无论是PC互联网时代，还是移动互联网创业时代，对任何一家公司的创始人来说，起一个好名字，至少成功了一大半；看看下图这些超10亿美金独角兽公司名单，如何跟乔布斯和雷军等，学到起好名字的“逼格秘籍”。

第1招：根据对立阵容起名

在定义产品时，一定弄清楚自己的定位是什么？然后想明白竞争对手无法反击的强处是什么？这也恰好体现在给自己的创业公司、创业产品的“起名”上。

30年前，七喜饮料在宣传自己时，给自己的定位是“非可乐”，苹果的乔布斯起名时，对IBM公司创始人托马斯.约翰.敖森著名的“思考THINK”信条，那每1个IBM员工座位上都有的一句话——THINK，提出了质疑和挑战，号召人们要“换个方式思考”，从而有了苹果公司世界上有名的广告语——“Think different”。

下一回我再分享Think different这个广告语的策划诞生背景，是怎么想出来的，在中国，很多人只总结成功企业的经验，“窥一豹而不见全斑”，不挖掘学习这些成功企业的思考方式，以及这些优秀企业家在探索未知的路上，所遇到的各种坎、各种坑，也就是从0到1，从1到100过程中所得到的教训。

苹果公司推出“牛顿”PDA时，就未能给这个产品，起一个未战先赢的名字，直接把产品定位为PDA（Personal Digital Assistant，个人数字助理），没有找到这个产品的对立阵容，直接按照自己的臆想，把它定义为与顾客熟悉的需求，关联非常弱的“个人助理”，结果这款产品上市之后，苹果曾经投入了巨额的营销费用，还是遭遇败绩。其实“牛顿”PDA，在当时有两个对立阵容可选：“电脑”或“手机”，如果将新品类命名为“掌上电脑”或“智能手机”，局面或将大为不同。当然，苹果公司并没有让机会溜走，而是用IPad平板电脑和IPhone智能手机，在随后诞生，缔造了有史以来最大市值上市公司；应该是从这个时候起，苹果产品的起名、广告沟通方法，后续都有了一整套科学方法与标准。

2010年4月，雷军铁了心做一家跟苹果致敬，跟自己交代的公司，对立阵容你是谁，你应该懂的。所以，思路大概是这样的：苹果，水果名也，那咱们起名时，就整粮食吧，大米如何？据说是晨兴的刘芹给改了一个字，从“大”改成“小”，一字之别，天壤之别。改后的效果、逼格、情怀，你懂得。

第2招：简洁直白，体现品类起名

一个好的名字，应当直指品类特性或形象化，不宜迂回曲折或玩文字游戏。我大约是2014年年底接触优信二手车的企业高层时，我就对他们建议，“优信二手拍”应该改一个名字，名字叫“优信拍”，很难想到这个公司的主营业务是是什么？我当时还以为他们是做二手拍卖的。自从看了他们的公司介绍PPT，发现他们的定位是：公正、高效的汽车拍卖 ，我当时就很纳闷，这是定位吗？

看下图，从定位到起名，你认为哪一个更佳呢？

其实，在二手车市场，优信拍是运营做得非常扎实和领先的企业，但是在

消费者认知占位上，尤其是“用户要买卖二手车时，第一个想到谁”的关键护城河上，优信二手拍浪费了几年的先发优势。

在互联网市场，领先者的一个失误，往往给后来者留下机会。后发制人的瓜子二手车，在起名上和整合营销传播落地应用上，我个人认为一下子，已经超出了“优信二手拍”几个身位，只不过优信二手车还未感受到竞争压力而已。

后来，“优信二手拍”也认知到这个问题，随后将名字改为“优信二手车”，但这个简单变化，还是无法抵御“瓜子二手车直卖网”系统的“互联网 战略定位”打法；因为本来“优信二手车”原来就有先入为主的机会，随后跟随“瓜子二手车直卖网”的改名方式，同样投入数亿元广告费用，绝不是“未战先赢”，打败“瓜子二手车直卖网”的首选战略打法。

