营收45.68亿元，门店数近1500家

根据披露，截止2015年12月31日，老百姓拥有1483家直营连锁门店，2015年营收为4,568,482,861元，较上年同比增加15.87%；归属于上市公司股东的净利润为240,501,810元，同比增加18.84%。

报告期内，归属于上市公司股东的净资产比上年增长 129.2%，主要是报告期内公司首次公开发行股票募集资金，公司股本、资本公积增加及本年盈利带来未分配利润增加所致。

公告指出，报告期内，老百姓及控股子公司共完成了对合肥为民、湖南康一馨、常州庆和堂、河南省医药超市、马鞍山百缘、安阳杏林、湖南福寿堂及天津敬一堂8起并购业务，并购资金超3.8亿元。并购业务新增公司合并报表商誉36127.6万元，本报告期末公司商誉余额76046.8万元。

主要会计数据（单位：元币种：人民币）

主要财务指标

2015年自建与并购平衡发展，深耕地市

报告期，公司新开门店 543 家,其中新建自营门店 257 家，覆盖 14 个省；并购门店 286家，覆盖了5 省 9 市，内生开店和外延扩张发展路径顺畅。此外，因应公司发展规划和并购整合，调整关闭门店 59 家。经营商品品规达5.3万种，较2014年底4.8万余种增加0.5万种。

此外，2015年公司电商 B2C 平台收入达到6800 万元，自建官网平台客流月均访问量达 17 万次。公司在原有已合作的京东、天猫平台基础上，又增加了 1 号店、360 商城等多个电商销售渠道，同时 O2O 业务呈现良好的发展态势。

报告期内，公司总会员数达 1600 万，其中活跃会员数 800 多万，会员销售占比 71%，会员来客占比 57%，CRM 会员管理系统逐步完善。报告期内，公司试点建设“高血压•糖尿病健康生活馆”9 家，为顾客建立慢病档案近三万份。

值得一提的是，老百姓大药房医保店总数为1113家，占总门店数的75.1%。目前门店分布以湖南省为最，共512家，其次过百门店的分别为安徽省、河南省、广西自治区、天津市与陕西省。门店类型来看，77家旗舰店，118家大型店，1288家为中小型门店。数据显示，其日均坪效63.6元/平方米。

老百姓大药房门店分布情况表（单位：家）

门店取得医保资质情况（单位：家）

说明:2015 年 10 月,国务院发布《关于第一批取消 62 项中央指定地方实施行政审批事项的决定》,有利于公司在上海、江苏、浙江、北京、天津和山东地区的药店获取更多的医保资质。

报告期内门店经营效率情况

报告期内，公司坚决执行根据地计划和拓展下沉战略，通过自建+并购在湖南、安徽、天津、江苏、河南、陕西、广西、浙江等省市密集开店，形成旗舰店、大店和中小成店的多层次门店网络，深度耕耘根据地市场，截至 2015 年末已建立 21 个根据地，其中城市根据地 17 个，县级根据地 4 个。

报告期内收入、成本等分析

主营业务分行业、分产品、分地区情况

主营业务分行业 、 分产品、分地区情况的说明：

从行业来看，公司的营业收入主要来源于医药零售业务、医药批发业务以及医药制造业务，其中以零售业务为主，其报告期内占总收入比例超过 94%，批发业务是对外部单位的批发收入，制造业务是子公司药圣堂对集团外部单位的商品销售收入；其他收入主要是公司门店转租收入。

从产品分类来看，公司主营中西成药、中药及非药品等品类，其他主要是公司向供应商提供商品宣传、推广等服务所获得的收入以及门店转租收入。中西成药销售占比达到 70%，是公司最主要的商品品类，其销售保持稳定增长，毛利率稍有下降；中药毛利率增长较快，主要是公司推进了毛利率较高商品的引进和销售。

