文|家电魂  秦仪

最近热播剧《正青春》吸引着人们的眼球，在化妆品市场上殷桃主演的林睿和左小青主演的方静进行业绩的PK，为争夺中国区总经理血拼。最终林睿凭借有章小鱼、蔡蔡、董欣然等优秀员工组成的团队，成为PK的胜者。

不仅在化妆品市场是依靠业绩说话，家电领域其实竞争更为激烈。没有业绩作为支撑，很多销售公司也好，代理商也罢，都很难在这个完全市场化的行业生存。业绩是最扎实的KPI指标，没有办法企业就是要靠赚钱来生存。

不论怎么说，家电作为从普及进入到迭代发展期的商品，市场竞争已早就是白热化程度。大家能够想得到的，不论是经典也好，俗套也罢，只有赚到钱才是真的。那些想站上风口的，最终风一撤，掉下来摔得比谁都惨。

虽然说，家电产品、经营模式等竞争条件是有厂家来主导，但是在代理商层面，终端商层面，同样的产品，同样的价格，同样的政策，有的代理商做的风生水起，赚到了钱活的很滋润。有的代理商却是每况愈下，还在为生存苦恼。

代理商、经销商的这种境遇的不同就在于，谁有一个非常好的高业务素质的营销团队。就像《正青春》里林睿手下的那个团队，激发潜能，打破桎梏，强势出击，实现经营业绩的突破。

在市场处于成长期，只要有产品资源，什么样团队，都能够出业绩。但是，进入到成熟市场，情况就大不同。这个时候，已是与竞争对手剑拔弩张、短兵相接的态势，考验的是营销团队的素质和能力。团队的好坏一下子就可以显现出来。

很多代理商在长期吃厂家政策下，养成了依赖政策的毛病。市场一遇到困难，就想着向厂家要政策，不给政策就不知道怎样去做市场，只能是怨天尤人、牢骚满腹，觉得全世界的人都亏待了他。

优秀的代理商，有政策就按照政策走，把政策用足、用活、用到位。没有政策，照样还得开拓市场做销售。一正一反，形成鲜明的对比。

关键在于，优秀代理商对市场是有布局的，打法上是有策略的，临门一脚是有执行力的。同样的条件下，优秀与拙劣一下子就体现出来。而优秀团队依靠主动性和敬业，把市场无形的风险都化解掉了。

很多优秀的团队，在平时未必能够看得出来。因为他们比较内敛，不善于张扬，是在脚踏实地的做事情，不是在表现给老板看，但却实实在在是拿业绩来说。因此，平常很难看到他们的亮点，但在关键时刻，他们就会给人们眼前一亮。

在家电行业经历了产业升级、渠道变革、模式创新、产品迭代和价格战后，似乎行业又感觉到团队的重要，也就是企业对营销团队的管理控制上。事实一再证明，有一只好的营销代理商团队，有市场可以做得风生水起，没市场可以打出一片阵地。困难在优秀团队面前，只是征途中的荆棘，跨过去就是一片崭新的天地！