因为，打造一个属于消费者心智中的首选品牌，是一场系统战，而不是简单的改名。

以下图为：优信二手车直卖网的广告和瓜子二手车直卖网的广告对比

因为没想到合适的新品类名、找准定位，开创新品类的新品牌，常常不能在消费者认知中，占据先发优势，导致乘早布局的市场投入，不能建立护城河壁垒，这是新品牌常见的战略错误，不仅传播上事倍功半，而且面临着后来者，攫取这个新市场最大蛋糕的危机。类似的案例还有很多，譬如家电行业的变频空调市场，是海信最先教育2年的，但摘到变频空调市场最大蛋糕的果实，却是美的空调。

第3招：神奇人物 借势起名

任何一个新品牌的诞生，要想做成数一数二的品牌，少不了有容易传播流传的品牌故事，而有的品牌在起名时，就利用历史人物等，把产品人物化，在后续传播推广中，就变得生动形象、变得有温度感。

雕爷创了很多品牌，有一个起名非常妙，他的烤串叫“薛蟠烤串”，烤串本是街头大俗之物，雕爷说要做出大雅，使之代表中华烧烤最高水平。薛蟠何许人也？宝钗的哥哥，《红楼梦》中第一酒色财气之徒，但他豪爽仗义，有趣搞怪，热爱美食………是书中生活在大雅环境中的大俗之人，“大俗大雅，大雅大俗”，暗合雕爷这烤串的调性，故名“薛蟠烤串”。

特斯拉被中国消费者熟知，是因为那款牛逼的车，其实创始人为了纪念那个牛逼的人——尼古拉·特斯拉，交流电的发明者，绝世天才，因特立独行而不被世人理解，一生致力于全世界的进步而不是某个特定的国家。“特立独行”契合特斯拉汽车的气质。

在2015年6月左右，我曾接到一个很背景的互联网汽车创业团队，要为一个电动车品牌起名，我就给他们建议，起名为“法拉第”。

“法拉第”何许人，物理比较好的童鞋们一定知道，他是电动机的发明者。当我们随后工商注册查询时，发现这个名字，被贾跃亭的乐视，提前几个月注册了，如果没记错的话，乐视应该2014年下半年注册。但是，乐视还是将这款汽车，命名为“乐视超级汽车”，而不是“法拉第电动汽车”，我个人认为，绝不是上佳之选，你们的观点呢？

第4招：让用户价值感高的逼格起名

这里有一个传统产业典型案例：我国中原地区原产的猕猴桃，在19世纪末20世纪初，被引种到欧美、新西兰等异域，但让其成长为世界著名的水果之王，并留洋归来身价倍增，横扫中国本土水果身价，除了品种稍微改良，关键的一跃，就是新西兰人将其名字从“中国醋栗（Chinese gooseberry）”改成了“奇异果（Kiwi fruit）”，自从改了这个名字，本来是“猕猴桃”的“奇异果”，让顾客从没胃口到必须尝，从而风靡世界，后来竟然让世人认为奇异果原产地，是新西兰。

近年我国四川红心猕猴桃，正以更佳口味、更低价格，引发了更多人的关注，但是在产品起名上，却不甚高明，四川的红心猕猴桃，其实可以借势“奇异果”在中国消费者的高价格认知，用差异化的起名与定位，可以更快、更大规模地赢得更多销量。

在互联网餐饮圈中，赫畅很会取名字，他的打法是关联那些已经深入人心的词汇，卖煎饼的铺子叫“黄太吉”，做的火锅叫“大黄疯”，做的炖菜叫“牛炖”，听到名字一惊、一笑，然后就记住了，为他的产品和品类矩阵，节省了很多营销传播费用。

如何避免让你的品牌，一生下来就见光死？如何让你的品牌，一出生就比别人能多获得先入为主的认知机会，以上4项基本原则，是笔者最近在做一个“互联网 战略定位”咨询项目时，所用到的部分方法论与工作随笔。