文｜36氪出海 常薇倩

编辑｜郑胜浩

日前，传音控股公布了2020年年报，公司实现营业收入377.92亿元，同比增长49.10%。旗下手机品牌 TECNO 2020年全球出货量1.74亿部，在主攻市场非洲的市场占有率超50%，取代三星成为当地最大的智能手机品牌。

传音控股主营手机研发、生产与销售，旗下有 TECNO、itel 和 Infinix 三大手机品牌，包括功能机和智能机。

 

传音控股作为我国早期出海企业，能够在看似饱和的手机市场撕开一条裂缝，主要得益于其针对新兴市场特殊性因地制宜作出的品牌、运营和产品策略。

“走进非洲”

虽然全球智能手机市场已进入存量市场，增速放缓。但成长中的新兴市场仍有增量空间，无论是功能机渗透率、亦或是智能机渗透率依旧有提升空间。

受到经济发展水平制约，非洲市场通信基础设施建设仍相对落后。据 GSMA 数据， 即便到了2019年，非洲 3G 及以上移动宽带网络覆盖人口仅有75%。

传音抓住欠发达地区手机市场的特点，推出功能机+智能机的产品组合，以多品牌策略精确划分市场， 三种手机品牌对标不同消费能力的用户群体。据招股书数据，2019年 H1 Infinix、TECNO、 itel 智能机均价分别为578.76元、486.86元和300.40元。TECNO 和 itel 另有功能机产品， 均价分别为77.61元和54.57元。

通过多维度分层营销策略，2020 年 H1 传音在非洲智能机市场和功能机市场市占率分别达到41%和67%。传音在非洲智能机市场的主要竞争对手是三星（19%）、华为（10%）、OPPO（5%）和小米（5%），而在功能机市场的主要竞争对手为 HMD（9%）。

“走出非洲”

新兴市场区域广阔，除非洲以外，还有中东、南亚、东南亚、拉美、中东欧等国家和地区。 这些地区往往人均国民总收入低于4000美元，人口基数大，消费水平较低，与非洲市场具有一定的相似之处。

传音在深耕非洲市场的同时，亦在拓展其业务版图。据统计，其在南亚市场、巴基斯坦和孟加拉国智能机市场占有率排名第一，在印度智能机市场排名第六。

从营收增速来看，去年来自亚洲等地的业务收入增速远超非洲，同比增长1.6倍至145亿元，不过非洲业务体量更大，毛利率更高，基本维持在30%水平。

传音控股还实施了多元化战略布局，设立专业 3C 配件品牌 Oraimo，覆盖可穿戴、音频、充电、存储、车载等多种产品线，销售覆盖非洲、亚洲 30 多个国家和地区。

传音在海外新兴市场的主要竞争对手为小米、三星、HMD（诺基亚）等，但产品均为智能机产品，而传音发挥了自己在功能机产品方面的技术积累，以功能机为出货主力。

据 IDC 数据统计，2020年传音控股在全球手机市场的占有率10.6%，在全球手机品牌厂商中排名第四。

2020年年报显示，传音2020年研发投入为11.58亿元，研发人员超过1900名，研发人员数量占公司总人数的比例为12.69%。

可以推测，传音也有意在技术领域铸造自己的壁垒，为其全球化扩张加固城墙。