作者：华商韬略|华商名人堂 陈光

人人都知道TCL，很少人了解TCL。

很多人以为“TCL=电视”，但彩电利润仅是集团的零头。在厮杀正酣的国内手机市场，TCL不显山不露水，但他们在海外卖出了最多的国产手机。

这家每年从国外挣500亿、拥有世界级影响力的企业，因何常年徘徊于热门话题之外？

想要探究这个问题，得先探究李东生。

【一】不要“铁饭碗”的高材生

李东生1957年生于广东惠阳，长于文化大革命。十年动乱间，大家背的都是“红宝书”，无心课业。李东生不太一样，他从小爱看书，文革期间也坚持学习，读了不少文史哲学类的书籍。

班主任高君昭很喜欢这个爱学习的门生，经常鼓励李东生不要放弃学业，她甚至偷偷“斗胆”给李东生分析：国家不可能一直这么折腾下去，知识分子肯定能翻身。

1977年，李东生正遵循“时代的意志”在农场务工，高君昭骑着自行车火急火燎地赶到，告诉他：高考恢复，你的机会来了。李东生很兴奋，准备依据爱好报考文科专业，高君昭却坚决反对，她认为李东生为人直率，在当时的政治氛围中容易出事情。“学文科风险太大，令人担忧，理工科能投身实业，建设一国之基础。”她对李东生说。

高君昭没有料到，她的一番分析，改变了中国消费类电子产品的格局。她虽没能坚持到这位得意门生大放异彩之日，却也得以流芳于世——为了纪念恩师，李东生在母校设立了“高君昭奖学金”。

选择理工科的李东生顺利考入华南工学院（现华南理工大学）无线电工程系，和陈伟荣、黄宏生是同班同学。这个班在中国彩电的发展史上有着超然地位，多年后，这三人分别创立或是掌控了康佳、创维和TCL三大品牌，上演了旷日持久的“老同学厮杀”戏码。90年代，三人更是几乎承包了中国的彩电市场。

▲图注：1990年，黄宏生（左一）和李东生（右一）参加同学聚会

进了大学，李东生依旧醉心于看书。那个年代流行跳舞，他却连一次舞池都没有“下过”。作为华南理工最好的学生代表，毕业之际，他被分配到了家乡惠阳，是当年该地区仅有的4位理工科分配生之一。

惠阳给他两个职位备选，一是科委，二是公安处的通讯科，李东生都没有去。他向上面反映：能不能给我一个去企业或者工厂的机会？于是，他被安排到了一家名为TTK的中港合资企业。

周围人觉得李东生学习“学傻了”，放着铁饭碗的机会不要，去干苦力活。李东生的理由却是不想“把辛苦学到的一身技术荒废了”。

【二】28岁的总经理

TKK是家生产卡式磁带的小企业，李东生是第43个员工。虽然规模不大，但作为合资企业，TKK的管理模式很先进。上班打卡、迟到扣薪、计件考核等一系列措施一项不少，也更看重员工的能力和效率，而非溜须拍马的功力。

相较政府办公室，这样的环境无疑更适合李东生。这个从不迟到、请假，经常拉着老员工请教技术问题的年轻人，很快引起了管理层的注意，不到2年的时间，他便被提拔成了车间主任。

李东生喜欢干一些和别人不一样的事情。带着TKK产品去北京参加展销会，他看所有展台都中规中矩，装扮得“风烛残年”，便自己买彩带、彩灯，将TTK展位布置的流光溢彩。

他的“出格”行为让TKK鹤立鸡群，展销会上，没有任何名头的TTK不仅受到了时任国务院副总理陈慕华的光顾，还引来一大批经销商围观。展销会没多久，TKK的销售额便翻了一番。

总经理见他这么能干，又委派其去香港采购原材料。第一次“过海”，大开眼界的李东生闲不住，干完了分内的活，他又四处找寻商机。期间，他发现录音电话在香港的普及率特别高，而在国内，打电话还是一件比较奢侈的事情。于是，回到惠阳，他便向领导建议：磁带的市场太小了，我们应该做点大生意。

