文丨南国都市报 王小畅 杜倬荷

免税、游艇、美食、美景……近来，来自省外的知名网络红人相继登岛，在他们的镜头下，给观众带来了很多高流量的海南题材作品，而这也给一些省内的网络达人以及MCN机构带来了竞争的压力与动能。海南该如何利用这样的“头部效应”，带动本地网红经济的快速发展呢？

业内大咖

oh my god! 李佳琦来海南拍节目了

“睡了吗?海口有什么好吃的推荐吗?”3月22日，李佳琦发布的这条微博，迅速引来网友围观，评论区里网友们为其推荐了海口各式各样的美食。

除了微博引发围观外，李佳琦在海口的“行踪”也引起了人们的关注，在抖音、微信朋友圈等自媒体平台都能看到粉丝的“尖叫”。据悉，李佳琦为拍摄其参与的一档栏目，选取了海口海控全球精品免税城作为取景地之一。

在抖音平台拥有1400多万粉丝的小刚学长，近期也在其抖音上发布了多条在海南创作的短视频。2月26日，其抖音平台发布的一条关于如何把车开到海南的短视频，点赞量高达79.3万，评论1.6万条，这样的“吸量能力”甚至让海南专业媒体运营的抖音号也望尘莫及。

继这条短视频之后，小刚学长又相继发布了跳伞、冲浪、租车等游玩体验视频。这些短视频都收获了不错的流量，其中关于三亚租车的短视频点赞量高达87.4万。

布局海南

阿里、爱奇艺、字节跳动都来了

除了网络红人登岛创作外，近年来，全国各地的多家MCN机构相继登岛，计划在海南拓展业务。

诞生于国外的MCN(Multi-Channel Network)，俗称网红经纪人，在国内壮大，并形成了一定的“本土特色”——不仅从事网红筛选和孵化，还承担内容开发管理、平台资源对接、商业化合作变现等一系列链条化工作。简单来讲，MCN就是网红“大红大紫的背后推手”。目前，超九成网红都有签约的MCN机构。

为了补强行业人才短板。2020年7月，湖南聚星超媒联手海经院成立聚星数字经济学院，开设电商主播、短视频创意与制作、电商运营等本科专业。

聚星数字经济学院院长徐硕认为，海南在发展红人经济上优势非常明显，他身边的企业家朋友都非常看好海南自贸港的建设，预计这将带动区域经济的大发展。海南制定了不少好的吸引产业和人才的政策，随着相关的法律法规不断完善，一定会有新的品牌和资源涌进来。

“我知道目前国内比较头部的MCN机构都有布局海南的计划，希望我们学院能够培养出更多的应用型人才，来满足海南数字化产业升级的人才需求。”徐硕说道。

2020年6月，中央、国务院印发《海南自由贸易港建设总体方案》，海南自贸港11个重点园区正式挂牌，作为样板区和试验区率先实施相关政策，吸引了阿里、爱奇艺、字节跳动、映客直播等互联网公司进驻园区，其中“红人经济”是各园区建设的重点之一。

记者从字节跳动官网查询发现，其正在海南招聘的岗位有二十多个，有技术开发、客服等多种类型，其中在海口地区招的岗位就有14个。

本土网红

海口三亚等多市县在孵化“红人经济”

近几年来，海口本地企业及个人从事“红人经济”的热情也一样高涨，开传媒公司、建直播基地、签本土网红、做电商直播，赶在外来者涌进前抢占先机，除三亚和海口外，儋州、文昌、定安等也在孵化培育“红人”及MCN机构。

MCN机构海南晨缘文化传媒有限公司(以下简称晨缘)作为2020年海南电商直播嘉年华-海南自贸港最具影响力MCN机构，旗下坐拥百万粉丝主播“唐山泡泡龙”等。

晨缘负责人王瑞钰介绍，该机构于2019年6月成立，是抖音、快手认证的MCN机构和直播公会机构，签约了来自全国各地超120名主播，有从地产销售转型的，也有航空公司乘务员、导游，甚至还包括一些村干部。阵势庞大的主播储备，不仅让晨缘迅速在新行业里打开局面，还带来了可观的粉丝数据。目前公司累计孵化网红粉丝量超过1000万。

2019年，全国网红行业开始兴起，但是在海口仍缺乏专门创作内容的MCN机构，且电商行业仍处在空白期。在进行了一番市场调研之后，王瑞钰等人决定在海口设立一家MCN机构，主要以“电商+内容”的模式为主对网红主播进行培养孵化。

“晨缘有三个部门，内容生产部负责网红孵化，电商直播部专门策划直播带货，电商部主要进行供应链匹配，把关选品品控、发货、售后等一系列问题。”王瑞珏介绍，晨缘目前的组织架构已经形成了一个“配合融洽的业务闭环”，除主播外的近40名运营员工在幕后深耕，力争发布的每一条短视频、每一场直播，都能精准对接屏前观众，实现有效转化，从而帮助海南企业进行品牌宣传推广，助力海南特色产品走出去。

