文|消费界

微信的红包封面营销又火了，有人趁着这个生意月入十万，有品牌趁着封面再打一次宣传战，有组织通过微信红包封面再次加强IP打造。

大家都在微信的生态里，玩得不亦乐乎，不论品牌、个人、商业团队，不同组合玩法下，得到各自匹配的营销效果。

本文为大家解读，整个微信生态的营销洞察，了解微信的生态构成，梳理私域的营销打法，最终一起去看私域营销的未来趋势。

玩转微信 黏住用户

用户留存，是每个品牌的生命线。

不论美妆、个人护理、食品饮料、鞋服食品都能在微信生态里，通过合适的营销玩法，实现品牌营销效果。

我们将一一拆解各行业品牌在微信生态里的成功案例，以供大家学习思考，找到自家的微信营销玩法。

你真的了解私域的价值么？

下面几个问题，请你在脑海里问答自己一遍。

你知道私域是什么么？

私域流量和公域流量的区别是什么？

私域能为各个品牌解决什么问题？

此时，如果脑海里没有一个确信的答案，可能你和笔者最初接触私域一样，在海量课程和干货里熏陶以久，但还是不能准确回答专业的问题。

一知半解的情况下，不会真正得其要领，也不能够驾驭具体的私域流量营销操作和玩法。

毕竟，打牢地基，好起高楼。

私域的定义：

私域流量是品牌自由的、免费的、反复触达的用户流量。

不论是品牌从公开网络、各个平台、媒体渠道、合作伙伴那里引流到自己的官网、社群、客户名单，都可归为私域流量。

当然私域里面本身也会产生流量，比如耐克新鞋发布时被挤爆的官网流量。

这时我们就理解了，私域流量是品牌可以反复影响和链接到的客户数据，品牌可以直接发售商品营销活动触达的客户数据。

这些数据和品牌域名、商标、商誉一样重要，属于企业私有经营的数字化资产。

私域的核心：

私域的核心价值在于，品牌和这些客户数据时双向沟通的，这些数据真实可控，品牌可以多次的触达客户，它属于品牌的资产之一。

私域的真正魅力在于，围绕这些用户，品牌通过管理运营用户生命周期，最终可以实现品牌资产的沉淀。

也就是我们常说的，把流量变成了留存量。

品牌受益空间：

运营好私域流量，对品牌的好处不仅限于增加用户，带来增量市场，同时也会通过品牌粘性，提升老用户复购率。

私域的运营也会更加的人性化，重点在于用户需求而非商品，用户的忠诚度也会得大幅提升。

从而建立用户“护城河”。有点像各大爱豆的实力宠粉行为。

在私域里品牌和用户的链接被缩短，从而更加有效的完成理念传递，在塑造品牌上显得更加有力，更加直接、更加可视化的呈现品牌力提升。

数据是信息时代的石油，拥有用户池的数据沉淀，就是握紧了自己的数字化资产和信息石油。

在明白了私域流量的专业定义、核心价值后，知道了品牌可以通过私域流量得到的几大受益空间，再来看微信的营销体系，就明白了这个生态对于品牌的重要程度。

微信生态的8大构成

月活12亿的国民应用软件，微信不说话，谁敢认领呢？

微信生态通过自身8大结构，已然为私域流量提供了完善的基础设施。

任何一家品牌都不愿错过微信，不愿错过里面的私域流量，更不愿错过里面的各种品牌营销路链。

▲微信生态主要功能

企业\个人微信

对于品牌来说，个人微信是TO C的社交产品，企业微信是TO B的社交产品。

品牌在微信对话框，实现于用户日常沟通，引导入群、活动推送、品牌宣传。

品牌在微信设置，通过微信名、头像、签名、朋友圈打造品牌IP内容呈现。

品牌在微信运营，实现对不同用户的个性化服务，解决用户需求时可以更全面和具体。

最终在微信一对一触达用户，实现品牌的拉新、服务、宣传一系列动作。

朋友圈

用户分享海报，集赞换福利，都是实现营销营销裂变，用户拉新的利器。

明星朋友圈广告投放，配合明星评论互动，激发用户兴趣，可以实现品牌认知的强化。

品牌人设的打造，通过朋友圈分享日常，强化真实感，提升用户信任，顺便培养出KOC（关键意见消费者）。

微信群

通过社群福利，话题互动、新品发布、拉新领奖等形式，可以实现提升用户活跃度、留存率、裂变增新等等的效果。

公众号

品牌的内容营销可以通过公众号实现的路径有两种：

外部投放，通过和调性相同的自媒体合作，投放软文、视频、漫画、联名产品等等形式，实现品牌的营销传播。

内部建设，设立不同分类的公众号矩阵，完成用户服务和品牌传递，提升用户粘性，完成品牌沉淀。

小程序

这个构成是微信生态里完成品牌营销，最终实现转化的关键地带。

小程序最大的亮点在于多样化的如入口，不论是微信搜索、发现入口、朋友圈、公众号菜单、对话框推送等等，联合推送内容，总能切换至小程序里的消费落地场景，实现真实的转化。