改革开放之初的统计显示，中国当时的电话普及率仅0.38%，不及世界平均水平的十分之一，其中大有商机。TKK领导拿到李东生的分析报告书，大为意动，马上找惠阳领导和港商代表商量，没多久，几方便决定合资成立一个电话机厂，取名TCL(Telephone CommunicationLimited)。

因为常年表现出色，又有开拓之功，李东生成了新业务负责人的不二之选。1985年，年仅28岁的李东生坐到了TCL总经理的位置。

李东生科班出生，是个研发的好手，不到1年的时间，他便带领初创团队开发出了中国最早的免提电话。但是真正站在掌控全局的高度，李东生发现他对于商海的理解过于简单。他太年轻、没什么资历，书生气也重，在销售方面迟迟打不开局面。TCL空有好的产品，销售业绩却非常惨淡。

不得已，李东生退下总经理的位置，TKK的“老领导”张济时成了接任者。张济时给李东生上了一门教科书级别的营销课。在其带领下，TCL迅速在全国范围内铺设销售网络，1989年便成为全国电话机行业的霸主。

虽然初战失利，但组织依旧看重李东生的才华和眼光。离开TCL后，他成了惠阳工业发展总公司引进部的部长，负责为政府找到更多类似TCL的项目。这个职位更适合当时的李东生，3年的时间，他先后拉来了荷兰飞利浦、美国唐德、澳洲奇胜、香港金山实业等十几家著名的跨国集团，引入资本和技术办合资企业。其中，包括飞利浦在内的不少企业都是第一次在中国进行投资，这些合资企业，一举改变了惠州的经济发展状况。

作为经济重臣，李东生的名头越来越响。但是，见惯了国际大公司、格局愈发宽广的他却倍感遗憾。为了拉到投资，中方对于外资的态度总是“过度友善”，李东升想：为什么中国人不能去外国投资、带着中国品牌去国际斗一场？

他要做一个具国际影响力的品牌，带着它争雄海外。1993年，李东生重回TCL。此后的23年间，“做国际大牌”的执念，带给他无数荣耀，也让他备受煎熬。

【三】先驱差点儿成了“先烈”

回归之际，李东生已经褪去一身稚气。第一年，身为总经理的他便带领TCL杀入彩电行业，并将目标直接锁定为“王牌大彩电”。在15寸、17寸电视横行的年代，大屏幕的TCL彩电一炮而红，营收持续高涨。

李东生却告诉下属：不要为这点成绩沾沾自喜，我们的目标是国际征途。他给TCL制订了三个战略：一是导入CIS系统，将品牌视为核心要务；二是加大研发，持续投入重金；三是多接触海外企业，寻找拓展目标。

1996年底，李东生出任TCL董事长兼总裁，他的宏图得以全面铺就。3年的时间里，TCL先后投资成立了美国公司、创立技术研发中心、收购北京开思软件、兼并香港陆氏彩电……集团还将产品带到了新加坡、美国、俄罗斯，成为中国彩电出口的领跑人。

TCL一年一个样，李东生亦是风头无俩。他当时唯一的烦恼来自前途的抉择：品牌大红大紫间，政府推荐李东生当选惠州副市长。这是一个天大的诱惑，家人纷纷劝导他转投仕途。

“我父亲解放前参加工作，干到退休也就是个科长，自己一上来就要干副市长，诱惑很大。”李东生回忆说。但考虑再三，他还是谢绝了政府的美意，他对组织部领导说：“我的理想是成为中国的松下幸之助。”

放下抉择的包袱，李东生带着TCL继续狂飙。2001年，TCL彩电跃升为中国彩电第一品牌，同年，集团销售手机130万台，通讯业务营收突破30亿，开拓了又一个经济强点。

李东生规划“攘内”再“攻外”的大计之时，外国企业率先打上门来。2001年，中国加入WTO，国际企业卷动风云。“我们总说要走向国际市场，如今‘外国兵团’已经冲到我们院里来了，总不能眼睁睁地看着民族工业就这么败下阵来。TCL要做产业报国的‘敢死队’，我李东生就是‘敢死队长’。”他说。

