房企：今年不搞返乡置业

春节前，郑州某本土房企私下流出：坚决服从国家意志，2021年不搞返乡置业。

这家房企的项目主要分部在郑州及其周边，根据往年的销售情况来看，返乡置业季并非其主要的销售黄金期。

但是，苍蝇在小也是肉，在整个2020市场不景气的大前提下，任何一个营销节点都可能成为扭转营销局面的关键档口。

然而，政治挂帅，该房企毅然放弃了有关返乡置业的所有宣传，甚至敏感到所有营销口径不许提“返乡”字眼。

其实，房企的政治觉悟，无法挽救市场颓势。很多依然扯着喉咙大声叫喊着返乡置业的房企，也并没有多打粮食。

老陈是一位一线房企豫北城市的项目负责人，在这个人口流出规模约30万人的县城操盘了三年。用他的话说，四五线城市的房地产销售有周期性和规律性，全年平平无奇，但是每到年底，他都会特别期待返乡置业。短短一个月，能完成全年业绩的三成靠上。他的销售压力和回款压力也都等着年底这一哆嗦。

2020年，老陈所在的项目受到疫情的冲击非常大。售楼部被迫关闭的近两个月。返乡置业刚开始就哑火，整个2020年的销售计划完全被打乱，之前的预计的清盘，推迟了整整一年。

2021年的返乡置业成为他最后的希望。售楼部全面整改，以喜庆和欢迎回乡的大红色为基调，沙盘，堆头、布景，喜气洋洋把春节氛围推向了极致。案场堆满了各种年货，米面粮油，甚至直接派新年红包，甚至还启动了线上置业这种新形式。

然而，每天售楼部到访的人也不少，但是成交却呈现断崖式下滑，跟平销期并无多大差别。

“剩下百十套房企，趁着返乡潮，每天出个七八套没问题，一个月用不了就清盘了。没想到，今年回来的人少那么多。年景不好，打不出粮食，谁也不能怪。”往年，春节还能放几天假，由于今年的销售情况不理想，今年老陈也回不了家了。

还有另外一类楼盘似乎提前预料到了这种场面，索性直接关上售楼部大门放假了。

在这个县城里，我所目睹的售楼部，除了个别相对气派的售楼部开门揽客外，其他临时售楼部或者在简易房里的售楼部，均处于关门状态。

据当地媒体报道，一家千亿房企在春节前一个多月，都制定好了所有营销方案，推出了特价房，超值折扣，已经丰厚的礼品等，但是，未等方案实施，就宣布暂停。

这样的房企不仅上述几家，很多曾经返乡置业季的弄潮儿，不知是对市场没信心，还是政治嗅觉敏锐今年都出奇的安分。

去年，即使疫情肆虐，因为人都在家，拜年队伍依旧百十口人，浩浩荡荡。今年，大约有一半人没有回来，从拜年队伍的规模上就可以看出，返乡规模缩减的非常厉害。

而且，在返乡的这些人群里，又有多少是本地的购房意向客户呢？

在与老家县城的一位置业顾问交流中得知，小县城购房的主要都是本地人，尽管政府出台相关政策吸引人才，但效果并不明显，在县城购房的依然是以本地人为主力。

即使这样，其中还有一些微妙的变化：乡镇反哺置业的比例逐步上升，外地返乡置业比例不断下降，县城人口除了自住刚需基本外流。

乡镇反哺置业多为子女孝敬父母，在县城置办房产。还有一部分是乡镇中小个体户，企业主，在县城置办的改善房。

外地返乡置业的比例下降，在于县城的城市基础设施及配套已经无法满足返乡人群的需求。有追求的在务工地购房，即使偏一点远一点也在所不惜，次一点在距离并不远的地级市或者省会郑州购房了。

河南县城人口的改善基本都流入了郑州。

根据媒统计数据显示，郑州约70%的房子被外地人买走，其中，绝大部分是省内其他城市的人口，而豫东和豫南的周口、商丘、开封、南阳、驻马店这些传统的外出务工主要大市，又占据了近九成。

2019年，郑州房地产省内地市户籍购房者，占成交量的67%之多，其中周口是郑州房地产销售市场的大户。据媒体统计，在2019年的郑州房地产销售市场中，仅周口人就去化了郑州房地产销售市场的三分之一，南阳人贡献了26%的交易量。

根据某网站的数据，2020年，老家房价出现了小幅震荡，而且还大有跌跌不休之势，跌幅最高达700元每平，约12个点左右。其实，房价下跌并不是从2020年开始的，2019年，老家房价都已经出现了数连跌。

老家县城房价最高点是接近6600元，而且依然出现开盘哄抢，开盘即清盘的现象。经过两年的市场低迷，现在已经重新回到了4000时代。

这其中，影响最大的就是返乡置业的退潮。

人不愿意回来了，回来的人也不愿意在县城买房了。

“人往高处走，开车到城里半个小时，到郑州三个小时，能买郑州当然就买郑州。”

购房逻辑已经变了。即使是偏远的农村地区，也知道，大城市的房子好，能保值，甚至能赚钱，还能给儿子娶媳妇，也有面子。

如此一举多得，何乐不为？

90后、00后年轻人已经开始成为购房的主力军。他们的观念和视野已经跟父辈祖辈不同，年轻人想要走出去，人都出去了，房子必然也是没了上涨的动力。

返乡置业，失掉了它的价值和灵魂。

老家的生活虽然安逸，但也面目狰狞。

关键的因素在人，如果留不住人，乡村振兴就是一句空话，返乡置业也必将划上一个句点。