视频号

重新聚集公域流量的一个利器，只要是爆款视频，就能通过社交加算法的推荐机制快速裂变。即可实现低成本和规模化的拉新。

视频号和公众号、小程序的联动，通过直播预约、连麦活动快速缩短内容到转化的路径，可以帮助品牌快速的拉新和活动即时变现。

微信红包封面

这款功能成为2021各大品牌的营销爆品。

▲微信开放红包封面定制权限

今年微信向品牌方和个人开放了红包封面的定制权限，这就意味着个任何品牌都可以实现个性化的、自带风格的、独具营销意图的微信红包。

这为品牌带来了一场成本极低的营销活动，微信红包就此拥有了市场营销的属性。

玩好微信营销，品牌纷纷起飞

以下我们梳理出不同行业的品牌，在微信生态运营的成功营销案例，以供大家思考与洞察。

美妆 —— YSL

以会员营销为中心：

朋友圈+公众号+小程序=拉新、沉淀、激活、转化

品牌方选择在节日和新品发布时投放朋友圈广告，完成公域拉新。同时引导用户关注公众号，绑定会员。

在小程序内，品牌方自身打造的内容社区：Y秀场、Y紛圈，激励用户上传产品内容分享，日常互动获得积分，即可换取积分和生日礼。

▲YSL的Y秀场和Y粉圈

从而在微信生态内实现了小红书般的内容分享社区，通过用户晒图和分享，搭建出品牌自身的达人矩阵。

核心玩法在于，围绕会员权益，提升用户活跃度和粘性。整合线下资源，同时搭建线上社区会员权益。

个护 —— 林清轩

以品牌导购为中心：

一对一微信号+微信群+公众号+小程序=优化消费体验

品牌通过线下品牌导购，引导进店用户添加微信，实现一对一差异化运营。

同时引导用户关注公众号，实现会员绑定，加入福利群，享受新品优先体验。

通过小程序，联动线下门店推出体验服务，实现门店数字化，打造微信私域消费场景。

核心玩法在于，品牌导购的个性化服务，提高用户营销精准度，优化用户消费体验，完成品牌理念的传递以及服务的升级。

鞋服 —— NIKE

以直播和品牌营销为中心：

公域广告+公众号+小程序+直播引流=品牌影响力

不论是朋友圈限时广告，通过预约课程引流直播间，还是公众号菜单处的私域流量引入直播间，或者小程序商城、课堂、小知识分享直接跳转直播间的路链。

都是为了品牌新品发布的直播聚合流量，以及教练的健身课程直播课，在内容中实现品牌影响力的打造和心智种草。

直播的核心玩法在于，围绕品牌理念输出价值观和有价值的内容，增强品牌力。

从而增强用户粘性和忠诚度，让内容和产品共生，有效种草，提升销量。

通过不同行业、不同品牌、不同微信构成的组合，各个品牌都激活了微信私域流量价值，实现品牌价值的不同变现效果。

未来怎么玩私域流量

今后，在微信生态里怎么玩转营销？

未来会有哪些营销趋势？

我们梳理出以下三大趋势：

品牌人格化，打造KOC矩阵渗透多类人群，释放品牌魅力

品牌通过不同类型的IP打造，实现品牌人格化，又通过真人和IP的结合，构建KOC矩阵，在品牌私域组合里，负责触达多类人群，满足用户多样化需求，也满足品牌不同运营活动的需求。

玩好微信视频号，激活品牌私域的利器

从平台红利周期来看，视频号都有很大的成长空间，联动多个入口，可以帮助品牌快速冷启动，也是得益于微信视频号的生态完善。

 

▲微信视频号的未来空间

品牌传播路径去中心化，用户将全面参与品牌建设

从前的权威单向专属已经不复存在，新的品牌玩法，品牌需要筛选种子用户，建立用户体验中心，获得产品试用反馈，完成品牌态度传递。

品牌最终通过互动与用户建立信任，因为信任，融合价值、审美以及产品需求，完成品牌力的深层建设。

以上就是微信生态下的营销洞察重点分享，希望在看的各位可以从中提取框架，分析总结。

当我们摸清了微信生态，同理，也可以思考洞察微博生态、抖音生态、小红书生态、知乎生态的营销玩法，侧重点各有什么不同。

通过不断的刻意练习，提取有效的方法论，和我们一起逐渐看清这个商业世界的本质。