丽人丽妆上市后首份财报告捷，增盈利、降费比优势持续巩固|界面新闻

文|每日财报郑新

3月17日晚间，上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（简称：“丽人丽妆”）发布了A股上市后的首份年报。随后的3月18日丽人丽妆股价开盘大涨，截至当日收盘，丽人丽妆股价报29.40元/股，涨幅达6.72%，市值为118.1亿元。

据《每日财报》了解，作为一家国内线上的化妆品零售服务商，丽人丽妆获得了包括芙丽芳丝、雪花秀、后、雅漾等知名品牌的授权，并与世界十大化妆品集团进行了授权合作，堪称链接品牌方与终端消费者的重要桥梁。

本次年报中，丽人丽妆的多项经营数据继续保持上升态势，行业地位持续巩固。值得注意的是，由流量成本上升引发互联网+营销费比上涨是很多公司所面临的挑战，而丽人丽妆营销费比呈现逐年下降趋势，营销费用管控得力已成为公司的核心竞争优势。

2020年，丽人丽妆凭借自身良好的品牌形象、优质的服务、高效的营销手段，抓住了化妆品领域和互联网电商领域快速发展的机遇，业绩保持了稳健增长。

据2020年度报告显示，期内公司实现营收与扣非归母净利润分别为46.00亿元和3.09亿元，同比增长18.72%和41.72%。

其中，2020年第四季度营收和净利约占全年一半，同比增幅均超过200%。公司董事会认为，这主要得益于积极备战双十一，第四季度销售额同比增长超过50%。

截止2020年12月31日，公司总资产为31.15亿元，同比增长40.01%，归属于母公司净资产为23.39亿元，同比增长47.66%。公司每股收益0.92元，同比增长16.46%，稀释每股收益0.92元，同比增长16.46%。

值得注意的是，在营收增长的同时，丽人丽妆的成本也在逐渐下降。销售费用下降2.66pct为22.14%，广告费用率下降1.29pct为7.64%。

众所周知人口红利的消失让企业的营销费用不断上涨，这意味着企业每要拓展一个新客就要付出比以往更大的成本，而这种情况将会直接侵蚀企业的利润。

但丽人丽妆却交出了一份投资者满意的答卷。从2018年2020年，其广告费占营收的比例分别是9.48%、8.93%、7.64%，不断下降的营销费用意味着丽人丽妆优秀的营销效率，毫无疑问这将成为丽人丽妆的核心竞争优势之一。

据2020年年报数据显示，作为丽人丽妆核心业务的电商零售业务收入为43.6亿元，占整体营收的94.84%；品牌营销运营服务收入为1.99亿元，占整体营收的4.33%。

截止2020年12月31日，丽人丽妆已经持续与雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过60多个品牌进行了相关合作，品牌覆盖高中低端多个客户群体，其中多个品牌的天猫旗舰店已成为品牌全球最大的在线专柜。

2020年双十一丽人丽妆的成交金额（GMV）已累计超过30亿元，并且旗下多个品牌已跻身天猫“亿元俱乐部”。

对此丽人丽妆表示，2021年，公司将进一步增强与品牌方的合作粘性，扩大品牌授权数量，丰富产品品类，提升代理品牌矩阵价值，争取使业绩保持增长，为中国消费者提供更多国内外优质品牌产品，提升公司的核心竞争力与盈利能力。

此外值得注意的是，在与品牌展开合作外，丽人丽妆也在持续挖掘其他的可能性，先后在母婴、服饰等不同的行业中拓展业务，其自有品牌momoup已成为了不少消费者拥护的对象。

丽人丽妆致力于推动销售增长的同时，也从营销策划、宣传设计、技术支持等各个领域助力品牌方，极大地推动了各品牌的影响力。这种双赢合作的运营机制奠定了公司飞速发展的良好基础，也成为了公司在化妆品零售市场份额良性增长的强大内驱力。

丽人丽妆表示，公司未来的发展战略核心是在国家“互联网+”战略方针指引下，积极把握民众消费理念与互联网零售双重变革所带来的重大历史机遇，深入挖掘互联网零售各业务价值链。

同时，将会严格按照上交所上市公司内控指引要求不断完善内控制度建设，在合同管理流程、信息系统安全流程、天猫账号管理、财务相关流程、广告宣传及促销合规性流程、人力资源管理及考评流程等方面不断完善、持续更新，并且定期接受相关律师事务所的系统合规认证。

在数据安全上，丽人丽妆也成立了专业的部门确保公司核心数据不丢失，在一定程度上提升了信息安全的防护水平。而庞大有效的用户数据积累也能够为丽人丽妆加强品牌运营提供强有力的支持。

在人才建设上，丽人丽妆采用了阿米巴的人才管理模式，按照员工的志向实施差异化的人才发展计划，也为企业的可持续发展提供了后续的人才保障。

对此安信证券研报称，2020年丽人丽妆主营电商业务运营能力优化、供应链整合，广告费、仓储费等同比下降，公司成本优势凸显。此外，公司深耕美妆垂直行业，行业壁垒、头部效应显现；新旧品牌融合，助力收入实现跨期增长。