“清晨来跑步，汗水湿衣裤；要想真减肥，何惧几步路”——随着户外运动爱好者的增加，“生命在于运动”这句话不再只是一个口号，慢慢地真正走进了人们的生活。今天我们有幸请到了“遐客行”的创始人王子辉先生，和我们谈一谈跑步及和跑步相关的商业。

（下文中，Z代表张忠，有度多媒体创始人，W代表王子恢，“遐客行”品牌合伙人）

序曲：故事开始之前

W：大家好，我叫王子恢，是“遐客行”的创始人。“遐客行”是一个运动装备社群电商，现在的主要业务是为所有有运动习惯的人提供优质进口运动装备。

Z：子恢跟我一样，老媒体人出身，现在重新披挂上阵，却跨行开始做运动产品。那在正式开始谈你的商业想法之前，我们先聊一个轻松的话题。比如说据你的观察，我们身边突然冒出了很多在跑步的人，这是怎样一个现象？

W：可以说这是一种潮流、一种趋势。如果说只是中产阶级和城市白领开始跑步，前景并不算可观。按田径协会的官方数据中马拉松人群数量来看，去年的数量达到75万人，预计今年将突破100万。这个数字再加上其他进行日常慢跑的人，以及国内对其他户外运动比如跑步、骑行、登山、徒步、铁人三项等等感兴趣的运动人群数量的统计，业内人士给出的粗略数据是6000万。

Z：可以说是一个巨大的市场，但这个数字好像还是和美国相距甚远。按照统计数据，美国总人口3个亿，户外运动爱好者数量高达1.5亿，其中跑步人群有5000万。

W：没错，从另一个角度来看，这恰恰说明中国运动装备领域的市场还有很大空间，国内运动装备市场被打开的趋势是不可逆的。

 

Z：确实，和美国相比，中国的运动装备市场潜力巨大。所以是不是这些诱人的数据让你决定转行做运动装备呢？

W：这确实是一部分原因，但最主要的原因是我自己喜欢。运动有自己独特的魅力，也确实能让我更加充满活力。过去在搜狐的时候，公司每年会有两到三次登雪山的训练，我一共参加了三次，可以算是搜狐登山队的主力队员，还经常去徒步、锻炼体能之类。

一般来说，当你能满足别人的需求时，商业行为就成立了。但有了互联网以后，似乎大家总不按常理出牌。在第一轮创业的时候，我仗着自己的互联网企业背景，没有重视商业模式，只是希望这个产品有人用就可以，于是第一个项目就受到了挫折。之后休整一番和我现在的合伙人林辉商量，认真找商业模式，并且认定要做现在市场有需求、且规模市场非常庞大的，找来找去，那就是运动。除此之外，这个市场非常适合我们的团队。除了我自己爱登山、林辉爱骑自行车，我们后来的合伙人也都非常喜欢运动。应该说，运动是我们团队的文化。

开端：摸着石头过河

Z：刚刚讲到你做第一个项目时失败了，你现在谈当时的事情是一种什么样的心态呢？是已经能轻松地面对过去，还是到现在依然不能释然。

W：已经释然了。创业本身是一个低概率成功事件，谁都不可能屡战屡胜。但只要你去坚持，去不断地寻找方向，就一定能做成。在我看来，作为一个创业者，不要去在意别人的评价。成功也罢，失败也罢，都与别人没有关系。最重要的是你一定要始终清楚自己到底为什么创业、创业成功以后你要做什么、拥有财富后怎么去支配它，创业的人一定要有自己的想法。如果只是为了迎合别人的评价而创业，或者脑子里只装着“我必须要成功、必须要赚大钱、一定要扬名立万”的想法，这就违背了创业的初衷。

