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西安中熔电气方广文:铸造企业灵魂 成就领军企业

创业园为企业提供的服务不仅是场地、厂房这些“硬环境”,还有更多的“软服务”。

西安中熔电气股份有限公司(以下简称:中熔电气)是西安高新区创业园内一家专注电路保护器件、熔断器以及相关配件辅件研发、生产及销售的高科技企业。公司自2007年成立以来,一直秉承“以质量为生存之本,以研发为成长之动力,以管理为效率之源泉,以客户为关注焦点,为客户提供优质的产品和服务”的经营理念,在产品研发、生产及销售上取得了令人瞩目的成绩。公司目前主要市场为新能源汽车行业、通信行业、新能源风光发电及储能行业、轨道交通等行业,为特斯拉、比亚迪、宁德时代、华为、阳光电源、许继电气、中车、通用电气、庞巴迪等为代表的行业中高端知名企业提供产品及服务。

图片来源:西安高新区

近日,中熔电气董事长、总经理方广文深入分析了公司实现快速成长的诀窍与多年的创业感悟。

紧扣三个规律  铸造企业灵魂

“中熔电气自2007年4月注册成立,一直专注研发,直到2008年底开始销售。我们从通信行业入手,逐步做强做大。随着企业影响力逐步增强,公司从2013年起,切入新的行业,开拓光伏和风能行业。2016年开始服务电动汽车这个全新的行业。”方广文首先简要介绍了公司创办和发展的历程。

中熔电气之所以能横跨多个行业领域,得益于熔断器是电路系统必不可少的安全器件,可以说只要是有电路安全保护需求的行业,就有合作的可能。为什么面对诸多的可能性,面对“乱花渐欲迷人眼”的困扰,方广文与他的团队却能够“咬定青山不放松”,坚定地选择了通信行业作为企业初创的立脚点呢?

对于这个问题,方广文由浅入深地作了解答,“从成立公司的第一天起,我们始终瞄准着发展快速和对安全器件品质要求较高的行业。”确实如他所言,回顾企业十余年发展历程,通信、光伏、风能、电动汽车就是表现最亮眼的朝阳行业,吸引着大量的资本与企业介入,但从中熔电气发展时间点上来看,他们绝不仅是趋势的“跟随者”,更是“开拓者”,较早介入几个行业,从而占据了先发优势。

方广文说:“我们做任何决策和行为,都要满足三个规律,这是企业必须要有的灵魂。首先企业前进的方向必须要符合人类社会发展的规律。其次企业的运营必须要满足企业运营的基本规律。再次就是必须要符合人性需求的规律。这也是我创业的一些感悟。”

人类社会发展要求信息更快、交通更快,加之当下环保的理念,与此相关的行业发展前景必然广阔,更容易形成所谓的风口,中熔电气用自己快速成长的实际业绩,证明了站在风口之上,追随发展趋势对于一家初创企业的重要性。

企业运营必须要有自己的核心竞争力。在方广文看来,最终一切核心竞争力都是满足客户需求,为客户创造价值,这几乎是所有企业经营者的共识。但有没有预判到行业的发展趋势,提早发现客户的“痒点”,有没有针对客户提出要迫切解决的“痛点”,快速提供解决方案的实力与服务能力,却是拉开企业之间差距的根本。

预判趋势,抢先起跑;发现痛点,快人一步。这些说来容易,但是想在企业中真正实现,却需要更多的管理艺术,让员工认同企业文化,在企业中得到精神与物质上的获得感,才是企业发展另外一个不可缺少的支撑。

认同感产生的力量是巨大的。在2020年春节过后,因为疫情影响,中熔电气遇到了复工人员不足的情况,这时,公司的中高层管理人员全部走进生产车间,成为生产一线上的普通员工,力保企业生产能够持续,由此可见,中熔电气上下同心、其利断金的宝贵之处。

持续行业深耕  成就领军企业

中熔电气紧扣三个规律,多年来始终聚焦电力熔断器中高端市场,取得优异成绩。公司相继在通信、光伏、风电、轨道交通和新能源汽车市场深耕不辍,目前,公司在国内新能源汽车用熔断器市场份额排名第一,已成为国内电力熔断器行业领军企业之一。

“我们在2008年起步阶段,就瞄准行业龙头合作,这也是中熔电气多年来一直坚持的原则。因为是龙头企业,所以对技术、品质、服务的综合要求都非常高。我们和这些企业合作既是对自身实力的信心,也能够在合作中,不断提升我们的服务与研发能力,以及行业发展的判断力。”方广文说。

良好的合作必然是双赢甚至是多赢的局面。中熔电气战略布局清晰,通过快速跟踪新兴市场需求,以科技创新为驱动,持续开发新产品及迭代产品拉开同业差距,形成自己品牌的竞争优势。

在中熔电气的客户名单中既有宁德时代、国轩高科、比亚迪、上汽、北汽、吉利、广汽、一汽、奇瑞、长安、阳光电源、华为、上能电气、许继电气、特变电工、正泰电源、维谛、中兴、中恒电气、动力源、中国中车等国内知名品牌和行业龙头,也有特斯拉、戴姆勒等国际知名大企,能够与如此之多的实力企业长期合作,证明了中熔电气的实力不凡。

在多年发展过程中,中熔电气的品牌知名度不断提升,曾获得“陕西省著名商标”“西安市著名商标”,产品在多个领域得到市场和客户的广泛认可,获得了多家知名企业授予的合作评价奖项,为中熔电气赢得良好的口碑,造就了强大的品牌优势。

多年努力,终获硕果。从2020年12月22日召开的创业板第58次审议会议上传来喜讯,中熔电气顺利过会,将登陆创业板,公司也将迎来下一个发展的新高潮。

借力环境优势  美好未来可期

“企业发展的另外一个重要因素是环境。我要感谢多年来西安高新区、创业园对我们的帮助。公司发展快,场地一再紧张,几乎是一年扩展一层楼,创业园都尽力满足。在高新区、创业园的帮助下,我们的智能电气产业基地综合建设项目顺利推进。在基地项目的立项、报批、招标等各个环节,创业园全程提供帮助,让我们节省了很多时间和人力成本。”方广文说。

中熔电气的智能电气产业基地项目,位于西安市高新区锦业二路和亚迪路交叉口西北角,总投资约3亿元。项目将服务于国家战略新兴产业,主要市场为新能源汽车行业、通信行业、新能源风光发电及储能行业、轨道交通行业,为行业内中高端国内外知名企业提供产品及服务。

创业园为企业提供的服务不仅是场地、厂房这些“硬环境”,还有更多的“软服务”。在去年春节后复工节点,当得知中熔电气复工人员有困难时,创业园立刻组织专项服务小组,积极与各家人才招聘机构联系,落实人才资源,并积极安排复工人员的核酸检测,派出专家组帮助公司落实各项防疫要求与措施,最终顺利解决了公司的用工困难,公司的中高层管理人员迅速从生产一线回到各自岗位,公司恢复了正常生产。

“创业园对企业的服务可以说是既有‘雪中送炭’又有‘锦上添花’。时刻站在企业角度提供帮助和服务,这一点与我们公司的理念倒是非常相应合拍。良好的营商环境,优质的创业服务,让我们对公司的未来发展前景更有信心。”方广文说。

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