从地区来看，中南地区收入占比接近 51%，是公司业务收入的重要来源，公司在该区域有较突出的领先优势，该区域毛利率高于其他区域，主要是公司全资子公司药圣堂对集团内部销售所实现的毛利计算在中南区域；华东地区和华北地区的收入规模和毛利率水平均比较接近。

注：中南地区包括：湖南省、江西省、湖北省、广西省、广东省；华东地区包括：江苏省、上海市、浙江省、安徽省；华北地区包括：北京市、天津市、河北省、河南省、山东省、陕西省

报告期内前五大客户和供应商情况：

公司前5名客户销售额合计为5,826.93万元，占年度营业总销售额的占比为1.28%。

公司前5名供应商采购额合计为35,216.92万元，占年度总采购额的比例为12.43%。

2015年分季度主要财务数据

成本分析表

成本分析其他情况说明：医药批发业务成本较上年增加 88.3%，主要是因为集团加快批发业务发展，对外批发销售增加 90.63%，成本相应增加。

费用明细

说明：财务费用减少较多，主要是本报告期偿还了部分贷款。

2015年8起并购业务

报告期内，公司及控股子公司共完成 8 起并购业务，合计费用为38072.7万元。

具体如下：

1、2015 年 5 月，公司全资子公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司与合肥为民大药房连锁有限公司签订协议，收购其拥有的 25 家门店的业务及相关资产，收购成本 2249.3 万元，该项目已于 2015 年 6 月完成交割；

2、2015 年 6 月，公司与湖南省康一馨大药房零售连锁有限公司签订协议，收购其拥有及控制的 55 家门店的业务及相关资产，收购成本 8262.8 万元，该项目已于 2015 年 7 月完成交割；

3、2015 年 8 月，公司全资子公司常州万仁大药房有限公司与常州市庆和堂大药房连锁有限公司签订协议，收购其拥有及控制的 39 家门店的业务及相关资产，收购成本 9434 万元，该项目已于 2015 年 8 月完成交割；

4、2015 年 8 月，公司全资子公司老百姓大药房连锁河南有限公司与河南省医药超市有限公司原股东签订协议，收购其拥有的河南省医药超市有限公司 51%的股权（门店 58 家），收购成本3570 万元，该项目已于 2015 年10 月完成交割；

5、2015 年 9 月，公司全资子公司安徽百姓缘大药房连锁有限公司与马鞍山市百缘药房连锁有限公司签订协议，收购其拥有的 12 家门店的业务及相关资产，收购成本 2056.6 万元，该项目已于 2015 年 10 月完成交割；

6、2015 年 10 月，公司全资子公司老百姓大药房连锁河南有限公司与安阳市杏林医药连锁有限责任公司签订协议，收购其拥有及控制的 27 家门店的业务及相关资产，收购成本 5200 万元，该项目已于 2015 年 12 月完成交割；

7、2015 年 11 月，公司与湖南福寿堂大药号零售连锁有限公司签订协议，收购其拥有及控制的 34 家门店的业务及相关资产，收购成本 4400 万元，该项目已于 2015 年 11 月完成交割；

8、2015 年 11 月，公司控股子公司老百姓大药房连锁（天津）有限公司与天津敬一堂药店有限公司签订协议，收购其拥有及控制的 46 家门店的业务及相关资产，收购成本 2900 万元，该项目已于 2015 年 12 月完成交割；

以上并购业务新增公司合并报表商誉36127.6万元，本报告期末公司商誉余额76046.8万元。

公司未来发展展略

公司愿景是“致力健康事业，成就百年老店”，努力为中国老百姓提供与健康相关的商品和服务，为老百姓的大健康需求提供一站式解决方案。

1、未来几年，公司将通过多种方式加强对终端市场的控制力，完善药品零售网络建设，积极参与行业的整合与扩张，以省级优势区域为基础实施密集扩张策略，强化公司在湖南、浙江、陕西、天津、广西、湖北、安徽、甘肃、江苏等九个省级市场的市场优势，进一步巩固公司作为中国境内领先的医药零售连锁企业市场地位

