文|骨朵网络影视 星星

不久前，全球最大传媒集团之一ViacomCBS宣布旗下流媒体平台Paramount+出世。至此，流媒体大战又添一员猛将。市场从来没有如今天这般热闹，Netflix、Disney+、HBO Max、亚马逊Prime Video、appleTv、Paramount+等，如今这个战场汇聚了一众老牌传媒集团、互联网公司、科技巨头，海外流媒体战场的激烈程度可见一斑。

而其中迪士尼格外显眼，本因为疫情迪士尼的现金牛主题乐园业务遭到严重打击，但Disney+却给市场注入了一剂强心针。3月1日，华特迪士尼公司首席执行官包正博先生 (Bob Chapek)在摩根士丹利科技媒体及电信大会上表示，截止至1月2日，Disney+流媒体平台全球订阅用户已达到9490万。而在全球超过半数的Disney+订阅用户中，半数用户为成人，非想象中对儿童的强依赖。与此同时，刚刚结束的《旺达幻视》也掀起了阵阵波澜。

作为娱乐行业巨头的迪士尼，做起流媒体业务似乎也如鱼得水，那么在这个被各个行业巨头厮杀的流媒体领域，刚刚起来的Disney+究竟处在怎样的位置？它是如何积攒起近1亿的订阅用户？而这只米老鼠能够顺利在流媒体战场中起舞吗？

只用一年，Disney+的实力被认可？

众所周知，流媒体业务是一笔烧钱的买卖，但似乎谁也不愿落下，特别是当其被认为是大势所趋后，大家都加速挤了进来，试图分一杯未来的羹。

根据Parks Associates数据显示，订阅多种流媒体服务的家庭数量达到了61%，超过2019年的48%。有人曾质疑这是疫情带来的红利，但一个个数字证明了，即便没有疫情，也不能阻挡流媒体对生活的入侵。根据Ampere Analysis预估，在疫情爆发前，平均每个家庭订阅流媒体服务的数量为3.8，而一年前这个数字是2.8。

嗅觉灵敏的巨头们也在过去一年高歌猛进，它们手握的流媒体平台，从会员数到内容投入等各项数字都不断刷新着大众的认知。

华特迪士尼公司首席执行官包正博公开透露，截止至1月2日，Disney+的全球订阅用户为9490万，超过半数的Disney+订阅用户中没有孩子。这一发言既宣布自己的喜人成绩，也破除了市场对Disney+强烈依赖儿童内容的质疑。就这样，Disney+在2020年直接完成了它在2024年设定的目标。

同样提前完成目标的还有HBO Max。相比于Disney+上线第一天1000万人订阅的用户战绩，HBO Max首月410万的用户显得并不优异。但也凭借着一部《神奇女侠1984》，直接拉动了HBO Max的用户增长。

截止2020年12月31日，HBO Max 拥有1720万活跃用户，总用户量达3770万，华纳的母公司AT&T首席执行官约翰·斯坦奇更是不吝赞美，《神奇女侠1984》的推出帮助HBO和HBO Max在美国达到了4100万总订户量。

迪士尼、华纳等传媒巨头跃跃欲试，但流媒体战场上，最不能忽视的是早已经占据了大片江山的Netflix。在“新入局者”疯狂收割用户时，在流媒体领域摸爬滚打多年的Netflix也没有闲着，根据第四季度财报显示，Netflix已经过了2亿付费会员大关，而2020年Netflix的总计新增用户为3660万。

巨头们熟知吸引用户持续到来必定要依赖源源不断的内容，而在内容的投入上，各家也没有犹豫。

华纳吃到了院网同步的好处，不惜取消院线窗口期，将包括《猫和老鼠》在内的17部电影院网同步登陆HBO Max，引起院线抗议。去年，AT&T会也表示在HBO Max上投入15亿至20亿美元，2021年和2022年将再投入10亿美元。

Paramount+也宣布，将《碟中谍7》《壮志凌云2：独行侠》《寂静之地2》等作品悉数拿出，并将新闻和体育直播有别于其他流媒体平台的竞争优势，充分发挥。对流媒体的投资力度是，从每年的10亿美元增加到2024年的每年50亿美元。

而Disney+的步子迈得更大。去年12月，迪士尼宣布将超过50部影视作品放在Disney+独家播放，到2024年它用于流媒体的投入将达到140亿美元-160亿美元，Disney+一年内容投入是80-90亿美元。对于流媒体平台的花费，迪士尼从不心疼。

但对比Netflix，Disney+的撒钱程度还存在一定的差距。2020年Netflix的原创内容投入是173亿美元，2021年，Netflix更是定下了上线70多部原创电影，每周推出一部的输出节奏。

此刻，深耕流媒体多年的Netflix依旧手握最大的用户量，但一众后来者的紧随也不可小觑。一位互联网分析向骨朵表示，在一众流媒体平台中，他比较看好的是Disney+和Netflix，“Netflix先建立起来了2亿用户，加上每年约200亿美金的内容开支，整体有很大的一个壁垒，一般人很难竞争。而刚起来的Disney+，内容、渠道优势都很明显。”

特别是迪士尼的速度更让市场对它十分看好，毕竟Netflix花了近十年积攒到了近6000万付费用户，Disney+只用了一年，实力被盖章确认。

“超低会员价”跑出的近1亿用户

迪士尼可谓是影视行业的天花板，无论是小还是大，从高到底，影视公司、平台都有一个迪士尼梦。但作为流媒体战场的新兵，Disney+是如何快速将这逼近1亿的用户揽入怀中的呢？

