记者 | 郑萃颖

编辑 | 沈霄戈

前段时间，河南博物院的考古盲盒“失传的宝物”火遍了抖音、豆瓣、微博，大V们纷纷买来盲盒，拿起洛阳铲，挖掘一抔黄土里的隐藏宝物。考古盲盒也迅速成为博物馆文创界最“出圈”的创意产品。

据河南博物院统计，从2020年12月2日考古盲盒走红后，至2021年1月下旬，线上线下所有渠道的考古盲盒总销售额达到了520万元。由于产量满足不了突然暴涨的市场需求，在淘宝平台的河南博物院旗舰店，店家设定每晚八点开放出售，每天限量上架约1500-1800个产品，上线一分钟内即被秒光。河南博物院与携程合作，在其平台上线的盲盒，一上线也立即售罄。

博物馆盲盒走红，意外背后也顺应了必然。疫情下，博物馆仍维持75%客流量的限流政策，像其他文旅行业一样都必须在线上渠道寻找突破；另一方面，继故宫文创之后，博物馆与外部公司合作开发文创周边已成趋势，既能有效拉动二次消费又能推广博物馆文化，关键就在于产品的创意创新。

作为2021年第一款吸引大批流量的“网红”考古盲盒，它是怎么诞生的？

河南博物院文创办主任宋华告诉界面新闻，从2019年起，河南博物院成立了文创产业领导小组，目标是将博物院的文创产业作出自己品牌，包括推广博物院的华夏古乐团，以及输出对外教育等。在文创产品上，博物院与100多家文创企业合作，一起讨论开发产品，由博物院提供素材，进行历史文化的解读和产品知识层面的挖掘，文创公司则负责设计生产。其中，考古盲盒就是和洛阳古都文创这样的企业合作诞生的。

“当时市面上的考古玩具不少，我们希望找到自己的核心竞争力，和其他同类型产品区分开来。”宋华说。文创团队想到，可以在考古玩具中加入河南古都的土，而洛阳附近的北邙山就是历史上诸多王侯将相的长眠之地，有了土的元素，再加入洛阳铲。

“在中国著名的安阳殷墟、洛阳偃师商城遗址等古城址的发掘过程中，洛阳铲发挥了重要作用，是中国考古钻探工具的象征。学会使用洛阳铲来辨别土质，是每一个考古工作者的基本功，引入洛阳铲的创意，也是对考古工作的致敬。”宋华说。

另外，近两年国内“盲盒”概念产品的兴起，也给文创研发工作带来启发。参与文创团队的博物馆工作人员与文创企业讨论，可以将考古玩具和盲盒的时尚概念相结合，在营销上向盲盒靠拢。

“考古本身有很多不可知，这也是考古的魅力，与盲盒的概念结合，可以更贴近年轻人的消费偏好。”宋华对界面新闻表示。

由此，河南博物院的考古盲盒设计了传说、传承、史诗三个级别产品，每个级别分大小两款，分别有挖掘出不同系列“宝物”的可能。这款名为“失传的宝物”的考古盲盒产品，在2019年下半年上架，并在2020年末突然走红。

同时由于反响火爆，且目前河南博物院的盲盒产品在线上供不应求，网上仿制考古盲盒的商家也迅速出现。为此，河南博物院在自家的考古盲盒产品上加上编码（盲盒的身份证），可以求证真假。

也有网友由于买到了挖空的盲盒，吐槽消费体验。

河南博物院对此进行了产品升级，新增加了挖空的游戏设定，即挖空的消费者可以凭借盲盒编码，兑换一个“兢兢业业”勋章。

在考古盲盒宝藏里还有一款仿制王莽时期古钱币的工艺品，古钱币可以反映不同时期的政治、军事、经济、民生、民俗等信息，但不少年轻消费者对此缺乏专业背景知识，挖到该款“宝物”和其他钱币的用户评价并不高。为了传播古钱币知识，河南博物院新增了一项互动设置：集齐任意八款馆藏古币，可以兑换一盒博物院的古币巧克力，并且邀请专家，在淘宝直播间讲述这些古钱币背后的故事。还有极少量挖到隐藏款的用户，可以兑换河南博物院专家撰写的历史文化书籍。

春节期间，博物院还会在70%以上的盲盒中，在原有“宝物”外，新增一枚馆藏仿制品“压胜钱”。这种钱币原是汉朝以后百姓为了表达美好愿望而铸造的、刻有吉祥语的钱币，在古代也不能用于交易流通，春节习俗中的“压岁钱”就是“压胜钱”的一种。

“疫情期间，博物馆的关注量下降比较厉害，客流量也没以前那么多，而文创产品作了无形的宣传，能把人带来。现在会有消费者来博物馆打卡我们的咖啡馆，购买盲盒。”宋华说。目前，河南博物院会通过文创产品的销售、古乐团的演出，以及特约讲解、研学游等活动，获得收益分成。

除了河南博物院，不少国内博物馆也在尝试走出传统模式，与外部企业合作，进行文创产品的创新，活化古老的历史文化IP。

比如2018年陕西历史博物馆与收藏玩具品牌52TOYS合作，由博物馆向52TOYS提供文物素材，作为创作原型，联合举办“文物超活化 原型创作大赛”，邀请青年设计师参与设计比赛，通过比赛的方式激发创作，最后将获得评价较高的设计想法，生产为产品销售。“知识入股”的陕西历史博物馆，会以折扣价采购一批文创产品，然后通过自己的渠道销售，获得利润。

由于近两年“盲盒”概念受追捧，52TOYS高级产品总监汪寅向界面新闻介绍，他们也以盲盒形式切入文创市场。“我们一直在做超活化主题的盲盒，从2017年项目启动到目前，已经生产了近10款产品，比如手持现代兵器的‘战斗兵马俑’，摆出各种瑜伽pose的唐代‘仕女的日常’， ‘青铜小分队’，以及近期推出的各种古文物的 ‘平板支撑’。仕女日常系列产品的第二弹，也在开发当中。”据悉，仕女瑜伽2020年中旬上市，仕女形象产品2020年销售额达900万。

设计师用现代雕塑的表现手法，创作的呆萌青铜器，分别是古文物中饕餮、觥大、觥二和凤鸟的造型；还有体态丰满但动作柔软的瑜伽仕女，是这些设计中目前最受年轻人欢迎的产品。

“博物馆里的藏品是古代的，年轻人却喜欢新潮的，两者结合让玩具成为传递国潮文化的新载体。未来，中国玩具会承载更多的历史文化，既能圈粉中国本土年轻人，还能让中国文化向海外输出。让越来越多的人关注中国历史与文化。”汪寅说，目前上海博物馆、三星堆博物馆也表达了进行文创开发的诉求。

凤凰数字科技与博物馆的文创合作，不仅是生产小型文创产品。凤凰数字科技副总裁杨智予向界面新闻介绍，他们与故宫博物院、国家博物馆合作，挑选一些符合主流文化消费需求的古代绘画，比如《千里江山图》与《清明上河图》，绘制数字化长卷，落地线下场景，建成数字文化体验中心，获得门票和商业赞助收入的分成。另外还可以进行文创品的开发，比如动漫、绘本等。

“博物馆团队的优势是专业性很强，不过文创需要经过很长时间的沉淀，博物馆还是缺一些文创上的专业人才，”河南博物院文创办主任宋华对界面新闻称。“我们也在考虑，博物馆文创如果要走出博物馆，成本、规模都有局限性，到社会上和其他商业化的企业运营竞争，可能需要整体破圈。我们需要重新回头审视自己，如何使博物馆的无形资产创造更多的价值。”