文|青眼  朱朱

日前，上海证监局显示，上海路捷鲲驰集团股份有限公司（下称“鲲驰集团”）已同中金公司签署上市辅导协议，并在证监局备案，拟在创业板挂牌上市。

创建于1999年的鲲驰集团，代理服务资生堂、雪花秀、佰草集等国内外超过200个知名品牌，以帮助品牌实现京东、天猫、屈臣氏、妍丽等线上线下多渠道的布局，开拓中国市场。据悉，鲲驰集团2018年交易额已达到38亿元。

资生堂代运营商启动IPO

据鲲驰集团官网显示，公司创立初期主要活跃在东北一带，以大庆百货、家乐福等百货、超市渠道为抓手开展品牌代理业务。随后电商涌现，鲲驰集团的重心也发生了转变，2011年成为京东首批JDP（京东运营商）后，鲲驰集团相继将资生堂、汉高等导入京东平台，同时开辟了唯品会、亚马逊等众多线上渠道。

目前，包含资生堂集团、爱茉莉太平洋、汉高、强生、狮王、卡西欧等在内，鲲驰集团服务的个护、美妆、母婴、时尚等品牌已超过200个，已与京东、天猫、唯品会、屈臣氏、妍丽、沃尔玛等众多渠道商建立深度合作关系，为7200家以上的实体店提供电商及实体店铺的运营、咨询等高附加值的服务。

▍截自鲲驰集团官网

这几年国内进口化妆品的迅猛势头，业内有目共睹，这其中又以日、法、韩的美妆为主导，占据国内市场前三席。深度捆绑头部企业，再加上鲲驰集团及时把握住国内电商发展节奏，准确定位了流量的走向，最终脱颖而出。

据中欧国际工商学院报道，鲲驰集团2018年交易额已达到38亿元，且该企业今年的整体交易额可能超过百亿元。业绩猛增的鲲驰集团也终于按捺不住，在完成股改后，该公司于2020年11月正式更名为上海路捷鲲驰集团股份有限公司，并于今年开启了IPO之路，由中金公司担任辅导机构。

▍截自中国证监会官网

起步早、路子宽

去年，美妆代运营商迎来上市潮，各个代运营商的业务模式、盈利能力，以及代运营行业的优劣势也随之浮出水面。

与丽人丽妆、壹网壹创等主攻天猫等线上平台不同的是，鲲驰集团的渠道覆盖面更广，服务的品牌也相对更多元化，是业内为数不多的京东JDP（京东运营商）。据了解，鲲驰集团主要有境内电商运营、线下实体门店、跨境电商运营、品牌管理、物流体系等八大服务模块，并由对应公司负责，如鲲驰主要负责线上业务，路捷负责线下业务。

起步早、路子宽，鲲驰集团得以成为美妆代运营领域的佼佼者之一。同时，去年“宅经济”和线上经济的爆发也为鲲驰集团业绩增长添了一把火。据悉，鲲驰集团去年双11成交额突破11亿元，取得90%以上的高速增长。但对比来看，数据显示，壹网壹创去年双11 GMV破50亿元、丽人丽妆成交额超30亿元、若羽臣所有合作品牌全网总交易额超23亿。

另外青眼也注意到，资生堂正有意剥离掉丝蓓绮、珊珂等个护品牌，而如果这些品牌的归属权发生变化，鲲驰集团与它们的合作关系恐怕也会生变，这也是该公司必须引起重视的。

代运营商走出美妆圈

实际上，鲲驰集团、壹网壹创等也用实际行动证明了，未来或许将很难看到单纯的美妆代运营商，复杂多变的营商环境正迫使他们迈出美妆圈、走入新电商圈。

迈出美妆圈、多条腿走路。美妆依然是朝阳行业，这点不可否认，但美妆与个护代运营越来越难做也是事实，壹网壹创2019年毛利率为43.04%，同比小幅下滑，若羽臣2016年-2018年，毛利率也逐年收紧。

而且不光要警惕同行虎视眈眈的目光，也要随时做好品牌收回运营权的准备。所以，鲲驰集团开始布局母婴、时尚等其他领域，围绕女性经济做进一步延伸。同样的，壹网壹创计划投入5亿，推自有品牌，而且要新增玩具、食品等品类。用壹网壹创的话来说，食品的供应链逐渐柔性化，与美妆越来越相似，公司在化妆品品类上的营销优势可以用于其他品类。

摆脱单一服务，创造更高价值。从收入角度来看，代运营商们本质上并无不同，基本都是赚分销价差、服务佣金，关键在于如何为品牌创造更多更高的价值，通过深化合作关系，由赚“价格差”过渡到赚“价值差”。

据悉，鲲驰集团很早就摆脱了对单一渠道、单一品牌的依赖，从品牌管理、营销推广、创意设计、大数据分析、物流体系多个维度为品牌赋能。如今，当一个品牌进入中国，它能够提供一站式的服务。

综上，上市对鲲驰集团而言，是建立企业品牌，寻求更多资源，进而完善企业内部各项工程建设，以更好地服务品牌和消费者，提升企业综合竞争实力的关键一步。