说“敢死队”，是因为当时的中国企业没什么国际化的经验。做国际市场和发展本土完全是两码事，就消费类电子产品而言，欧美国家设置的贸易壁垒就是“天堑”，产品有竞争力没用，你连进都进不去。

想要天堑变通途，最好的方法就是进行跨国并购，国内在该领域没有模式可供参考，李东生只能靠“敢死”给后人留经验。

2002年，TCL以820万欧元并购了施耐德的光学仪器企业，成为第一家进入德国的中国制造企业。这次并购很成功，双方的磨合没有经历太多“痛苦期”。因为这笔收购，李东生名震中国政经界，成了当年的“年度经济人物”。

无师自通、初战大捷，李东生决定加大筹码。2004年，他一口气并购了汤姆逊的电视、DVD业务，以及阿尔卡特的手机业务，引发国际震动。

汤姆逊是当时法国最大的集团之一，也是全球第四大消费类电子生产商，占据全球彩电霸主地位多年。其旗下有汤姆逊和RCA两大品牌，RCA的创立者是大名鼎鼎的爱迪生。阿尔卡特也是全球通讯行业的老巨头，手机业务遍布全球。因为这两项重大并购，李东生被《时代》评为全球最有影响力的25位商界人物之一。

收购汤姆逊是中国企业走出去的第一个大案，也让TCL成了第一家真正国际化的中国企业。然而，“敢死队”的说法并非夸张，这笔轰轰烈烈的收购案，险些让李东生从先驱变为“先烈”。

【四】史上最糟糕并购？

最大并不意味着最强。当时的汤姆逊有10家工厂、5个研发中心、29000名雇员，营收却养不活这么大的“摊子”。2003年，汤姆逊的年亏损高达1.3亿欧元。

投行给出的建议是放弃收购，参与这笔并购的前摩根士丹利中华区首席执行官竺稼告诉华商韬略|华商名人堂（微信公众号：hstl8888）说：当时的模型分析表明，这笔并购存在一定风险。但李东生说：“你们专业人士拿模型是算不出价值的，这是我目前最大的机会。”

李东生对于扬威国际有着近乎偏执的追求。通过这个机会，TCL如愿拿到了汤姆逊的彩电技术，还接手了其北美、欧洲、南美的市场，避开欧美国家的贸易壁垒，一举建立了全球最大的彩电供应企业。

但是，接手汤姆逊的成果，也得接手其负担。李东生或许轻视了收购一家国际巨型亏损企业所带来的麻烦。收购欧美企业，最难的是裁员，在欧洲，不花上几年时间和通过法律诉讼，很难解决裁员的问题。

汤姆逊庞大的团队规模成了沉重的包袱，李东生为此焦头烂额之际，TCL又遇到了新难题。2004年底，全球彩电市场从显像管电视逐步转向平板电视，汤姆逊的CRT（阴极射线管）技术开始落后时代。出于并购“后遗症”，TCL慢了半拍。

2005年，TCL第一次出现亏损，全年亏损3.2亿。一年后，该数字激增至令人咋舌的19.3亿。

财务报表公布后，TCL的股价一泻千里，一度带上了ST的帽子。《福布斯》也落井下石，将李东生评为“A股上市公司最差”的老板之一。

“汤姆逊案”也拖累了外界对于TCL并购阿尔卡特的评价。这实际上是一笔非常精明的买卖：TCL与阿尔卡特成立合资公司“T&A”后，又收购了对方的全部股权，永久性地独占了“阿尔卡特”这一手机品牌。其后，阿尔卡特还以2000万欧元的价格“赎回”了手机知识产权的使用权。

只不过T&A来得有点不合时宜。于外，2005年，国内手机市场增长放缓，国际手机纷纷大幅降价，水货、贴牌手机横行一时。于内，一直顺风顺水的TCL第一次遭遇重大挫折，人心惶惶，在手机营收没有显著提升的情况下，TCL通讯部的一些骨干成员、T&A高层中的原阿尔卡特经理，先后选择离开。各种综合因素的作用之下，初生的T&A同样遭遇亏损。