宝岛阿林

一条视频卖出30万个椰子

“我从2018年开始涉足电商，当时的想法很简单，就是赚钱。”网红主播宝岛阿林说，当时海南电商直播行业还未兴起，但他却早已将目光投注到了这块“黄金领域”上。起初，宝岛阿林发现，海南有很多产品是不为岛外消费者所熟知的。宝岛阿林决定将海南各类农产品放到淘宝小店上卖，拍摄短视频，并挂上购买链接。

2019年7月，宝岛阿林凭借一条短视频售出了30万个椰子，这让他感到十分惊喜，也让他更加坚定走上网红主播的道路。

“挣了一些钱后我就开始组建团队，从前期选品到直播，再到售后服务，形成了一条比较完整的产业链。”随着时间的推移，宝岛阿林逐渐发现，海口甚至全省的网红产业普遍存在着“懂带来流量的网红不懂变现，懂变现的网红却没有流量”的现象。

两大短板

缺乏人才 没有完整的供应链

谈起当前本土网红产业的发展现状，王瑞钰坦言，海南本地有大流量、大粉丝量、带货能力非常强的主播并不多，其主要原因在于缺乏行业氛围，且平台流量较小，缺少成熟的MCN机构和专业的人才队伍。“我们无论是在网红运营的技术、手段，还是网红主播思维的培养上，都与内地网红经济发展较为成熟的城市存在着一定的差距。”

不仅如此，产品供应链体系的完善也是当前海南网红产业发展亟待突破的一个难点。“浙江义乌小商品已经在市场上形成了一个产业集群，它们的产品丰富、价格偏低，且拥有完整的供应链体系，深受全国消费者的青睐，而这恰恰是海南所缺少的。”王瑞钰认为，在这一方面，海南的热带水果是具备发展的潜力和优势的。由于海南得天独厚的地理条件和反季节等特点，可以聚焦热带水果发展集约化产业。

徐硕认为，海南的MCN机构和省外的差距主要集中在这几个方面，一是海南数字经济的起步相对比较晚。其次，目前大部分的网络红人(或达人)，主要集中在杭州、北京。虽然海南自贸港、免税、跨境电商等政策吸引了大批从业人员来海南投资创业，但是他们来了之后发现一个问题，就是招人难。海南的MCN机构还处在培养人阶段，还未形成完整的人才生态链。此外，海南也缺乏靠红人经济带出来的感官品牌。徐硕举例，“像提起湖南，人们可能会马上想到‘茶颜悦色’等网红品牌。”

徐硕分析称，人、货、场三个因素构成了MCN机构生存的根基。人就是从业人员加上红人或达人，还包括消费者。货就是货物，例如本地的农副产品、各种品牌等，这些货物都需要一个完整的供应链。场，依托于各大平台。“根据我们的调查，海南本地的MCN机构生存还是比较困难的，主要是缺人、缺货。我们希望学院能够在人才端，为海南自贸港的建设以及数字化转型做出更多贡献，满足市场的需求。”

据悉，网络红人实现变现的渠道需要一条具备储货、供货、服务等功能于一体的供应链，而当前海南没有成熟的企业足以支撑其实现变现，加之MCN机构培养红人主播所消耗的时间成本较大，投入成本与收支不成正比，容易造成人才流动，这是当前制约海南网红产业向前发展的一大难题。此外，无论是海口还是全省，在网红主播这方面还是缺少专业的人才，创新力度不够，因此大多数机构会从全国各地吸纳成熟的网红，从而忽略了对本土网红的培养孵化。

建议

补齐人才短板 扶持相关供应链

王瑞钰建议，政府适度引进一些成熟的MCN机构，从大学生群体培养主播方面的人才，不断完善供应链体系和直播电商配套体系，打造出独具海南特色的品牌。

宝岛阿林希望政府能够出台相关政策助力网红产业发展，培养或组建完整的供应链公司，将发展思路贯彻至各个发力点，同时吸纳全国各地的专业人才，不断完善培训机制，以此带动本土网红提升职业素养，使得网红产业取得进一步发展。

徐硕称，海南已经出台了非常多的相关行业扶持计划和政策，海南自贸港引进人才的力度是非常大的。现在的政策大部分集中在“头部效应”，接下来最关键点要落到人才这一基础。一个产业的发展，需要大量的从业人员，目前，该行业从业人员相对缺乏是海南的短板。“在杭州招这样的人员，我们一天可以面试10个人，但是在海口招一个直播运营，我们可能两三天都接收不到一份简历。”

徐硕介绍，聚星经济学院已经在联合海南有关部门推出相关的职业技能考核、制定相关的考核标准和课程，面向全社会培养从业人员。

徐硕还建议，引进头部MCN机构的同时，配套的供应链也要引进来，还要把海南的工商企业整合起来，这样才能形成一个链条。海南在相关供应链的引进上，也可以出台一些政策扶持。另外，可以谋划一些赛事选拔人才，营造氛围。

“我们预判，中国的所有企业都会实现MCN化。”徐硕解释称，目前MCN是一个专有名词，是一个专业的机构。现在已有很多A股的上市机构在转型MCN化，配备直播团队、短视频团队等。例如中免集团在海口的日月广场店，以前它只是一个线下实体商场，现在其把直播的概念引进去，开设了直播间。对于该行业未来的发展，徐硕表示非常看好。