记者 | 鲁智高

机器人赛道正持续火热。

国家统计局数据显示，今年3月全国工业机器人产量为33075套，同比增长80.8%。IT桔子数据显示，2021年以来的机器人赛道融资金额已经远超去年，达到382.7亿元。

就在近日，一家名为梅卡曼德机器人的公司完成了数亿元C轮融资，由美团领投，老股东红杉资本中国和源码资本跟投，泰合资本担任独家财务顾问。

梅卡曼德方面表示，本轮融资将进一步提升其产品和服务能力，更好地助力机器人解决方案提供商/集成商掌握和交付智能机器人应用。梅卡曼德机器人创始人、CEO邵天兰告诉界面新闻，“在产品方面，会一直按照销售一代、改进一代和预研一代的节奏去做，同时会扩大产能，相当于硬件需要保证质量和产能，软件需要对功能和易用性进行提升。”

从清华大学软件学院本科毕业后，邵天兰基于兴趣去慕尼黑工业大学研究机器人方向，在德国知名机器人企业工作一段时间后，于2016年10月回国成立了梅卡曼德机器人。他直言，更喜欢做一些技术上有挑战的事情，“我们属于追求兴趣，刚好运气不错。”

梅卡曼德机器人定位为智能机器人基础设施产品公司，目前团队已经超过300人，形成了包括3D相机、机器视觉算法和软件、机器人智能编程环境在内的智能机器人基础设施产品栈，并实现了上千个应用案例交付。

在4年半的发展过程中，这家公司的市场占有率在智能机器人基础设施领域位居前列，成为创业公司里面的头部玩家。

订单数每年增长3倍以上

在机器人赛道，当技术转化为产品后，市场是否认可，将决定企业能否顺利商业化。

梅卡曼德机器人的主要产品为Mech-Eye工业级3D相机、Mech-Vision 图形化机器视觉软件和Mech-Viz 机器人智能编程环境。

这三个产品通常是组合后售卖，并且一直处于迭代状态，有些已经是第三代、甚至第四代产品。邵天兰将上述产品分别比作人的眼睛、视觉神经和大脑，“其实是三步走，机器人看到了东西，知道是什么东西，以及怎么处理这个东西。”

梅卡曼德机器人现在解决的是一个有无的问题，同时会重点考虑产品通用性的问题，“有无的问题是创业公司比较好的切入点，像上料、装配等场景，如果没有视觉定位技术，机器人几乎做不了这个事。”他强调。

在产品价格方面，梅卡曼德机器人的产品在具备竞争力的同时，能够比国外主流竞争对手低一半。对于产品整个支持和服务周期，成熟的项目以周为单位，拓展的新应用以月为单位，不需要投入太多人力。

邵天兰告诉界面新闻，“梅卡曼德机器人的订单数每年都有3倍以上的增长，现在一个季度的订单相当于以前一年的订单，但是我们离市场的天花板仍然很远，我们估计目前AI在行业里的渗透率可能在0.1%-1%。”

中投产业研究院预测，2021年中国机器人市场规模将达到813亿元，未来五年（2021-2025）年均复合增长率约为15.80%，2025年将达到1463亿元。

汽车和3C行业对工业机器人的需求非常大。梅卡曼德机器人的智能工业机器人解决方案，主要的应用场景包括搬运、装配、涂胶、检测等，涉及到的主要行业为汽车、机械、金属加工、钢铁，物流等，其中汽车行业占比达到25%，同时也在逐步提高在3C行业的应用。

建立生态大于公司竞争

在发展过程中，机器人创业公司往往会借助资本的力量，降低技术转化产品、产品商业化落地等方面的风险。

成立4年半以来，梅卡曼德机器人获得了来自美团、源码资本、红杉资本中国、英特尔资本、启明创投等众多投资机构的青睐，在过去十二个月内已获得三次大额融资。

机器人赛道的客户需求多种多样，同时也在逐步向各行各业渗透，这对一些初创公司而言既是机会也是挑战。按照梅卡曼德的设想，通过立足于自身的产品，在产品、销售、交付和支持这四个方向发力，最终建立起一个良好的行业生态，让合作伙伴都能赚到钱。不过在邵天兰看来，公司目前面临的竞争压力不大，现阶段最主要的事情还是建立生态，“建立生态大于竞争，包括产品和服务等内功的修炼”。

但无法忽视的是，随着机器人赛道持续火热，行业内的竞争将进一步加剧。据天眼查APP显示，截至目前，在1年内成立且企业名称包含关键词“机器人”的存续公司，就已经超过了2000家。

不仅如此，梅卡曼德还面临着团队扩张带来的组织升级的问题，这里面涉及研发、项目管理、供应链等整个体系的运转。邵天兰认为，怎么让一个组织能够顺利运转起来，对整个团队的要求很高，接下来将会重点建设企业文化，降低沟通成本，从而让事情能高效推进下去。

梅卡曼德机器人300多人的团队中，研发和服务人员基本各占一半，目前在北京、上海、深圳、德国慕尼黑、日本东京设立了分公司，包括申请状态在内的专利有几十项。邵天兰透露，公司去年的研发投入接近1亿元，今年还会有更大的投入。

在研发产品及拓展应用场景方面，梅卡曼德机器人会特别看重产品的通用性，这样的产品才能满足很多需求，同时也易于从一个场景复制到另一个场景。随着技术进步和成本的降低，公司会从工业场景逐渐向商业场景拓展，最后才是个人场景。“按照价值和成熟度排序，机器人视觉的价值最大、成熟度最高，其次是触觉，再往后就是听觉。”邵天兰说。

对于上市，邵天兰保持着理性和耐心，公司会按照上市的标准和要求来，“上市不是一个起点，也不是一个终点，只是一个正常的阶段。”