投资人百科——代瑞红

投资人简介：优投创始人，天使投资人。天津大学管理科学与工程专业硕士, 技术经济与管理专业博士, 并曾在新加坡国立大学进行全方位管理系统课程的学习。关注互联网和移动互联网创业项目和健康医疗领域的项目，投资于种子期和天使期。知性天使投资人，愿意以联合创始人的心态陪伴和帮助创业者成长。

主要从业经历：

2006之前，河北唐山国家高新技术产业园区处长

2009-2010，北京城市发展咨询有限公司产业园事业部总经理

2011-2013，园区中国CEO

2013至今，优投创始人兼CEO

职务（及荣誉）：中国青年创新创业大赛、中国创翼创新创业大赛、CCTV给你一个亿、CCTV创业英雄汇、IBM Smartcamp全球创业大赛评委 、中关村、AC加速器导师

教育背景：

1999-2002，天津大学管理科学与工程专业 硕士；

2004年， 新加坡国立大学进行全方位管理系统课程学习；

2006-2009，天津大学技术经济与管理专业博士；

2015年， Draper University创业课程的学习

投资动机：发现有价值的项目，帮助优秀的创业者实现梦想

投资案例：知呱呱、美道家、乐喜网、遇见设计、奶牛妈妈、汇创宜、臻和科技、爱私厨、聚仕科技、果来果趣等；参与投资超级表格、AC加速器等。

投资规模：单笔投资金额，单个项目投资在500万以内

投资阶段：种子期、天使期为主

投资领域：

重点领域：移动互联网、TMT、时尚消费、企业级服务、健康医疗；

不投领域：游戏，其他不熟悉的领域

投资机构简介：

优投是一个集空间、服务和投资功能于一体的投资机构。

（1）空间，目前在北京和江苏有创业空间，有免费的临时工位、低价的开放办公区、独立的办公室可以选择，正在拓展其他城市。

（2）服务，除了系统的创业服务包，还有“优投创业营”创业课程、创业导师体系、为项目进行资源协同，品牌提升等服务，同时组织有全国性的“创新医疗创业大赛”。

（3）投资，为优秀项目提供种子投资和天使投资。

投资方式特点：理性投资，深度服务

投资人语录：投资是另一种创业，同梦想，共成长。

作者：陈晓

一席裙装的代瑞红坐在投资人中心二楼沙发里，和创投梦工场记者聊天时，她上身微微前倾，偶尔抬手将面前散下的长发顺到耳后。下午4点到傍晚7点，她一直面带微笑，娓娓道来她的经历与心得。

据代瑞红讲述，她大学毕业后，便进入国家级高新技术产业园区工作，为企业做服务。时间长了，每天按部就班的工作，一成不变的生活，让她在一段时间后产生了迷茫。“从今天就可以想象到以后退休的日子是什么样，难道要一直这样下去吗？”

产生这样的困惑后，代瑞红很快做出决定，她选择重返校园继续学习。在取得天津大学硕士学位后，她又继续完成博士学业。结合以往的工作背景，她选择的博士专业是产业集群方向。为了完成课题和博士论文，她需要去很多高新技术开发区做调研，还要阅读大量国外科技园区和孵化器相关的书籍和案例。博士生毕业后，代瑞红来到北京一家城市规划和咨询公司担任产业园区事业部总经理，负责产业园区规划。

之后，代瑞红创建了创业服务平台-优投，并落地了优投空间。

打造近社区创业空间

投身到创业服务和投资，代瑞红认为这是顺理成章。“不陌生，我一直都和企业服务打交道，产业园区、科技园、孵化器本来一脉相承，是互相关联的。”目前优投空间就是一个集“空间、服务、投资”与一体的机构。

不同于其它投资机构将资源集中地作为孵化器选址的首选要素，代瑞红从北京创业者的需求和感受出发，她要打造更贴近创业者的孵化空间——在地理位置上会更靠近社区、更专业，不求规模，只求做好服务的众创空间。

“北京交通非常拥堵。我原来住在上地，在中关村工作，如果交通顺畅我每次开车只要20分钟，但实际情况是我一般都会在路上花费将近一个小时。我也乘坐过地铁，上下班高峰特别拥挤，不擅长挤的人根本上不去。创业者每天浪费在路上的时间太长，也太痛苦。”代瑞红说，“所以，我觉得以后孵化器靠近社区是一个趋势，让创业者工作与生活更贴近，更便利。”