这位互联网分析师觉得，Disney+的订阅用户增长，有其自己的利刃也有环境的利好。“一方面在于迪士尼强悍的IP，一方面是相较于Netflix的更低会员价，加上疫情带来的利好，这都让Disney+的会员数字猛涨。但IP和价格是Disney+的门槛优势。”他甚至觉得，如今Netflix手握2亿用户，后续Disney+用户数量不会比这个数字差太多。

迪士尼深知低价、免费是互联网平台快速招揽用户的重要玩法，因此在会员价格上，Disney+并没有走高端路线。隔壁Paramount+把会员分为有广告和无广告两种，价格分别为每月9.99美元、4.99美元，Netflix不断提价，如今每月标准套餐上调到了13.99美元，而Disney+的价格则是6.99美元每月，而且还弄了一个套餐，花12.99美元就可以把Disney+、ESPN+、Hulu三家会员拿下。低价就能得到剧、影、体育赛事等内容，不少用户都觉得十分划算。

加上在短短一年时间内，Disney+不断将自己的头部内容推出，吸引用户注意。如《汉密尔顿》音乐剧的到来直接带动迪士尼下载量暴涨79%，之后Disney+一个接一个大动作，反复刷着自己的存在感。

去年以付费方式上映的《花木兰》更是引发热议。至今还有不少人在关注究竟《花木兰》这部片子是否收回了成本。

根据《好莱坞报道者》和民调机构Morning Consult在8月做过的数据调查显示，19%的用户非常有兴趣付费观看《花木兰》，23%的用户“有一定兴趣”。而去年8月初，Disney+的用户超过6050万人，10初这一数字就变成了7370万人，两个月增加了约1320万用户，而这期间Disney+仅有这一部大作品，因此有豆瓣网友测算，假设70%的新增用户来源于《花木兰》、5%的用户愿意点播购买，其大概就有4.1亿美金入账。

当然这一计算较为粗糙，是否能真正回本还需官方给出答案，但《花木兰》的确给Disney+带来了不错的用户增量。

Disney+一直都在乘胜追击，打出一部部头部内容吸引用户，根据《TMT（科技、媒体、通信）深入调查》，《曼达洛人2》是去年12月流媒体平台上收视率最高的剧集，首播周末直接增加了Disney+ 55%的下载量。刚刚大结局的《旺达视效》也表现不俗。根据Samba TV预估数据，《旺达幻视》上线首周末，就获得了大概100多万个家庭观看。临近大结局，话题#WandaVisionFinale#登上推特趋势榜单第一名。

加之在疫情影响下，用户对于流媒体的需求加大，也对Disney+起到了助推作用，阿里影业总裁李捷就曾公开表示，“如果没有疫情，迪士尼打Netflix也挺难的，因为相当于存量打存量。”

就这样，用较低的会员价格一步步展示自己丰富的优质IP，再借助大环境的推力，Disney+快速跑了出来。

Disney+的未来好走吗？

Disney+的增长速度引人注意，但藏在背后的问题也被大家关注。

“它最大的劣势是技术的储备。”一位业内人士告诉骨朵，“以前迪士尼主要把渠道丢给了别人，现在自己做渠道，不管是技术，还是产品的能力，Disney+都是不够的。”

没有流媒体服务经验的迪士尼确实也出了一系列问题。如在Disney+一上线，服务器就出现了宕机，官方表示，主要是因为用户热情超过了他们的预期。虽然早前迪士尼ToC业务负责人Kevin Mayer公开回应是APP架构的技术细节问题，通过程序改写就可以解决，但历史还在重演。在《旺达幻视》播出时，Disney+又出现了短暂宕机。可见，做好流媒体不是一件简单的事情，Netflix也是有好几把刷子的，不仅仅是财大气粗那么简单。

而迪士尼选择收回自己在其他流媒体平台的授权内容，虽然让Disney+拥有了独家内容，但也损失了来自于内容授权的收入。一位业内人士还向骨朵表示，Disney+的快速发展源于其丰富的内容储备量，但也它也受困于此，不能保证内容的多样性。“它的内容都是攒起来的IP，但Netflix的内容是从全世界搜罗来的。”

“Disney+最大的优势是不在内容上烧钱。它也可以与Netflix抢内容，但片方为什么不卖给财大气粗的Netflix呢，况且Netflix手握2亿用户，看的人更多。可如果Disney+也买买买，它和Netflix又有什么区别呢？”

在这位业内人士看来，Disney+只是为了迪士尼自己的制片厂服务，但Netflix单纯是为了它的流媒体平台。“每年全世界电影节，除了Netflix和HBO，基本上没有去买片的。迪士尼不缺钱，说到底，它从一开始在打造Disney+时，就没想过要走Netflix的路。”

但如今Netflix、迪士尼、华纳兄弟等各方巨头接连入场，大家也越来越认可这是一场零和游戏，一位互联网分析师告诉骨朵，他认为，这个行业最终至少会有三四个玩家，不会是一个一家独大的市场，“而Disney+和Netflix的定位存在一定的差异，双方会有一战、会有竞争，但不是你死我活的竞争。”迪士尼ToC业务负责人Kevin Mayer也曾在接受媒体采访时表示，（市场上存在）3到6家都是合理的。而迪士尼希望的是以少而精，而不是以量胜出。

可无论最终是3家活下来，还是6家活下来，各巨头们都需要依靠优质内容傍身，用户不会管内容是从外面买来的，还是依靠自身打造的，那么迪士尼的怀旧系列IP还能撑多久，属于它的动画形象还有多少？而且高质量的内容必定少不了巨大的成本投入，在各大巨头之间激烈的竞争下，迪士尼能否按照自己设定的时间，等到Disney+盈利呢？