记者 | 郑萃颖

“就像一座城市有两支球队，环球影城今年开业，我们也算在北京终于来了一个对手而已。”欢乐谷集团常务副总经理、北京欢乐谷总经理赵小兵在4月15日北京欢乐谷15周年发布会上对媒体说。

他预计，环球影城开园后会形成短期的开园效益，“吸引尝鲜客流”，但北京欢乐谷今年也会超过500万人次，维持20%的年复合增长率。

“2005年，香港迪士尼开业，当年深圳欢乐谷的客流量仍有20%的增长。”赵小兵表示，“我们要像迪士尼、环球影城学习，它们的自带流量比我好，品牌厚度比我大。而欢乐谷是城市公园，要从单一的城市公园走向带动周边，多元经营。”

距离媒体披露的北京环球影城开园时间预计还有一个月左右，欢乐谷拉开阵势迎接竞争对手，尤其是在即将到来的五一小长假——旅游业预测今年五一会迎来国内旅游的强势复苏。

在15周年活动上，北京欢乐谷宣布，以“夜游、夜秀、夜赏、夜宴、夜购、夜读”六大体验内容为主体的六期·天光夜谭项目，将于5月1日面向游客运营。同时，北京欢乐谷已启动七期·山海经天空之城（暂定名）项目的规划筹建工作，拟于2024年面世。

赵小兵向界面新闻介绍，从今年1月至今，虽然仍是旅游淡季，但欢乐谷的客流量已恢复到2019年，其中清明节假期的客流量比2019增长30%，营业额则比2019年增长100%。“今年是中国国内旅游大年，五一节我们要做好超负荷运行的准备，预期非常乐观。”他说。

赵小兵表示，目前北京欢乐谷的门票收入与园内二次消费收入的比例是七比三，而亚洲主题公园门票收入与二消的理想比例是60%和40%。“今年清明节假期的二次消费就比2019年高出很多。我们预计还需要两三年，能达到理想比例。”赵小兵说。

欢乐谷目前的主要消费产生在白天，而第六期项目主要是结合灯光与多媒体技术打造的夜间游玩活动。据介绍， 六期·天光夜谭项目推出后，北京欢乐谷全园将装置有约近百万颗类型多样的灯珠、万余条多彩光源灯带、千余台投影机、百余名夜间舞者、十余处打卡地和光影秀场，应用多媒体、装置艺术、算法影像、投影互动等技术，打造沉浸式的场景。例如城市空间装置体验秀《欢乐魔方》、幻影秀《奇幻东方》，大型实景演出《玛雅遗梦》也做了升级，还有特洛伊木马秀、追光音乐过山车等观光、游乐活动。

2019年7月，北京市商务局印发《北京市关于进一步繁荣夜间经济促进消费增长的措施》的通知，计划于2021年点亮“夜京城”繁荣北京“夜经济”。“我们想让北京旅游兴奋起来。”赵小兵说，“有统计，迪士尼园区内消费的1元钱，能带动当地城市消费9元，而国内主题公园包括欢乐谷，园区内消费块钱，能带动城市本地消费7块钱。”

“欢乐谷以长期以来以刺激性游乐项目为主要吸引力，主题IP的打造还需要时间积淀；环球影城的IP很有吸引力。预计环球影城开园的第一年、第二年都会对欢乐谷生意造成影响。但国际主题乐园门票贵、园内消费高，消费频次有限，而北京欢乐谷具有价格优势和区位优势，如果能借助高性价比、发挥自身特色，也能做得不错。”景鉴智库创始人周鸣岐对界面新闻分析认为，“而且欢乐谷也更理解北京游客吧。”

据赵小兵介绍，欢乐谷在园区活动、引入IP、市场营销以及客群研究上，都在努力贴近国人消费习惯。

比如欢乐谷的主题活动，是结合中国法定节假日来推出的，比如春节推出合家欢活动，清明推出国潮、汉服体验。针对年轻人的喜好，园区内的表演和活动还结合了街舞、跑酷、动漫、电竞，并且以免费门票征集兼职NPC入园和游客互动。

北京欢乐谷的IP有甜品王国的《饼干警长》，也引入了游戏IP《第五人格》、《仙剑奇侠传》，并且近期与“快看”签约，未来有可能合作孵化漫画IP。

加上今年三星堆考古发现引发的三星堆博物馆游热，北京欢乐谷进门入口处的三星堆概念博物馆，新增了《山海经》的传统故事元素，预计今年五一会吸引到不少客流。

在市场营销上，欢乐谷集团有设置专门的资源部门在抖音、小红书、B站、Blibli等个平台进行内容营销。

针对不同消费人群的分析，北京欢乐谷针对亲子游概念和家庭互动，推出了年卡专项。从近年的园区消费人群观察来看，除了闺蜜游、探险游，还有银发游、隔代游人数也在增加。由于园区位于北京市区，老年人来遛弯，或者帮父母带娃的情况常见。“观影项目适合也老年人，带娃的同时也不会感到无聊。并且园区目前对70对以上游客免费。”赵小兵说。

截至目前，华侨城在国内共有8个欢乐谷，第9座欢乐谷在西安，预计明年开业，其中部分园区预计会在今年暑期开业。