Z：没错，创业除了能让人追求个人理想之外，更是创业者的一次自我修行。在创业过程中，不管是人的身体、心理还是精神状态，都要充分地进行一次大的调整和历练。

W：这的确是我一次新的人生转型，人生发展到了这一步，创业是我必须去做的事。

Z：其实说到“遐客行”，我一直有个好奇的事情——在你们选定这个项目后，网上疯传说你五分钟搞定了千万投资，这是真事吗？

W：确实是有这么个事儿。这个迅速达成的投资是基于很多前提条件的，比如投资人对我们商业模式的认可、对我们团队的信任。如果没有这两点，谁都不可能在那么短的时间内确定如此大数值的一笔投资。再详细一点说，投资人和我们曾经是有同事关系的，而我和我的合伙人也都是已经经历过失败的连续创业者——那些失败的经历同样是投资人很看重的。毕竟吃一堑长一智，失败之后重新启程，好多问题都可以被避免。

Z：选择做运动装备这块，最早切入的点是什么？

W：最开始的时候其实想做的是登山：登山和徒步旅行的户外装备。刚才也提到过，我是从搜狐登山队出来的，可以说有这个情结，人脉也比较广，会觉得做这个事情符合自己兴趣，很酷。但我们在分析商业模式的时候又觉得，这个领域酷是酷，但仔细一想，登山和徒步、尤其是高海拔地区雪山的登山项目都是低频、小众的运动。即使有很多人喜欢登雪山，也不可能有人每月去、更不可能天天去、随时去。而在我们的理念里，我们想做的运动一定是随时的，它体现为一种生命状态。那如果要选择高频的，跑步自然就被纳入了考虑范围。

前阵子“艾瑞”发布了一份“中国互联网+体育”的行业报告，这个报告和我们的判断完全一致的，跑步人群接近运动爱好者的百分之五十，跑步成为当之无愧的“运动之王”。而就这些有运动爱好的人的消费习惯而言，他们的首选就是买装备。

入行：实践出真知

Z：那么在经过几个月的创业实践之后，你们对这个市场有没有新的认识？

W：应该说当初的判断没有错，但真正做进来以后却发现我们离用户还不够近。本来觉得选商品、选品牌都会轻车熟路，可真的接触跑步产品时就会发现还是很陌生。按普通人理解，跑步的装备应该比登山的设备更方便、更简单，两者之间的科技水平也差不多，问题在于跑步领域更大众、更细分。如果说你不是一个自己跑步的人，你就很难感受到它们之间的差距。运动装备是怎么用的、大家是怎么交流、对装备有怎样的需求，都跟我们原来的判断大相径庭。

比如跑鞋，最初我们觉得一个人买一双跑鞋怎么着也能跑半年，可实际上我们的用户会相当频繁地购买跑鞋。制造商也非常赶潮流，不同的款式，不同的色系，他们经常制造新品。尤其对刚刚入门的人来说，你刚开始跑、跑五公里、跑十公里和跑马拉松，要用到的鞋都不一样。我介绍一个跑鞋专业人群热爱的品牌——艾斯克斯，他们的鞋会考虑很多细节，匹配用户的脚型，平足、高足弓，或者你的脚有明显的内翻、外翻，他都有不同的鞋子去适配。

再比如马拉松跑者使用的腰包，刚开始我们选的腰包很普通，跑圈里头的人告诉我，这个包质量是不错，但如果拿去跑马拉松还不够。紧接着他就给我们展示了他经常使用的一款腰包，包里只是简单地装了手机和零钱，重头戏在细节——它的两头有线，可以用来挂跑步的号码簿；腰部有很小的松紧，可以拉开放能量胶（马拉松腰包）。这就说明我们的确缺乏专业的跑马拉松经验，不了解用品之间的细微差距。

还有一个产品，就是乳贴，男士用乳贴。很多人在跑马之前都要买这个小东西，可以说是一种损耗品。爱穿比较宽松的T-恤跑马拉松的运动者，在跑的过程中双臂剧烈摆动时衣服和乳头之间会有摩擦，时间长了乳头可能会被磨破。这个伤不是很严重，但却很难受。所以，跑马拉松的男士在跑步之前要给自己贴乳贴。

