英国教育集团培生（NYSE：PSO）发布2020年度财报，并同时宣布公司战略调整——由此前面向学校的To B转向“直接面向消费者”（Direct to Consumer）的To C策略，据此进行一系列的部门重组和高层人事变动。

近日公布的财报显示，培生2020年营收为34亿英镑，同比下降12.14%；2020年调整后营业利润为3.13亿英镑，同比下降46.13%。税前利润从2019年的2.32亿英镑增至2020年的3.54亿英镑。

出售企鹅兰登书屋，2020年税前利润增至3.54亿英镑

培生在财报中称，由于出售企鹅兰登书屋（Penguin Random House）的股份，获得的收益以及较低的重组成本，抵消了新冠疫情对业绩的影响。

2020年，培生的总销售额33.97亿英镑，相较2019年的38.69亿英镑，同比下降12％。销售额下降主要是由教科书和测试业务疲软所致。

其中，基本业绩使销售额减少3.86亿英镑，投资组合变更使销售额减少5500万英镑，货币变动使收入减少3100万英镑。

从具体的四大业务板块数据来看，全球在线学习业务（Global Online Learning）同比增加18%至6.97亿英镑。全球评估业务（Global Assessment）下降14%至8.92亿英镑；国际业务（International）下降19%至9.14亿英镑；北美课件业务（North American Courseware）下降13%至8.94亿英镑。

其中，全球在线学习业务的增长，培生在财报中称“反映了虚拟学校的强劲入学增长和在线项目管理OPM的良好增长。”

在2020/2021学年，新学校和现有学校的入学率增长43％，合作学校总数达到29个州的43家。2021/2022学年，培生还将在佛罗里达州和俄勒冈州开设两所新的合作学校。

全球评估业务的下降，主要是由于新冠疫情对交易的影响。

其中，提供电子化考试服务的Pearson VUE的销售下降了10％，主要是受2020上半年测试中心关闭的影响。Online Proctoring在2020年实现显著增长，其数量从2019年底的20万增长到2020年底的210万，主要是受到IT部门需求的推动。由于测试中心关闭，总体测试量下降了22％至1290万。

国际销售额下降19％，这是由于“澳大利亚移民的中断和考试中心的关闭影响了PTE，以及新冠疫情对课件购买的影响而引起的预算压力”。

北美课件业务中，美国高等教育课件销量下滑12％，单位总销量略有增长，包括电子书在内的数字注册数量也在增长9％。在加拿大，由于学校和书店关闭，课件销售大幅下降。

截至2020年12月31日，该集团的可用流动资金为19亿英镑，包括中央现金余额和2024年2月到期的未动用的11.9亿美元循环信贷额度。以2021年和2022年为模型，集团将在评估期间保持超过6亿英镑的流动性余量。

由To B转向“直接面对消费者”的To C市场

去年十月份接任培生首席执行官的安迪·伯德（Andy Bird）于3月8日宣布重大战略决定，集团正在从通过学校进行的销售扩展到以“直接面向消费者”（Direct to Consumer）的模式向个人销售。

安迪·伯德（Andy Bird）在财报中表示：“Pearson的新战略现在围绕着三个主要的以需求为导向的全球市场机会，即在线和数字学习的兴起、解决劳动力技能差距、并满足对可靠的认证和认证不断增长的需求。”

该公司将其业务重组为五个新部门：虚拟学习、高等教育、英语学习、劳动力技能，以及评估和资格。

每个部门对其日常开支、产品开发和运营负全部责任，它们将得到直接面向消费者小组的支持。

部门重组之外，培生的多位高层也进行人事变动。

其中，全球在线学习和英国业务总裁Rod Bristow将离开Pearson；虚拟学校业务现负责人Tom ap Simon将领导新成立的Virtual Learning部门，加入执行团队并向首席执行官Andy Bird汇报；首席战略官Mike Howells将担任拉动力技能（Workforce Skills）的临时总裁。

此外，阿尔伯特·希区柯克（Albert Hitchcock）即将卸任首席技术和运营官，财报称，因为该公司的数字化转型已基本完成，Albert Hitchcock将继续成为执行团队的一员，并将与Mike Howells合作，研究培生与大型跨国技术公司的业务发展战略。

培生还将于今年秋天启动美国大学应用程序，允许学生购买自己的资料。CEO安迪·伯德（Andy Bird）称，这些仍然是大学规定的，但是学生可以通过Pearson平台购买，他们可以在“未来30或40年”继续使用这些资源来获取新资源，例如职业培训。

对于2021年的展望，培生预计收入将同比增长，调整后的营业利润将与当前市场预期一致。

其中，培生预计2021/2022学年虚拟学校的入学率将基本持平，在线程序管理（OPM）和评估和资格认证的收入也有望增长。预计受影响的测试中心将在4月重新开放。英语学习收入预计将提高；高等教育收入将下降；劳动力技能收入预计将增长。