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丽人丽妆上市后首份年报:九成营收仍靠天猫,品牌拓展见成效

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丽人丽妆上市后首份年报:九成营收仍靠天猫,品牌拓展见成效

去年全年净利3.39亿元, 同比增长18.70%。

文 | 聚美丽 娅菲

昨日(3月17日),丽人丽妆披露2020年年度报告。去年,丽人丽妆实现营业收入46亿元,相比上年同期增长18.72%;实现归属于母公司净利润3.39亿元,同比上涨18.70%;扣除非经常性损益后归属于母公司净利润3.09亿元,比上年同期上升41.72%。

受业绩利好,丽人丽妆今日大幅高开5%,收盘涨幅达到6.72%。

图片来自丽人丽妆年报

丽人丽妆称,2020年度公司拟以总股本40001万股为基数,向全体股东每10股派现金红利1.8元(含税),共计派现金红利7200.18万元,剩余5.04亿元,结转以后年度分配。

98%营收来自天猫

年报显示,丽人丽妆2020年的营收中有98%来自天猫,其中天猫国内营业收入为43.52亿元,同比增长17.12%;天猫国际营业收入为1.62亿元,同比增长118.56%;其他行业的营收为8570.02万元,同比增长31.71%。

年报透露, 截止 2020 年 12 月 31 日,丽人丽妆与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过 60 多个品牌进行合作,同时公司在 2020 年双十一期间,成交金额(GMV)累计超过 30 亿元,共有后、芙丽芳丝、雪花秀、奥伦纳素、雅漾、施华蔻、兰芝等 7 个品牌进入天猫平台“亿元俱乐部”。

丽人丽妆天猫店首页,图片来自天猫

另外,资料显示在丽人丽妆已运营的90家店铺中,天猫国内有50家,天猫国际有12家,拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家,其他平台有12家。截至2020年12月31日,丽人丽妆与阿里巴巴集团之间发生的仓储运输服务费用为8105.51万元,平台运营服务费用为1.94亿元,广告推广服务费用为5.76亿元。

对此,丽人丽妆坦言,公司在2020年以及未来一段时间内,仍然会面临品牌合作及拓展、运营平台较为单一、行业竞争加剧及存货存在跌价可能等诸多风险及挑战。“目前公司主要依托阿里巴巴天猫平台实现销售收入,公司运营平台相对单一,未来若天猫在电商平台领域的影响力有所下降,或天猫的平台管理政策发生不利变化,或公司与天猫的合作关系发生改变,则将可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。”

孵化自有品牌,丽人丽妆向上游延伸

年报显示,丽人丽妆定下2021年目标:力争实现全年营业收入48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净利润3.77亿元,较2020年分别同比增长4.35%、22%;公司将进一步增强与品牌方的合作粘性,增加公司合作品牌数量;除现有momoup品牌之外,还计划在自有品牌孵化、营销推广方面进行一些尝试。

momoup产品图,图片来自momoup微博

事实上,无论是通过孵化自有品牌还是扶持境外中小品牌,与品牌方合资经营等方式,丽人丽妆一直积极向上游延升。

自有品牌 momoup在2014 年就由丽人丽妆推出,并在2019 年获“最佳口碑美妆用具大奖”。

2019年3月左右,丽人丽妆还宣布启动新零售项目,试点品牌是韩国品牌Cellapy(思理肤),而丽人丽妆作为该品牌的中国总代推动该项目落地。

同时丽人丽妆还打算利用十万级网红探店引流、KOL网络宣传推广、智慧门店打造、天猫猫标差异定制等策略,助力品牌线下门店。

此次年报中,丽人丽妆再次表示,如果既有品牌终止合作后,新增品牌拓展进展不达预期或已有品牌运营效率下降,那么品牌合作终止将会对公司业务发展带来一定不利影响。

因此,在扩大与夯实品牌合作之外,丽人丽妆也在新品类及新业务领域进行探索尝试。

今年丽人丽妆就在东南亚电商领域进行探索,先后在 Lazada、Shopee等平台上与妮维雅、欧舒丹、奇士美、露华浓等品牌进行了合作。

未来,伴随着新兴销售渠道的兴起,丽人丽妆将继续逐步拓展新的国内外电商平台等渠道形成多元化销售通路。同时,通过覆盖小红书、微信、微博等社交媒体,建立全链路、多层次、精准化的品牌营销网络,并在国内外市场中扩大市场份额。