这两笔并购直接将“民族英雄”李东生拉下了马。国内外媒体先后跟风对其进行报道，商学院的老师还纷纷给学生出题，让他们分析这两笔并购的失败之处。在这股舆论巨潮中，众人穷极思维总结、甚至“捏造”其败笔，各种缘由如天花乱坠。一些论文里，它们被形容为“史上最糟糕的并购”。

重压之下，半年的时间，李东生瘦了20斤。老母亲心疼儿子，一度劝其“退休”好好休养。

此后的很长时间里，这两笔并购几乎是李东生面对媒体时必答的问题，但每一次，他的回答都是：如果再选一次，我还是会坚持并购。

【五】闷声赚美钞

在全球化竞争中，活下来、站出去，是中国企业做大的必经之路，要实现这个目标，必须进行全球布局。出于上述缘由，李东生始终认为TCL的两笔并购在方向上没有错误。

那么，到底应该如何评价这两笔并购？

要回答这个问题，得先将时间轴拉至当下。2013年，TCL在美国和ROKU联合推出智能电视，该款产品销量位列全美第7。而相较通讯业务，TCL电视在美国的成绩只能算是“小儿科”——2014年，TCL通讯的市场份额在美国位列第4。

是年，TCL卖出了7340万部手机，近90%的购买者是国际友人。刚刚过去的2015年，TCL手机的出货量上升至7940万台，其中的26%售往欧洲，18%供给北美，中国销量只占7%。在世界级的手机大战中，TCL的总出货量位列全球第五。

这组数据带来了一个令绝大多数人意外的结论：中国手机品牌在海外的霸主，不是极速膨胀的华为，也不是一直将“海外战略”挂在嘴边的小米，而是远离口水是非、靠“one touch”品牌闷声大赚美钞的TCL。

TCL海外霸主的根基，是并购阿尔卡特拿到的专利。大批中国手机品牌只能“血战”本土，最多“搞一搞”第三世界国家，根本原因是手上没有专利，连去欧美这些手机发源地的机会都没有。想要有所动作，得先吃上几场官司。鼎盛如HTC，在美国亦是被告的“遍体鳞伤”，铁娘子王雪红甚至为此几度落泪。

专利在手机领域就像是地主手里的地契，诺基亚手机退出历史舞台，靠收专利费依旧混得风生水起。而没有专利的品牌，则必须在波云诡谲的行业中，小心翼翼地踏准每一步节拍，稍有不慎，便是满盘皆输——和TCL一起拿到牌照、10年前无限风光的国产手机厂商，已经先后退出。

当年的媒体和评论员们，显然没有预料到“史上最糟糕的并购”会反转至如今的盛世之局，或许，这些人压根没想到中国人可以把手机卖到美国去。

沿着挫折和经验之路，TCL的国际化版图悄然铺开，如今，TCL已经在全球拥有23个研发机构、21个制造基地，在80多个国家和地区设有销售机构，业务遍及全球160个国家。

2014年，TCL的年营收突破1000亿大关，其中海外收入占比47%。2015年前三季度，这一比例攀升至50%。即便只看表面，这组数据也意味着TCL每年从国外拿回500亿，用于“养活”75000名同胞员工。

在这些显赫数字的衬托下，李东生开始坦然面对那段黯淡的岁月。谈起那两笔并购，他说：“那可能是我这辈子身材最棒的时候（瘦了20斤）。”

【六】鹰的重生

然而2006年，李东生的心情和如今有着天壤之别。旁人很难体会他的困苦与压力：一家承载当地最多荣光、陪伴中国人从“零”到步入大家电时代的顶尖品牌，甚至有覆灭的危险。

周围的人回忆称，当时的李东生随时绷着脸，很久没有笑过。李东生也曾自我怀疑，他可以忽视外界漫天的蜚语与诋毁，但无法淡视TCL俯冲至谷底的股价与岌岌可危的资金链。

为了生存，李东生壮士断腕，先是出售了曾被视为集团未来核心的电脑业务，紧接着咬牙掏钱（赔偿）关闭了法国的工厂。做出这些决定的同时，他给集团写了一篇名为《鹰的重生》的文章。

