视频自媒体网红“Papi酱”，日前宣布拿到首轮融资1200万元，估值可能达到3亿元。由真格基金、罗辑思维、光源资本和星图资本联合注资。

Papi 酱的视频总播放量超过 2.9 亿次，每集平均播放量 753 万。其中，点击最高的一集视频《有些人一谈恋爱就招人讨厌》，全网播放量达 2093 万次。最新的微信公众号推送，分分钟十万加，收获上千个赞。

昨天，罗辑思维公众号公布了其与Papi酱的具体合作事宜，据悉双方将发起“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，直接叫板央视标王。Papi酱网红变现就这么水到渠成了？

“Papi酱”的商业模式

Papi酱的商业模式就目前来说是非常简单的，实际上就是拍卖视频贴片广告的方式实现流量变现。

这是一个典型的靠优质内容获取巨大流量，最终通过广告形式变现的模式。这和门户网站、社交网站、视频网站、游戏网站等通过各种途径获取高额流量最终通过广告变现的方式并没有本质上的区别。只是包装成了“Papi酱视频贴片广告一次 + 罗辑思维全程策划监制服务”的拍卖形式。

网红变现的几种主要模式

实现商业化变现，Papi酱并不是第一个。比Papi酱早的有咪蒙、关爱八卦成长协会、回忆专用小马甲、留几手等，更早一点还有罗玉凤、Angelababy、章泽天，这些 “出身”千奇百怪的“网红”，都找到了自己商业化变现的模式。

网红是指社交平台上具有一定量的社交资产（粉丝、用户、流量等），并且有能力将这些社交资产变现（变现方式通常包括广告与网红电商）的人。归结起来，网红基本就是以下几种。

以输出自己价值观和知识文化为主的网红。这类“网红”其实原本已经有社会地位与知名度，更类似于网络意见领袖。网络走红不过是他们被粉丝追捧的一种表现。代表有高晓松、罗辑思维。

靠制造话题或者制造内容而走红网络的原生网红。他们更多是在微博、快手、秒拍等各大社交网络和视频网站上出现。依靠文字、视频中搞笑、犀利、犯贱、鸡汤、炫富等方式吸引眼球。因能够满足大量用户情绪释放、情感发泄或者空虚填补等需求而受追捧。代表为有Papi酱、咪蒙、凤姐等。

拥有“网红脸”的那部分网红，一般是美女。背后的社会身份往往是嫩模、淘宝店家或者微商。

还有一个特殊的存在，王思聪，凭国民老公的身份而成为2015年第一网红。

于是，不同类型的网红就有自己不同的变现模式。

罗辑思维为代表的第一类，商业模式可以理解为：凭借价值观输出，收获一批死忠粉丝，实际上把沙龙、俱乐部互联网化。以会员制作为商业化第一步。会员缴纳的费用、粉丝打赏、以大量粉丝为基数的活动吸引商业品牌加盟，顺理成章的卖书、卖物品、卖服务。商业模式从会员转向社群电商，同时做高毛利商品的营销。

以Papi、咪蒙为代表的第二类，他们的商业模式往往就是从内容到流量最后到广告的变现。咪蒙广告来得猝不及防的软文、艾克里里的海淘广告都是表现……对此，罗振宇称，新媒体广告投放，乱局已久。并强调，更明确的规则、超严谨的程序、可预期的价值，永远是市场演化的方向。但是到目前为止，并没看到什么实质性的东西。

另外，这类网红中罗玉凤是个特例，在线下被发掘而在线上走红，被经纪公司迅速挖掘包装成中国第一代网红，后出国，并成为专栏作家，VC投资人，这也是难以复制的一条另类变现道路。 

而美女网红的商业模式主要是凭借网红在特定领域例如美容护肤、美食服装等的号召力，能够更精准地将产品导向粉丝需求，相比投放到其他地方，网红的广告和流量费更为便宜。由此形成整合了社交平台、网红、网红经纪公司、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商。

还有一种就是，如果真的够美够努力，进军娱乐圈、嫁给高富帅将成为最直接的变现方式。复制章泽天、Angelababy、周扬青的道路可能要比复制罗玉凤的成功来得简单。

即使是噱头也是看准了有人捧场

实际上有不少人对Papi酱估值3亿表示了怀疑，认为不可能有如此估值，3亿仅仅是个噱头。而且1200万的投资，四家机构平均下来每家不过只投了300万。因此很多人认为这一次，真格等无非又是玩了一套“对于就是以很低的投资，占很低的股份，提升所投公司估值”的把戏。很可能看准了是投资方和Papi酱能互相借势营销，不怕后面总有“不明真相”的人接盘。

3月21日，罗振宇在微信公众号罗辑思维上发文《先生们，这将是新媒体营销史上的第一大事件》，高调宣称 “中国新媒体的标王将于一个月后诞生！”

这个Papi酱的广告拍卖活动将于4月21日在北京举行。在此之前会有两场沟通会，第一场情况沟通会将于3月27日举行，仅限100席。据悉，沟通会的入场券标价就高达8000元一张。

罗辑思维公开表示，将以第一个传统媒体“央视标王”诞生为参照，这是20年一遇的机会。历史和市场永远只记得“第一”。

但是时代变了，Papi酱的背后无数优质的网红和IP，同时现象级网红能否持续生产出现象级爆品，快餐文化值不值得是否能够天价投标，真不好说。

无论如何，“历史和市场的第一”都是他们的，用户除了买单什么都没有。当给网红的留言里满屏都是“这广告我打一百分”，“广告植入得好舒服”、“这颗安利真的能吃” 的时候，谁都看出来了，用户就是愿意被卖了还给人数钱。

所以，肯定会有人欢呼捧场，为这个软文刷屏的时代。