社媒营销成下一代TP核心能力

对比与丽人丽妆相似的5家TP公司:宝尊电商、壹网壹创、若羽臣、杭州悠可,我们发现这5家公司拥有共同特点:均依托于阿里生态,淘内流量运营,是拿下知名品牌代理,在市场红利期快速成长的知名化妆品代运营公司。

而在过去几年间,化妆品行业企业的消费路径经历了从淘内流量分配到社媒内容运营为主的变迁,这些TP公司都同样面临着在社媒时代升级转型的挑战。

一方面,知名品牌对TP公司依赖度逐渐下降,市场空间增速放缓。另一方面,类似于高浪的新型TP公司,有着较强的社媒内容引流能力,他们在跨境小众品牌,白牌运营方面积累丰富的经验,可以从0到1运营起一个新品牌过亿的市场。与此相类似的,新锐品牌也在依托着社媒崛起。

在这样的背景下,如今TP公司的核心能力正在发生改变。对于丽人丽妆来说,如何能够在社媒新营销下快速成长,应对存量和增量的竞赛,是其作为TP公司最大的挑战。

而值得一提的是,此次财报披露,在营收增长的同时,丽人丽妆销售成本逐年下降,销售费用率同比下降2.66个百分点至22.14%,期间费用率同比下降2.73个百分点至24.52%。同时,2018年至2020年广告费用占营业收入比率分别为9.48%、8.93%和7.64%,丽人丽妆营销费比呈现逐年下降趋势。营销费用管控得力,也可以说是丽人丽妆在此次TP公司竞赛中的关键筹码。

从此次财报中可以看到,丽人丽妆明白作为TP公司的局限所在,正在努力拓展新品类及新业务,开拓新增量同时降低营销费用,相信在新一轮能力挑战赛场中,丽人丽妆将持续争取拔得头筹。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

丽人丽妆

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丽人丽妆上市后首份年报:九成营收仍靠天猫,品牌拓展见成效

去年全年净利3.39亿元, 同比增长18.70%。

文 | 聚美丽 娅菲

昨日(3月17日),丽人丽妆披露2020年年度报告。去年,丽人丽妆实现营业收入46亿元,相比上年同期增长18.72%;实现归属于母公司净利润3.39亿元,同比上涨18.70%;扣除非经常性损益后归属于母公司净利润3.09亿元,比上年同期上升41.72%。

受业绩利好,丽人丽妆今日大幅高开5%,收盘涨幅达到6.72%。

图片来自丽人丽妆年报

丽人丽妆称,2020年度公司拟以总股本40001万股为基数,向全体股东每10股派现金红利1.8元(含税),共计派现金红利7200.18万元,剩余5.04亿元,结转以后年度分配。

98%营收来自天猫

年报显示,丽人丽妆2020年的营收中有98%来自天猫,其中天猫国内营业收入为43.52亿元,同比增长17.12%;天猫国际营业收入为1.62亿元,同比增长118.56%;其他行业的营收为8570.02万元,同比增长31.71%。

年报透露, 截止 2020 年 12 月 31 日,丽人丽妆与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过 60 多个品牌进行合作,同时公司在 2020 年双十一期间,成交金额(GMV)累计超过 30 亿元,共有后、芙丽芳丝、雪花秀、奥伦纳素、雅漾、施华蔻、兰芝等 7 个品牌进入天猫平台“亿元俱乐部”。

丽人丽妆天猫店首页,图片来自天猫

另外,资料显示在丽人丽妆已运营的90家店铺中,天猫国内有50家,天猫国际有12家,拼多多、抖音小店、Lazada&Shopee分别有1家、7家、8家,其他平台有12家。截至2020年12月31日,丽人丽妆与阿里巴巴集团之间发生的仓储运输服务费用为8105.51万元,平台运营服务费用为1.94亿元,广告推广服务费用为5.76亿元。