优投也正在考察和筹备新的孵化器，她说，每个孵化器在建的时候，都不会追求特别大的规模，会考虑适度，会靠近社区，会考虑辐射范围，在创业者日常生活半径之内，让创业者出了家门就能创业。现在很多创业者之所以会在中关村创业大街等核心区比较集中，是因为这里有丰富的创业活动，有流动的信息，有随时可能遇见的人和机会。代瑞红认为，创业的小生态是可以打造的，只要创业者关心的要素，创业者需要的创业服务是优质和完善的，创业者就会选择。

优投的第一个空间落地在上地。上地是中关村的一部分。有很好的科技基础和创新土壤，中关村留学生创业园、中关村软件园、国际创业园都聚集在这里，更是聚集了百度、联想、小米、金山、滴滴、赶集等知名的创业企业。上地区域，也分布着很多的居住区，大量的年轻的互联网人群选择居住在上地，以及邻近的回龙观等社区。

代瑞红介绍，在选址过程中，她偶然看到了IMOMA商业广场，当时，因为经营方向选择问题以及缺乏很好的规划，这里经营出于停滞状态。她看完之后感觉这个地方更适合做一个孵化器并立刻作了决定并着手进行设计和装修。优投空间（iMOMA）3000平米，面积不大但设计的功能齐全，被打造成了一个咖啡厅、开放办公区、独立办公室，以及户外休闲广场于一体的动感空间。当创业者工作累了，就可以信步去中间的广场放松一下息。

“有一些孵化器功能比较单一，都是开放式工位，创业企业半年后长大了，需要独立空间，就不得不换地方，这会带来人员流动等一系列问题。”她比较道，“我们的空间在空间上进行了划分，为企业多一些灵活的选择。”

空间，只是创业者需要的基本要素，优投希望能够在此之外，给创业者提供更好地增值服务。进驻优投空间的团队，不仅在各方面降低办公成本，也通过优投的合作伙伴系统减少企业的各种运营成本和管理成本。同时，优投的导师系统和创业营培训系统，也能让企业在发展的过程中少走弯路，及时解决企业发展中的问题。同时，优投也会在资金上对企业助力。

深入行业成就互联网+

“我毕竟看了那么多项目，（转型做投资）我觉得还是蛮自然的。”如同进入创业服务领域的顺理成章，做投资在代瑞红看来也是自然的事，但同时也是谨慎的事。她一单投资项目后，会将自己放在这个项目联合创始人的位置，和创业者一同克服困难，努力做到深入推动项目发展。

目前优投共投资和参与了近20个项目，整体发展都很不错，其中让代瑞红印象最为深刻的是一个美容互联网+项目“美道家”。

O2O项目在2015年经历了冰火两重天的际遇，上半年火得不行，下半年跌入寒冬。代瑞红说，她当时选择参与项目，第一因为她是女性，作为女性用户，她了解和熟悉美容领域、了解美容消费者的痛点。第二随着人们生活水平大幅度提高，美容等服务行业需求未来会有很大增长，天花板非常高。第三是在很多的同类项目中，因为“美道家”是传统行业结合互联网的“互联网+企业”，创始团队有着多年的线下美容运营经验和成功经历，这是很难短时间积累和学习的。

而互联网+，互联网只是工具和手段，最终靠的还是极致的打动人心的产品和服务。在代瑞红看来，“美道家”不仅解决了信息不对称问题，还解决了用户、美容师、美容院、美容厂家各方面的痛点，让平台价值充分体现。

“我认为，要成功改造一个传统行业，还是要依赖于创始人对这个行业的熟悉程度。”在她看来，互联网让平台价值得以体现，但前端的东西，如最前线支撑服务体验的人工和产品，如果创始人不懂，整个项目就很难做好。“美道家”创始人是在线下拥有几百家连锁店的美容行业资深人士，团队更是由来自新浪、赶集、美团等知名互联网公司人员组成。这种从成员组成就体现出传统行业和互联网配适结合的团队，让代瑞红相信他们能把项目做得更好、更顺畅。

创业要有敬畏之心

作为天使投资人，代瑞红享受帮助创业者的过程。“创业是一件辛苦的事，有些坑可以通过别人的指点避免。”