文章中，李东生分享了一个故事：鹰在40岁时要经过150天的漫长蜕变。它会用喙击打岩石，直到其完全脱落，等待长出新喙。鹰会用新喙把爪子上老化的趾甲一根根拔掉，直至鲜血淋漓。之后，它会用新的趾甲把身上的羽毛一根根拔掉。等羽毛重新丰满后，鹰会开始重新飞翔，迎接自己的新生。

借着这股故事，李东生告诉TCL：我们是鹰，全球化的步伐则是我们历经磨难、终获新生的必经之路。

鹰自残以重生的故事实际是一则讹传。这个故事曾风靡欧美，后被猛禽专家辟谣：鹰不可能重生，鸟喙和头盖骨连在一起，磕喙相当于敲碎自己的骨头。

不过，就像“99%汗水+1%天赋”等大部分经典误读一样，鹰的故事，已经超出了内容本身。李东生用连续五篇《鹰的重生》告诉TCL：我们会重新展翅。

壮士断腕后，TCL迎来了一段蛰伏岁月。重生的时间里，远离舆论风暴的李东生，开始重新描绘其蓝图。

他有一份很早便存于心中的计划。为中国打造国际品牌的强烈欲望，驱使他不断思考如何走出去、以及如何走稳的方法。他很清楚“Made in China”的优劣：原材料成本、制造工艺成本、劳动力成本、环境治理成本等“天然优势”终究会有殆尽的一天，那时候，中国的家电品牌拿什么和国际巨头竞争？

【七】660亿“赌”面板

分析家电战场的敌我形势，首先需要明确一个概念：“黑电”和“白电”。白电包括冰箱、洗衣机、空调等，黑电包括彩电、电脑、照相机等。黑白电都是家电，但两者区别很大。

中国的白电企业利润明显高于黑电，日子过得很滋润。最主要的原因是在过去的近30年间，白电的核心技术没有质的变化，拼的是营销和成本控制的能力。在这方面，全世界没有哪个国家比中国人更具优势。

中国的白电企业有世界级地位，格力的空调、海尔的冰箱，这些产品的技术品质与国际企业不分伯仲。

黑电则全然不同。芯片、面板、感光元件，这些环节中的任何一项，不同等阶间均有质的差别。因为技术要求高、更新换代快，黑电的产业链长且泾渭分明。企业在某个链条的弱势，会被数倍放大，而局部的投资失策，甚至会导致全盘失利。

以电视产业为例，90年代的汤姆逊雄极一时，新世纪初的日本品牌（索尼、松下、夏普）称霸全球，但这些一度只能仰视的大牌相继败下阵来。日企失策在对于液晶的判断失误，没有及早投资布局。松下投对了液晶，但选择的是等离子方向，企业前后投了100亿美金，遭遇市场重创，直接交出了一线品牌的位置。反之，韩国企业十几年前便看准液晶面板，三星、LG因此迅速崛起。

在黑电产业链的各大环节上，中国都谈不上优势，甚至落后不少。李东生想改变这一状况，却无从下手。他不可能做芯片，这是国家级的攻关课题，当时的TCL根本不具备这个能力。他也很难投资做面板，这玩意儿与其说是拼技术，不如说是纯粹拼资本——动辄几百亿的投资金额，对于任何企业而言都是一笔庞大的开支。相较之下，TCL并购汤姆逊和阿尔卡特只能算是小钱。

李东生拿不出这么多钱。1996年，他就“斗胆”想做面板，结果一番规划后得出的数字吓了他一跳，赶紧将这个念头从脑海中赶走。

要强的欲望的一旦产生，就很难将之驱逐。随后的十几年里，这个念头始终左右着李东生的思绪。但是，并购后的大震荡和低迷的股价，打乱了他的部署，该计划被数度搁置。

2009年，重生的TCL恢复元气，电视和手机业务在国际上都做到了比较大的规模，盈利水平逐年攀升。李东生判断电子产品不断创新，未来屏幕将无处不在。于是，他下定决心：砸锅卖铁也要做面板。是年，TCL主导创立了华星光电。