对此,丽人丽妆坦言,公司在2020年以及未来一段时间内,仍然会面临品牌合作及拓展、运营平台较为单一、行业竞争加剧及存货存在跌价可能等诸多风险及挑战。“目前公司主要依托阿里巴巴天猫平台实现销售收入,公司运营平台相对单一,未来若天猫在电商平台领域的影响力有所下降,或天猫的平台管理政策发生不利变化,或公司与天猫的合作关系发生改变,则将可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。”

孵化自有品牌,丽人丽妆向上游延伸

年报显示,丽人丽妆定下2021年目标:力争实现全年营业收入48亿元、扣除非经常性损益后归属于母公司净利润3.77亿元,较2020年分别同比增长4.35%、22%;公司将进一步增强与品牌方的合作粘性,增加公司合作品牌数量;除现有momoup品牌之外,还计划在自有品牌孵化、营销推广方面进行一些尝试。

momoup产品图,图片来自momoup微博

事实上,无论是通过孵化自有品牌还是扶持境外中小品牌,与品牌方合资经营等方式,丽人丽妆一直积极向上游延升。

自有品牌 momoup在2014 年就由丽人丽妆推出,并在2019 年获“最佳口碑美妆用具大奖”。

2019年3月左右,丽人丽妆还宣布启动新零售项目,试点品牌是韩国品牌Cellapy(思理肤),而丽人丽妆作为该品牌的中国总代推动该项目落地。

同时丽人丽妆还打算利用十万级网红探店引流、KOL网络宣传推广、智慧门店打造、天猫猫标差异定制等策略,助力品牌线下门店。

此次年报中,丽人丽妆再次表示,如果既有品牌终止合作后,新增品牌拓展进展不达预期或已有品牌运营效率下降,那么品牌合作终止将会对公司业务发展带来一定不利影响。

因此,在扩大与夯实品牌合作之外,丽人丽妆也在新品类及新业务领域进行探索尝试。

今年丽人丽妆就在东南亚电商领域进行探索,先后在 Lazada、Shopee等平台上与妮维雅、欧舒丹、奇士美、露华浓等品牌进行了合作。

未来,伴随着新兴销售渠道的兴起,丽人丽妆将继续逐步拓展新的国内外电商平台等渠道形成多元化销售通路。同时,通过覆盖小红书、微信、微博等社交媒体,建立全链路、多层次、精准化的品牌营销网络,并在国内外市场中扩大市场份额。

社媒营销成下一代TP核心能力

对比与丽人丽妆相似的5家TP公司:宝尊电商、壹网壹创、若羽臣、杭州悠可,我们发现这5家公司拥有共同特点:均依托于阿里生态,淘内流量运营,是拿下知名品牌代理,在市场红利期快速成长的知名化妆品代运营公司。

而在过去几年间,化妆品行业企业的消费路径经历了从淘内流量分配到社媒内容运营为主的变迁,这些TP公司都同样面临着在社媒时代升级转型的挑战。

一方面,知名品牌对TP公司依赖度逐渐下降,市场空间增速放缓。另一方面,类似于高浪的新型TP公司,有着较强的社媒内容引流能力,他们在跨境小众品牌,白牌运营方面积累丰富的经验,可以从0到1运营起一个新品牌过亿的市场。与此相类似的,新锐品牌也在依托着社媒崛起。

在这样的背景下,如今TP公司的核心能力正在发生改变。对于丽人丽妆来说,如何能够在社媒新营销下快速成长,应对存量和增量的竞赛,是其作为TP公司最大的挑战。

而值得一提的是,此次财报披露,在营收增长的同时,丽人丽妆销售成本逐年下降,销售费用率同比下降2.66个百分点至22.14%,期间费用率同比下降2.73个百分点至24.52%。同时,2018年至2020年广告费用占营业收入比率分别为9.48%、8.93%和7.64%,丽人丽妆营销费比呈现逐年下降趋势。营销费用管控得力,也可以说是丽人丽妆在此次TP公司竞赛中的关键筹码。

从此次财报中可以看到,丽人丽妆明白作为TP公司的局限所在,正在努力拓展新品类及新业务,开拓新增量同时降低营销费用,相信在新一轮能力挑战赛场中,丽人丽妆将持续争取拔得头筹。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。