文/ 刘宁

吃惯创新红利的苹果，也不得不走玩弄配置的道路，来应对智能手机成熟期的恐怖下滑。苹果今年第一季度交出iPhone 产品7年来最差的增长率，几乎是持平的，而最新一代旗舰机6S可能会让这个数字变得更难看，截至目前中国移动在网用户统计，iPhone6用户是4400万, 而6S就是断崖式的下降，只有 1166万。

但如果说苹果预估到6S销售无力，而匆忙用了iPhone5S的外壳搭上6S的配置，推出一个iPhone SE这样一款上市价格最低的产品，用来抬高销量，这肯定是站不住脚的。从中国市场来看，早在去年，苹果就在为SE这条新产品线铺平道路：

1、春节过后，国美iPhone4S以超乎寻常的价格出清库存（400元），渠道接盘，迅速消化。

2、去年11月份开始，苹果以非常好的政策出货5S，并在春节后不久停止了5S的出货。

3、渠道中，5S价格目前以每天5～10元节奏走低，官换5S价格早已跌破2000元大关。

苹果有意在2000档5S与4000档6S之间，制造一档3000元的产品对产品线进行补充。而当9月份发布iPhone7之后，产品线就变成：5S完成渠道消化，6下探或直接结束生命周期，6S下探，SE成为2000档主力。这样，苹果也完成了对在售产品新鲜度的提升，让两年前的产品退出当期市场。

根据这个推演来看，SE的产品地位很关键。

可以说，5S是iPhone最美一代产品，SE作为保留5S外观，性能等同最新旗舰的产品，是抢夺安卓手机中低端用户的杀器，也是安卓旗高端机用户比较完美的中低端产品补充，如果这种产品线形态固定下来，苹果销量可以再度攀升一个高峰。

苹果为此拿出了数据，2015年4英寸iPhone的销量达到3000万部，但需要指出的是，鉴于这些手机的售价，多数应该是说明了入门级消费者对苹果这个品牌和产品的热爱，但并不能反映市场对4寸这个尺寸的真实感受。

尤其是苹果对中国市场的判断，苹果iPhone产品营销副总裁格雷格指出，中国是iPhone SE的目标市场，他说：『中国买家刚开始买手机往往会先买个4英寸屏幕，就像iPhone SE这样的。』

3月31日，中国与其他五个国家和地区作为首发，印证了他的说法，但是格雷格可能是没来过中国。长期研究中国手机市场的赛诺数据副总经理孙琦说，中国一二级市场需要贵的，三四级市场需要大的，这个产品（iPhone SE）哪条也不占。

中国和印度两个最大出货量的手机市场，5寸屏已经普及到了100美元以下的价位段，越是低端消费者对屏的尺寸约挑剔。

所以可以说，SE在中国市场会主要扮演补充的角色，这部分人群的消费能力也不可小看。孙琦判断，月销量应该在60-70万左右。

但是说到苹果没看懂中国用户心理，SE对它产品心理把握的又那么精妙。

为什么SE除了4寸屏外，与6S配置近乎相同？根据爱范儿的评测， iPhone SE 安兔兔跑分可以轻松跑过 13 万分，和 iPhone 6s 几乎一致，远超 iPhone 6 8 万分左右的成绩，性能上轻松碾压 iPhone 6s 以前的机型。

安卓手机已经开始全面进入2+16/3+32/4+64时代。苹果自然不会盲目跟随，但是在自身系统低配高流畅度的前提下，通过提升低端机配置来吸引安卓中低端用户，通过显示屏尺寸大小和整体外观来区分不同产品用户群，这种做法巧妙的调和了不同用户群的心理失衡。这是一种微妙的把握。

说白了，SE用户因价格、处理器和响应速度保有购买理由，而6S用户因产品外观和屏幕尺寸也依然保有购买理由。或者，换个角度。6S用户会觉得SE是个5S外观的小屏低端机，而SE用户会觉得6S除了屏幕大一些与SE并没有什么区别。

有人会说，这种不伦不类的产品中国才首发，感觉被侮辱了。其实，没这么复杂。安卓用户基数大、安卓机在中国竞争激烈，SE作为抢占中低端安卓机份额的产品，首发里面有中国很正常的。而且，首发如果没有中国，对于产品造势也不会有什么帮助，毕竟5000上下的6S和4寸屏决定了炒货价格不会很高，反倒有没炒起来崩盘了的风险。何必呢。

苹果的4寸屏令很多厂商都不舒服，3000+的产品开始抢1500-市场的用户，而且看起来很靠谱。这是一种心理的碾压，如同小时候跟爷爷下棋被让了一车一马却依然赢不了。安卓的硬件堆积如同“当头炮把马跳”一样，谁都会，可是不是谁都能破太白醉写、倚马问路。或者说，这也是锤子为什么值得尊敬的一个原因。

唯一的遗憾是苹果还不够有诚意，你看三星J系列卖得那叫一个火。iPhone SE中国区16GB/64GB价格确认为3288/4088元，根据这个价格推测，这款特别版产品生命周期不会超过18个月，总销量会在500万台以上。刚刚上市或者还只是嘲讽，而9月份价格下探之后，真正的碾压才会开始吧。