅力拍照功能就投入一年的研发时间。

除此之外，ivvi手机还保持着全球最快0.24秒指纹识别速度记录，之所以达到如此极速的识别是因为率先使用了“指纹+生物电双引擎识别算法”其中，影响指纹抓取速度的关键点在于浮点算法，使用实际的硬件浮点运算单元(FPU)会带来性能和速度的提升，比软浮点算法速度提升50%。引入了高达50万生物特征样板，加上在采集过程中的自适应图像增益技术，达到极大提高识别速度的目的。0.24S的速度超越了人体实际使用的体感反应时间，也就是说，可以快到令你忘记指纹解锁的过程。

【极致执念之：使生态服务形成差异化优势】

一丝不苟地做好产品，赋予产品理念和灵魂，再凭借强大的渠道推力，将产品送到目标用户手中，并在用户身边做好服务，对于传统手机厂商来说，这是梦寐以求的完美状态。但对于ivvi来说，这却并不是“用户体验至上”的全部。

ivvi的CEO张光强曾表示，“无论是哪个手机品牌，产品和服务做生态是一个有力的竞争点，品牌才比较有机会走得更远”。  

五六年前，当苹果谷歌要推智能手机颠覆世界的时候，很多人不以为然，事实证明他们成功了。而现在基于智能手机上的生态服务成为下一个颠覆世界的突破口，目前看来ivvi和乐视这对双子星已经站在了领先的位置。

ivvi先后与乐视等合作伙伴联手，搭建起了更广阔的生态平台，形成了一个以用户为核心的生态链，这里融合了ivvi商城、云端开发平台、电商平台、视频搜索、全新UI、超级电视等丰富资源，成为了包含平台、内容、应用、终端的完整系统，用户可以借助ivvi手机享受乐视提供的影视内容，体育赛事直播，也可以使用ivvi电话享受全年7200分钟免费电话。

垂直整合的超级生态为ivvi提供了成长的沃土，随着ivvi和乐视合作的进一步深化，超级生态日趋完善，将为消费者提供更多精品内容与服务，未来也会推出更多合作机型。在ivvi看来，堆砌硬件的手机时代已经过去，提供无差异的服务生态，才是未来手机厂商的发展方向。

【极致执念之：渠道就是利益的纽带，世界的舞台】

在渠道建设中，ivvi坚信顶层设计将决定了道路能走多远。不仅产品在追求极致，渠道也在努力聚焦。即“厂商一体”渠道策略，与渠道伙伴成为利益共同体。

告别了传统契约关系的渠道伙伴，对于ivvi品牌和产品的推广、销售更加积极主动。如今，ivvi已经在全国布局了12000个密集覆盖的销售点，正在高速扩张。从大多数互联网厂商也开始布局线下的趋势中不难看出，ivvi线上线下同时布局已经在行业里领先一步。 

ivvi独创的OSO模式，即online（线上）、service（服务）、offline（线下）三者有机结合，互相支持。其最重要的特点为：通过“服务”将线上、线下连接起来，突出“服务”的纽带关系和重要性。“OSO”模式不是线上与线下的简单组合，而是一种“线下线上一体”体验式营销方式，是以线上对线下带来引流，线下提供产品极致体验。 对于普通消费者来说，选购之初可以在线上了解ivvi的品牌和产品，并与在线客服进行沟通咨询，锁定适合自己的机型，再到线下门店去体验真机，通过促销员面对面的直观操作展示，充分体验手机性能，并最终完成购买。这样，ivvi就以“直接服务”为连接点，实现了线上与线下的无缝隙联动。这一模式可为ivvi提高30%的购机流量。

在精耕细作本土渠道市场的同时，ivvi更是可能比一般企业看得更远。没有技术专利羁绊的ivvi，正在将声音传递向全世界。无论是打破了吉尼斯世界纪录的赣江璀璨焰火灯光秀，所绽放出的ivvi人的正能量；还是登陆纽约时代广场大屏幕，透过世界之窗昭示出的全球化远大未来规划。

后记

用解构主义复现用户真实需求，用强大的技术将实现需求的功能做到极致，用完善的渠道服务改善用户购机体验，用超级生态链填充用户的移动互联生活，ivvi成立以来的每一个举措都指向用户，始终如一地践行着“极致产品+体验”的产品理念与定位。开放市场前三的加冕，更像是为ivvi将近两年的努力下的一个注解。