文/冯兰兰

3月25日，绿地香港控股有限公司（00337.HK，下文简称“绿地香港”）发布2020年度业绩报告。报告期内，绿地香港实现合约销售额约人民币545.35亿元，同比增加人民币约60.77亿元，增幅约13%；合约销售面积为428万㎡，同比增加31%。

尽管距离550亿元的年度目标一步之遥，但这仍无法掩盖绿地香港2020年销售未达目标这一事实。绿地香港，再次“失约”销售目标。

值得一提的是，这是绿地香港连续第三年失约年度销售目标。于2018年和2019年，绿地香港分别实现合约销售额379.25亿元、484.58亿元，均未完成当年400亿元、500亿元的销售目标。

绿地香港是绿地控股集团股份有限公司控股子公司。2013年，绿地控股认购盛高置地扩大股本后60%股份，成为其第一大股东，于2013年8月27日登录香港资本市场。2013年10月2日，盛高置地正式更名绿地香港。

在上市后的第一年，绿地香港曾有过一段突飞猛进的时光，2014年公司的年度销售额首次超过百亿，并较2013年同比大增超过270%。不过，2015年，随着绿地控股在A股上市，绿地香港的发展逐渐放缓。

反映在数据上，2016年绿地香港的合约销售金额同比仅有4.8%的增长。2017年有所上升，同比增幅65%。当时还处在百亿梯队的绿地香港，在2017年全年业绩发布会上首次提出“千亿梦”。2018年中期业绩发布会上，绿地香港再次喊出“争取于2021年实现销售额1000亿的突破”。也正因此，千亿销售目标也成为绿地香港近几年发展的主要任务。

但近年来，绿地香港陷入“业绩瓶颈”。如图所示，2017年后，绿地香港销售额增幅放缓，同比增幅均在30%以下。2020年同比增幅仅为12.54%，增长缓慢。由于销售增速放缓，绿地香港2021年实现千亿的目标或许也不能如愿。

2021年，绿地香港定下的全年合约销售目标为600亿元，目标增速进一步下滑至10%。

对完成2021年年度的目标，绿地香港董事会主席兼行政总裁陈军表示是非常充满信心的。据陈军介绍，按照可售货源区域划分可以看到非常均衡，其中江苏31%，广东31%，云南13，浙江和江西广西11%，长三角及大湾区各300的分布。若按类型来划分，住宅占77%和商办23%。

2021年前两个月，绿地香港已经完成合约销售约为31.03亿元，仅完成年度600亿元销售目标的5.17%。绿地香港2021年销售目标能否顺利兑现尚未可知。

除了业绩增速放缓，同期，绿地香港多项指标出现下滑。年报显示，2020年，绿地香港总收益约为337.34亿元，同比减少约8%。毛利率为24.5%，较2019年度的29.5%有所减少。

在3月18日的盈利预警公告中，绿地香港已表示，经重述后，2020年度毛利及溢利将分别减少约25%、40%。

来自物业销售的收益约为328.33亿元。在主营构成方面，物业销售及建筑管理服务为绿地香港主要收入来源。按物业类别划分，绿地香港销售额中90%为住宅，商业和办公各占5%。

从销售数据看，绿地香港合约销售额主要来自位于长三角及泛珠三角等重点区域。其中，江苏、广东项目分别贡献了40%、23%的合约销售额。其他合约销售额的核心项目主要包括云南项目15%，浙江项目14%和江西项目7%以及其他项目1%。

土地储备决定着未来的销售规模。报告显示，绿地香港通过包括战略勾地、合作并购及公开市场等多元化方式，于20个城市收购54幅总建筑面积约为1215万平方米的地块，新增货值1496亿元。累计土地储备逾2700万平方米，权益占比86%。

对于房企来说，土地储备是其可持续发展的“血液”，也是其未来规模的保障。

陈军表示，今年在拿地上将投资200亿-250亿元，重点布局依然是在长三角和粤港澳大湾区及周边的城市群。住宅用地“两集中”出让新政下，将强化与政府平台公司、品牌房企的项目合作开发，同时积极参与旧改、城市更新和收并购项目。