代瑞红介绍，一些目前在北京看来很基本的创业常识，如孵化器，一些外地创业者其实是不知道的，或者知道了也不接受的。外地创业者很可能拿着唯一的创业资金一上来就注册公司、租独立办公室、买设备，等到把钱花得差不多，公司也就无法继续走下去了。如果能及早接触导师，这些常识性错误则完全可以避除。还有一些项目到瓶颈期或者抉择期时，需要导师指点，导师看项目多，创业者冥思苦想找不到出路时，可能导师一两句话就让他们豁然开朗。

代瑞红是乐于奉献和付出的人，创投圈里目前颇有名气的公益项目天使成长营和AC加速器，她也是执委，也是AC孵化器的参与者和创业导师。成长营筹备那段时间她经常和执委团队一起加班到很晚，共同实现服务天使的梦想。在这个过程中，她也收获成长，收获快乐。

作为导师，她强调理性创业，精益创业。在她看来，创业是一件特别难的事，能干的人很多，能干好的人很少。她希望创业者在创业开始就理清思路，将用户痛点、团队模式、目标实现路径等考虑清楚，并用精益画布形式表现出来，相当于提前模拟一次创业，等到具体实施时会顺畅许多。

代瑞红还提到经常会遇到一些无奈的事情。“有人找我，说：‘代总，我有个项目想和你聊。’我说：‘没有时间，能不能把项目资料发给我。’他说：‘没有，没时间做那种东西。’一个连商业计划书都不做或者不屑于做的创业者，他怎么能说自己已经想好要创业了呢？”声调还是轻柔，但从刻意反问的语气，还是透露出她有些无奈的情绪。

商业计划书，不仅是和投资人谈合作的敲门砖，也是一个创业者对项目的深度思考和梳理，当创业一段时间后，创业者应该针对创业技术书核实成果或者及时修正偏差。连这种基本工作都不做的创业者，在代瑞红看来就是闹着玩。“太草率、太不认真了，创业应该有一颗敬畏的心。”

代瑞红觉得草率的，还有那些国家一号召就立马扎堆创业的大学生。代瑞红当过多次大学生创业比赛导师，她表示遇到的优秀项目并不多。很多大学生更是为了比赛临时组建三人小组，通过比赛能获得的只有社会体验，而不是真正的创业能力。她认为，大学生不要把创业作为目的，更不要作为不去找工作的退路和借口。一个真正想创业的大学生是具备条件再去创业的，如果没有创业的项目和条件，毕业后应该先去相关行业摸爬滚打一段时间，做到对该行业深刻了解，等到创业条件具备再一鼓作气实现创业梦。

代瑞红将自己的特点总结为柔和耐心，她乐于和创业者交流，即使是不投的项目代瑞红也会坐下来和创业者聊聊天，帮助他们找找问题。“很多创业者和我打交道会觉得我人比较nice，有耐心。”她从心里想做一个天使，不仅在资金上，她更愿意从方方面面给创业者温暖。代瑞红说，她未来要真正有效地帮助更多优秀创业者，帮助他们成长起来。

采访环节

记者：很多人把中关村比作中国硅谷？您如何看？

代瑞红：我一直觉得中关村就是中国硅谷。

首先是氛围逐渐一致。2006年我读博看国外文献资料时，其中描述的一个场景让我印象挺深刻的。大概是说，当你走在硅谷的任何一个楼宇、任何一个封闭型公司，它里面都会有一个咖啡厅，创业者在咖啡厅里聊创业，对面坐的可能就是投资人。2006年，还很早，当时中国没有办法做到，但是现在中关村有车库、3W咖啡，有非常多的咖啡厅和孵化器这些地方，创业氛围越来越浓，也越来越成熟。

其次是文化认知相似：包容失败。在中国的认知里，可能你曾经的一个错误一段失败会影响一生。但是在国外，文化差异让硅谷更能包容失败。现在中关村也有了这种宽容文化，不会像老观念里那样创业失败就无颜见父老乡亲。创业本来就是九死一生，失败了就重新再来，我们已经认可了这种观点。

再次，中关村是创新资源最集中的地方，是中国创新创业的风向标。中关村汇聚了中国最优秀的天使投资人，也是创业主体和创业空间最集中的地方，还有让外地投资人和创业者主动聚集的吸引力，政府也大力支持发展，资源汇聚优势远超其他地区。

加上中关村大街在没有形成之前，第一代像新浪、搜狐、网易、百度等现在的巨头企都是在中关村发展起来，所以中关村是当之无愧的中国硅谷。

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