几番调查之后，我们商议决定：一方面先引进专业人才做产品，一方面把自己也变成跑步者的一员。因为只有让自己进到运动的群体里，成为他们的一员，才能知道这些商品为什么这样设计、为什么有这样的应用情境。

Z：是这样，只有真正进入市场才能观察到细节处，而我们每进入一个不同的行业，都需要不断地进行学习。

前行：磨合中进步

Z：关于另一个话题，最初你提到过，过去你和创始团队成员有过同事的经历，那在做新的项目时，大家从同为搜狐的打工者变成了合伙创业的关系，在合作过程中是不是需要一个新的适应过程呢？

W：有过，但应该说适应阶段早已经过去。在离开搜狐做“遐客行”这件事之前，我们都已经经历过创业，在心态上完成了从职业经理人到创业者的过渡。只是目前对我们的团队来讲，新入圈子的小伙伴们还需要适应和过渡。对他们来讲，虽然也给了期权，可他们毕竟还不是合伙人，正在努力成长的道路上，有些人可能还没有真正感受到在大公司做雇员和在创业公司做雇员到底有什么区别。我们是希望公司的每一个伙伴都能通过我们公司的制度设计坚信这一点——自己的努力与公司的成长、兴衰是相关的，这并不只是一份简单的工作。

Z：很多六零后、七零后创业者都会遇到这个问题，这涉及到公司老板、创业者和普通职员之间的文化差异，你大量雇员是九零后的话，其实沟通是很成障碍的，而且大多九零后对创业的想法还不够成熟。

W：九零后是需要我们重新看待的一个群体。有时候我们会觉得九零后缺乏经验、都是小孩，没有真正地从创业的角度去要求自己。但实际上更多的问题可能是我们的管理没有到位，我们对他们的帮助、辅导、给他们的任务不够。

相处之后你会发现这些小孩特别善于学习，尤其体现他们对互联网或者新生的一些事物的敏感程度，以及超强的动手能力。如果能对他们有很好的跟踪辅导，细化管理带着他们朝前走，才能让所有的伙伴都能跟得上团队。而且目前来说，众多创业团队里越年轻的团队越有活力。

Z：这就涉及到团队磨合的问题了，这些槛都是创业者必须跨过去的：资本的认可、产品的推出、产品、商业模式的推广、如何让受到市场的认可、另外就是团队的磨合，合伙人之间的关系要怎么处理。如果没有团队文化的最初的建立，那么团队合作会越往后越难，想法为什么执行不下去、效率为什么无法提高等等。

W：这一定得有一个磨合的过程。

首先，创业团队的组建本身就是一个筛选的过程。在我看来，创业者和其他人本来就是两种人类，你一定要找到那些敢于创业、勇于创业，而且真正有想法、有能力的人到这个团队中来。只有这样，团队的价值观才能真正统一，执行力也会非常强。

仅仅这样还不够，即使这样团队还是需要磨合。团队里面每个人的角色如何定位、怎样扬长补短相互配合，都需要好好钻研。尤其是现在创业公司做新业务，这些前无古人后无来者的新业务，究竟要怎么进行，教科书上没有，商学院也教不了。除了一些通行的法则、原理之外，都需要你自己去钻研和摸索，就算是个通用的方法，在执行过程中也需要更精准的方案，跟别的团队类似执行情景却不一样的精细化方案。

所以对一个创业团队来讲，有一个idea并不是最重要。你想到这个idea的时候可能有一百个人已经开始做了，你开始做的时候别人可能已经做得很不错了。有时候有人想说自己做什么要对外界保密，但真正的蓝海是不存在的。尤其是在互联网向传统产业渗透的领域，商业秘密不存在，真正重要的是团队的执行力，看你能不能做到。

创业这条路，死伤无数。能笑到最后的，要么靠速度和时机，要么靠耐心和毅力。送给创业者们一句话，“所幸现在人们努力程度之低，还远未到拼天赋的程度”——找准方向坚持下去，光明总有一天会到来。

文中漫画/一个路任