记者 | 张馨予

编辑 | 楼婍沁

即便是一贯低调的意大利奢侈品品牌Loro Piana，也想要推出一款爆款手袋。

3月26日，Loro Piana推出全新Sesia手袋系列，该系列以Loro Piana品牌发源地所在的意大利Sesia河谷命名。包袋的外形设计也以Sesia河谷间的曲折河道为灵感。

Sesia手袋系列包括双提手款、斜背款和手拿款共三款包型，定价在17000元至37900元人民币之间。

Loro Piana推出手袋，令不少消费者感到惊讶。

毕竟创建于1924年的Loro Piana以羊绒起家。长期以来，消费者对其的印象都与羊绒联系在一起。山羊绒和骆马毛是Loro Piana的王牌材质，而这两种材料产量极少，使得Loro Piana的产品售价极高，入门级产品的定价就要过万元，一件外套的售价则能达到十几万元。

其实，Loro Piana此前也曾推出过手袋产品，但Loro Piana首席执行官Fabio d’Angelantonio对《女装日报》表示，相较Sesia手袋系列，Loro Piana之前推出的那些手袋只不过算是补充型商品。

不难发现，Loro Piana对Sesia手袋系列怀抱不小的野心。

在很长一段时间里，Loro Piana的品牌塑造都围绕着“奢华”和“低调”这两个标签展开。Loro Piana甚少推出商业广告，少数的营销动作包括赞助马术比赛、帆船比赛等高净值人群集中的赛事，主要是为了维系老顾客。

但为了给Sesia手袋系列造势，Loro Piana一改往日低调作风，仅在中国市场就做了不少准备。

Loro Piana先是于3月26日宣布佟丽娅担任品牌首位中国区形象大使、邀请佟丽娅拍摄广告片，并于当日在上海举办线下活动，还在微信朋友圈和百度贴吧等平台投放了一系列广告。

除此之外，Loro Piana还为Sesia手袋取了一个昵称“小泡芙”。

在过去，产品昵称往往都是年轻一代消费者赋予给热门产品的爱称，这些昵称让产品显得更有温度，帮助产品拉近了与消费者之间的距离。

如今，越来越多奢侈品牌或美妆品牌开始主动为新品取好昵称，为新品在社交媒体上的传播率先铺路，以期新品一举成为爆款。

Fabio d’Angelantonio在接受《福布斯》杂志采访时表示，对于Loro Piana来说，Sesia手袋的发布非常重要，“因为箱包是奢侈品世界中最重要的类别之一”。

手袋是奢侈品牌的“现金奶牛”。在全球第一大奢侈品集团LVMH的财报中，引发全球消费者抢购的DIOR迪奥的马鞍包、FENDI芬迪的法棍包等，都曾因为显著帮助业绩提升而被写进公司财报，被视为吸金利器。

为了复制爆款包的业绩神话，各大奢侈品牌都不遗余力地在社交媒体推广新品，迪奥的Bobby手袋、GUCCI古驰的Jackie 1961手袋、PRADA普拉达的Cleo手袋等曾于2020年在各路明星和时尚博主的街拍中露脸。

如今，就连行事低调的Loro Piana也想来挖一挖爆款手袋的金矿。

Loro Piana母公司LVMH集团并未在2020年财报中过多提及Loro Piana，仅称该品牌与Loewe、Celine、FENDI和Marc Jacobs都显示出恢复迹象。但LVMH集团对Loro Piana显然有更高的期望，

其实，Loro Piana早就不甘于做一个只有在冬天才能被想起的品牌。过去几年里，Loro Piana在主推Traveller夹克、André衬衫等春季和夏季也能穿的单品，希望成为消费者心目中四季都能穿的品牌，前提是消费者买得起。

但这些尝试都未能突破Loro Piana原有的顾客群体。如今，Loro Piana似乎希望能借助Sesia手袋系列吸引更多新客户，尤其是那些主要通过手袋来认识一个奢侈品牌的年轻消费者。

不过，打造一个爆款手袋并没有那么简单。

Sesia手袋延续了Loro Piana的低调气质，仅在包包右下角用一枚不引人注意的Logo标明身份，包款设计也相对简约，希望以包包的工艺和质感取胜。

据Loro Piana介绍，每生产一只Sesia手袋需要花费12天的时间，其中11天用来挑选和处理皮革。此外，Sesia手袋在制作过程中历经600道工序，一共需要20名工匠，将83个部件组合在一起。

只是最近几年，能成为爆款的手袋都得有些“特点”。爆款手袋如果不是像迪奥的马鞍包或者Book Tote那样具备老花元素，就得像Bottega Veneta的云朵包那样外观设计尤其突出。

Sesia手袋或许会是Loro Piana的拥护者们会喜欢的包袋，但它到底能不能突破Loro Piana原本的受众群体，赢下更大的市场，还需要时间来验证。