文|青眼  方良  罗晓晨

2月3日，多家媒体报道称，口腔护理品牌“参半”已完成1000万美元（约合人民币6458.6万元）A+轮融资，由创新工场领投，清流资本和梅花创投跟投，山景资本担任本轮财务顾问。

对此，青眼第一时间向参半联合创始人张轶求证，对方表示“确有其事”。张轶称，此轮融资后，参半将扩大在整个口腔护理快消品及口腔服务板块的布局，并将重点扩展线下渠道。

漱口水80天销售超亿元

公开资料显示，参半母公司为深圳小阔科技有限公司（下称小阔科技），后者成立于2015年11月。小阔科技先后经过多次的投资人变更、注册增资、许可经营项目变更后，在2018年9月获得“化妆品生产和销售”的许可经营项目和一般经营项目的经营范围。

根据参半官网显示，品牌成立于2018年，先后推出了牙齿霜、漱口水、口腔清新喷雾等口腔护理产品。

截至目前该品牌已先后获得5轮融资。分别是：2018年6月获得明见资本数千万元的Pre-A轮融资；2018年10月，获得奇胜投资千万级的A轮融资；2019年5月，参半完成5千万元的战略融资，由永辉集团董事长张轩松领投、参半创始人尹阔跟投；2020年5月，其获得野草创投的股权融资；以及此次约6458万元的A+轮融资。

值得关注的是，参半能先后获得多轮融资，与其良好的市场表现不无关系，尤其是在漱口水这一细分领域上，参半可谓是表现出了较强的爆发力。

据悉，参半于2020年10月上线漱口水系列产品，次月销售额便突破5000万元（单月），到同年12月时，就已实现累计80天销售额突破1亿元的成绩。

据张轶介绍，2020年双十一，参半的销售额突破2000万，且当月销售突破5000万。他进一步称，“2020年11月，参半登上天猫漱口水类目排名第一品牌；并一直稳居天猫和拼多多等电商平台漱口水类目第一名。”

参半品牌公众号发布的信息显示，仅“参半乐活清新漱口水”这一单品，就实现上线首月单日销售额破百万的成绩。而“参半乐活益生菌漱口水”则在参半天猫旗舰店的的月销量超过5万件，并在天猫“漱口水榜”排名第1。

▍截自参半天猫旗舰店

值得一提的是，青眼在国家药监局非特殊用途化妆品备案服务平台查询了解到，参半旗下还有多款洗护产品，包含洗发水、发膜、护发素、沐浴露等品类（部分产品已经注销）。

▍截自国家药监局

对此，张轶明确地向青眼表示，参半接下来将专注做口腔护理领域。“今年将陆续围绕清新口气、美白牙齿和清洁牙齿等三个方向推出五个系列的新品。”

主攻线下渠道

据悉，参半最初是以线上渠道为主要切入点，并在天猫、京东、拼多多等线上平台进行布局，此外还搭建了品牌的微商城。

其中，参半天猫旗舰店的开店时间显示为2019年2月，经营方为小阔科技，目前该店铺的粉丝量已达到13.7万；参半在京东上则开设有参半京东自营官方旗舰店和参半旗舰店两家店铺，开店时间分别是2018年8月和2020年12月；值得一提的是，其在拼多多上销售的商品除了口腔类产品外，还包括了洗护产品。

▍截自参半天猫旗舰店、参半旗舰店和参半京东自营官方旗舰店

此外，参半在小红书的品牌官方账号粉丝数达到2.2万，其中该平台上与参半相关笔记数量显示为1万+。

参半表示，获得此轮融资后，品牌将扩大在整个口腔护理快消品及口腔服务板块的布局，并将重点扩展线下渠道。

事实上，早在2020年下半年，参半就已宣布正式进行自营品牌连锁店模式探索，并先后入驻了温州万象城、杭州湖滨银泰in77、深圳壹方城等商业中心。青眼经大众点评搜索了解到，该品牌在上海静安大悦城、青岛凯德新都两个商圈也开设有线下门店。此外，该品牌还入驻了MCLLROY、WOW COLOUR等美妆集合店。

参半品牌创始人尹阔曾公开表示，“进军线下实体是参半布局全国市场至关重要的一步。”而张轶也在接受青眼采访时明确称，今年参半将重点拓展线下渠道。

踩中口腔护理赛道新风口

纵观参半的发展路径不难看出，其爆发实则是踩中近年来口腔护理领域快速发展的蓝海市场。

据CBNData《健康生活消费趋势报告》显示，近年来我国口腔健康的关注度已普遍提高，72%的消费者认为口腔问题会影响社交自信度，67%的消费者认为口腔问题影响外貌颜值。其中，便携漱口水的消费者增速已达到200%。

另一方面，疫情也推动了“美齿经济”时代到来。据悉，2020年1-3月微博上有关“口腔护理”的阅读量呈现持续上升的趋势，#戴口罩后才发现自己有口臭#话题曾一度冲进微博热搜榜，相关阅读量达1.3亿次。

另据凯度消费指数显示，疫情期间口腔护理类产品在个护美妆整体消费者中的渗透率达78%，超过其他美妆品类，排名第一。网易严选公开数据也显示，疫情期间具有抑菌效果的口气清新喷雾销量暴涨500%。

从多维度中不难发现，我国口腔护理领域实则有非常可观的市场潜力。值得一提的是，云南白药、舒客等口腔品牌也早已开始布局漱口水产品。以舒客为例，其天猫旗舰店显示旗下一款专效清新漱口水的累计销量已超过41万件，其月销量也超过了1万件。

正如尹阔所言，“口腔产品快消化已经成为不可逆的趋势，由此所诞生的新的渠道机会及用户认知重构带来的品牌发展机会都是前所未有的新机遇。”

值得关注的是，参半还于2020年推出了专业口腔护理品牌oralshark，该品牌已上市了两款电动牙刷和益生菌系列牙膏。青眼注意到，oralshark的天猫旗舰店中也售有参半的牙膏和漱口水。

▍截自oralshark天猫旗舰店

显然，在资本的助力之下，参半加速布局线下的同时，也开始了在口腔护理领域打造多品牌矩阵的布局。