文|小食代

3月29日，美国营养品公司康宝莱冠名的康宝莱X能兴电竞中心在广东佛山正式揭幕。这也是康宝莱继去年涉足电竞赞助领域后的又一布局。

2020年7月，康宝莱宣布成为能兴集团旗下《守望先锋联赛》（Overwatch League, OWL）战队——广州冲锋队2020-2022赛季的首席赞助商暨官方营养合作伙伴，为战队提供营养支持和健康指导。

据了解，《守望先锋联赛》2021赛季将于4月开启，届时广州冲锋队战队将入驻该电竞中心。

抓住95后“互联网原住民”

如此频繁地想要和电竞领域“扯上关系”，康宝莱希望寻找与消费者沟通交流的契机，也为了更好地接触年轻一代的消费群体。

康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木接受采访时表示，Z世代的年轻人（95后的年轻人）在中国大概有3.7亿的人口数量，而这群人是电竞行业的主要参与者。公开数据显示，电竞领域约64%的人群，而康宝莱的目标人群有25%也是这样的Z世代，因此电竞行业覆盖的人群和康宝莱希望覆盖的人群匹配度是非常高的。

康宝莱中国区总裁、全球高级副总裁郭木

“我们输出的不仅仅是产品，更多的是量身定做的营养方案。我们希望在电竞类别中所积累的经验、以及收集到的数据，将来能够反馈到电竞行业中。这也是我们在中国作为第一家赞助电竞领域的营养品公司一个最主要的出发点。”郭木说。

据了解，上述新冠名的电竞中心占地面积3000平米，涵盖了主场区、客场区、模拟训练舞台等多个区域，为战队提供训练基地、健康管理等后勤支持。

为了缓解电竞运动员由于久坐、作息不规律的职业常态带来的身体劳损、用眼过度等健康问题，康宝莱为队员定制了营养解决方案，提供康宝莱每日营养、目标营养及运动营养全系列产品。此外，还联合广州冲锋队建立针对电竞选手的完整健康监测及训练改善体系。

广州冲锋队

实际上，如何更好地贴近年轻一代群体，是这家公司近年来一直在积极探索的事情。

除了赞助电竞领域、体育赛事外，康宝莱也为年轻群体推出创新产品，例如在去年，围绕年轻人养生美颜的需求，公司推出了血橙胶原蛋白肽粉及接骨木莓胶原蛋白饮品。

与此同时，在沟通手段上也更为年轻化，2019年公司在华开启了业务数字化转型。“我们服务的是年轻人，是互联网的原住民，当我们面对这样一群人的时候，用户思维帮助我们在数字化战略上跑得更快。”郭木说。

康宝莱X能兴电竞中心广东佛山正式揭幕

携新品继续扎根中国市场

这些对年轻人的密切洞察，其实与康宝莱多年来在华的战略性投入密不可分。

2018年，康宝莱在中国发起了“中国影响力发展投资计划”，投资7亿以支持帮助业务成长，年轻化、数字化的转型正是受益于这样的投资。

为了跟上年轻人的步伐，近年来康宝莱在产品创新方面下了不少功夫。

2019年， 康宝莱中国就大大加速了新品上市的节奏，并宣布投资近1亿元人民币建造康宝莱中国产品创新中心，以提升本土创新研发能力。

2020年进博会期间，康宝莱带来了多个创新产品，包括在本地化试生产的 Herbalife24运动营养系列产品也搬上了展台。郭木透露，新冠疫情期间，康宝莱仍然实现了9个创新产品的上市。

运动营养系列产品Herbalife24

小食代曾报道过，康宝莱中国产品创新中心在去年年底投入运营。据郭木介绍，该中心的落成，能够进一步提升康宝莱的创新产品输出能力，在核心品类、包装创新上的能力也将得到加强。未来，中心希望能在领先领域进行研究与开发，包括家庭营养方案、个人定制化营养方案的研究。

值得一提的是，去年第四季度，创新中心研发推出了一个名为“随享装”摇摇珠的产品。郭木表示，使用蛋白粉场景多在健身俱乐部、家里或办公室，冲调时需要比较多工具，而“随享装”摇摇珠的设计优势在于里面有一个滚珠，能够轻松地把蛋白粉搅拌均匀。同时，包装也颜值很高，符合年轻人拍照分享的需要。

欧睿国际数据显示，预计2023年，中国运动营养市场整体规模可达8.59亿美元。谈起对中国市场的预期时，郭木曾坦言中国市场是康宝莱最为核心、最有潜力的市场，对中国市场的投入会继续加大。

除了产品创新中心，康宝莱在中国也构建起成熟的本土供应链，在苏州、长沙和南京拥有3家生产基地。目前，康宝莱在中国销售的产品，有95%左右来自于这些本土生产基地。