这是一个很具风险的决定。华星光电的一期投资就高达220亿，而彼时的TCL刚刚走出阴霾，经不起半点折腾。但李东生想，如果不具备面板的能力，又谈何取得国际领先的优势？

消息公布后，他获得的掌声寥寥无几，投资者担心这又是一笔“双并购”似的“大跃进”。但这一次，李东生没有走任何弯路。

面板占据显示器超过70%的成本，华星光电投产后，很快成了TCL的“奶牛”。2014年的财务报表显示，TCL集团年利润42亿中，华星贡献了24亿元，比例超过一半。

是年，华星产能达到160万片，在中国六大彩电厂商面板采购份额中占到21.4%，超过台湾群创和LG位列第一，很多同行都要来华星光电买面板。

同行一边消费，一边谋求“入伙”分一杯羹，华星光电的三期项目累计投资达到660亿元，TCL持有华星光电85%的股份，三星是第二大股东，持股9.2%。

某种程度上看，李东生和TCL已经成了掌局者之一。他们可以看着角斗士们厮杀，然后从中抽水。

【八】行业巨人 宣传“菜鸟”

两笔并购和大手笔投资面板，清晰展现了李东生的特质：他是个极具魄力甚至“大胆”的人，认准了方向，他砸锅卖铁也要上。在其主导下，TCL成了国内最热衷研发的企业之一。

2014年，TCL在全球范围内率先推出了具革命性的量子点电视，比行业霸主三星还早了半年。2015年，TCL发明专利的申请数量，在全国所有企业中排名第三。

有意思的是，这些创举往往只能在行业内引发关注，外界对此知之甚少。绝大部分人都知道董小姐的“让世界爱上中国制造”、雷布斯的“在风口上，猪都能飞”，但很少人知道TCL是中国手机在海外的销售冠军，也不知道他们每年从国外挣回500亿——这家有世界级优势的企业，很少进入舆论中心。

华商韬略|华商名人堂（微信公众号：hstl8888）认为，造成这一现象的主要原因，是TCL不够野蛮，李东生不够野蛮。

这是一个野蛮的时代，信息爆炸、名号漫天。海外销售冠军是新闻，但并不是大新闻。“豪赌10亿”、“马云离开制造业就完蛋”、“今天做手机，明天做超跑”才是大新闻。

李东生或许明白其中的道理，但他学不来。恩师高君昭对他的判断很正确：他太耿直，不适合做一些事情。

李东生一定无奈甚至委屈。现在说起电视，年轻人首先想到的往往是乐视、小米，而不是干了30年彩电的TCL。2014年，乐视电视在扑面的口水中拿下了150万台的销量，乐视网净利润3.6亿。

同年，TCL卖出了1700万台电视，位列全国第一，利润则是乐视的11.6倍。但在资本市场上，双方的位置颠倒，乐视的股价是TCL的十几倍，市值是其两倍多。显然，投资者更钟爱处处开花的乐视，而不是寡言少语的李东生。

他很清楚自己的短板。几年前，有媒体问李东生：TCL早就扭转并购的局面，而且做得这么好，但股价还是上不来，你为什么不想想办法？李东生想了想，说：讲故事拉股价吗？那不是我们的风格。

TCL上下也“传承”了李东生的性格。华星光电的CEO薄连明是TCL集团最能赚钱的人，却极少接受媒体访问，是个典型的“干最牛X的事却不会吹牛X”的理工男。

李东生似乎有意改变这样的局面。2015年，他亲自上阵，花14个小时拍了一部“东哥篇”的广告。TCL拿着这部TVC上央视、去上海花旗大厦、冠名好莱坞大剧院，还参加了华商韬略|华商名人堂（微信公众号：hstl8888）的活动，登陆纽约时代广场，来了个世界级刷屏。