2、推动企业经营服务模式的转型升级。开展多元化经营与服务，发展专业药房、药店+诊所、健康药房、网上药房等新型零售方式，扩大经营品类，促使服务转型升级，充分发挥执业药师专业人才队伍的作用，为患者和百姓提供便捷有效的药学服务、慢病管理和健康教育。

3、全面提升电商的运营、供应链、顾客服务及系统能力，打造购药体验最佳电商平台。建设全渠道运营平台，利用互联网+技术，打造实体店数字化运营能力，开发员工助手 APP，提升一线员工服务顾客的专业服务能力，与互联网医院深度合作，提升对顾客的诊疗服务水平，利用 B2C官网，第三方 O2O 平台引流能力，拓展门店顾客服务的空间和时间，提升服务水平。开发健康管理 APP 及微信服务号，连接智能健康检测设备，打造一对一个性化健康服务平台。

4、公司将充分挖掘品牌优势、管理优势和资源优势，提升供应链管理效率，构建全渠道运营平台，助力业务转型、激发线下门店活力，为消费者提供更齐全的高性价比、高附加值商品。强化“老百姓”作为具有全国广泛知名度和美誉度的首选药店品牌。

2016年度经营计划大公开

公告特别指出，2016年，将在以下7点下大力气：

1、强化终端控制力，加速拓展自建新店。继续执行“根据地计划”和“拓展下沉”策略，加大医院店和乡镇店的开发力度，通过新开门店、加盟业务、新店型开发等多种渠道，加大终端布局。同时，加快推进社区诊疗合作店、医院第 2 药房、O2O 新店型等的试点工作。

2、加速并购力度，提升整合质量。并购业务是公司发展驱动力之一，公司将进一步加快并购步伐，并推动并购整合标准化建设，形成并购企业标准的整合模式，快速将集团核心工作注入并购企业，以达到快速提升业绩的目标。

3、构建全渠道运营平台，助力业务转型升级、激发线下门店活力。公司将依托全渠道电商平台建设，着力构建一个多触点的营销平台，以顾客为中心，全面改善顾客对于获取和使用产品和服务的体验。计划上线百度药直达、平安好医生等业务，继续通过各大互联网平台，为更多目标客户提供精准服务。

4、商品专业化层面：适应市场变化，调整组织机构，提升处方药的品类占比，主导全国各省公司新特药、慢病重症用药、医院临床药品的渠道开发、引进、新特药（DTP 专业药房)门店建设等工作。从门店布局规划、VIS 形象设计、冷链管理、慢病重症患者档案及用药援助信息化管理、疾病健康教育和用药回访服务、用药安全及信息追溯需求的数据直连体系贯穿到新特药管理的全过程。

5、人力资源：在持续深化“多层次，多样化开发专业型、复合型创新人才”工作基础上，通过珠峰项目、青苗计划等工作开展加大对行业内专业技术和管理人才储备开发力度；以合伙人计划、员工创业等新型激励模式实现对核心骨干员工激励机制向“企业价值成长分享型”长效激励方式的转型。

6、中药产业链：加强中药饮片的专业服务水平的提升，强化中药员工的培训，实现中药饮片的调剂标准化操作。从普通花草茶、健康药膳，药食同源食材到参茸贵细全方位满足消费者需求，实现中药咨询、中医坐堂、中医馆三级医疗服务体系在零售药店的全覆盖，更好地服务终端消费者。

7、药事服务：计划在试点生活馆基础上，推进“高血压•糖尿病健康生活馆”建设，辅助蓝牙血压、血糖记录等信息化技术，帮助顾客管理慢性疾病，提高治疗质量。组建“老百姓大药房药事中心”，组织资深执业药师团队，针对慢病疑难问题、特病药学服务管理，以顾客电话咨询、药师远程指导、门店专业督导的形式，服务广大顾客及门店药师。

公司董事、监事、高级管理人员变动情况

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