连续的宣传造势中，TCL和李东生的曝光率大幅上涨。但问题在于，相关的舆论宣传里，TCL反复试图向大众传播“双+（智能+互联网、产品+服务）”、“双轮驱动（本土+海外市场）”，以及“7+3+1”业务结构等复杂的信息和理念。平心而论，有多少人愿意接收这类信息？

外界对TCL知之甚少，直到今天，仍有很多人以为“TCL=电视”，殊不知其产业领域涉及11大板块，包括多媒体电子、通讯科技、华星光电、家电产业集团、通力电子、商用系统业务群和部品及材料业务群、互联网应用及服务业务群、销售及物流服务业务群，以及金融。2014年，执掌电视业务的TCL多媒体的利润，只是集团的一个零头。

相较TCL的扩张能力和李东生的韬略，他们在宣传方面只能算是“菜鸟”级别。不过，热衷文学的李东生还是为“东哥篇”定了一个极佳的主题——撑起中国经济脊梁。

【九】脊梁与梦想

所谓“经济脊梁”，在李东生看来就是制造业。而在互联网喧嚣尘上的当下，制造业已经沦为陪衬。

华商韬略|华商名人堂（微信公众号：hstl8888）和李东生持有同样的观念。在（点击阅读：《就着董小姐刷屏,我们谈谈互联网和制造业,到底谁更重要》）一文中，我们表达了如下观点：

首先，制造业是经济的核心，互联网只是工具。互联网让人便利，制造业让人生存。

其次，尽管不知央视为何一再推波助澜“互联网大战制造业”的戏码，但互联网实际和制造业并不冲突，反而相辅相成。问题在于，当下的资本和创业者们往往更青睐互联网而轻视制造业，这对于中国经济而言并不是一个好现象，因为“14亿人要填饱肚子，过好日子，用上好产品，最关键还是要实体经济的支撑，实体经济最关键还是要发展制造业。”

作为制造业的代表人物，李东生一定觉得互联网和制造业的论战很可笑。他并不排斥互联网，只是更相信“脊梁”的力量。

实际上，李东生是国内家电行业最早尝试并拥抱互联网的企业家之一。2009年，TCL便创立了“欢网”，开发互联网电视。此后，他们又投资了“全球播”，不断给集团旗下的产品填充内容。如今，TCL在移动互联网应用平台累计激活的用户已经超过3000万，领先“老同行”们一个数量级。

李东生很喜欢往互联网的圈子里“靠”。腾讯、阿里、百度、搜狐、乐视等主流互联网品牌，他都有合作。他和马化腾私交甚笃，有消息称，小马哥创业初期遇到困难，李东生曾经拉了他一把。腾讯上市的时候，专门聘请李东生担任立非执行董事，这也是他在其它公司的唯一兼职。

“借着”这层关系，凡是互联网有聚会，李东生经常也跟过去，一群人坐在一起，他是资格最老、成名最早的企业家，却摆出学习的姿态，向互联网掌门人们讨教经验。

参加这类聚会时，李东生想必很感慨：周围的后生们在短短几年间，积累了他耕耘数十年的财富，缔造了不亚于他的名头。

但感慨归感慨，李东生很清楚自己要的是什么。35年周末无休的奋斗间，他的目标始终只有一个：为中国创造一个属于世界的品牌。

他也曾开过“小差”,一度带领TCL杀入地产行业。但是在地产最火热的时候，他却选择转让该业务，因为地产太占用时间，而制造业的变化很快，“惟精惟一才能做好”。

做“脊梁”很辛苦，它要担起人全身的重量；制造业很辛苦，进一步刀光剑影，退一步万丈深渊；黑电产业更是全球最惨烈、竞争壁垒奇高、洗牌速度超快的行业之一。

一轮又一轮的鏖战中，很多“老战友、老对手”选择离开。康佳的陈伟荣辞别家电、创维的黄宏生转战汽车、长虹的倪润峰也已退休，只有李东生还在坚持。

老朋友聚会时，大家分别聊起自己的新事业，期间有人问李东生：“做实业那么累、投入那么大，划算吗？”

李东生想了想，问：梦想该怎么算？

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